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題名 壽險業務員通路整合效益評估:富邦與安泰人壽合併個案分析
Integration of Tied Agencies in Life Insurance: A Case Study of Fubon and ING Life Merger
作者 燕克群
Yen, Ko Chun
貢獻者 張士傑
燕克群
Yen, Ko Chun
關鍵詞 併購
整合
綜效
壽險業務員通路
日期 2012
上傳時間 2-Sep-2013 16:10:01 (UTC+8)
摘要 快速尋求發展是企業併購的最基本動機，其所帶來的綜效，不僅限於企業資產的擴張，同時因一併取得被併購企業的銷售、管理、人力與技術等各項資源，亦有助於企業整體競爭力的提升。
     本研究將以個案分析的方法，探討壽險公司業務員通路（Tied Agency）的整合過程與效益，並以富邦人壽與ING安泰人壽合併為個案分析依據，對其整合的挑戰、因應策略、配套措施與整合後的效益評估等，做一系列的深入分析與探討。
     綜觀富邦人壽整合迄今：已成為富邦金控內最高的獲利來源，2011年度稅後淨利貢獻度高達32%，為其轄下各子公司最佳；其中，業務員通路的貢獻效率位居富邦人壽各通路中實質貢獻度第一，其新契約保費收入之實際價值高達2.36倍；同時，在壽險公司人力普遍下滑之際，整合後業務通路的人力成長率高達27%，為同業最高；最後，整合後之業務通路的月平均產能（FYC）大幅成長33%。由以上各項績效看來，確已達到綜效提升之效果。
     鑑此，進一步就整合過程分析彙整出四點具體建議：及早選定可以穩定軍心的領導人選、整併策略應結合未來發展願景、事先掌握可能影響並擬定對應的配套措施與善用整合解決雙方原有制度未能妥善適法之處等關鍵，做為爾後各界進行併購後整合之參考依據。
謝誌 I
     摘要 II
     目錄 III
     圖目錄 IV
     表目錄 V
     第一章 緒論 1
     第一節 研究背景與動機 1
     第二節 研究目的與架構 4
     第三節 研究方法 5
     第二章 文獻探討 7
     第一節 併購概論 7
     第二節 影響併購的成敗因素 17
     第三節 併購後之整合管理 24
     第三章 個案分析 32
     第一節 背景分析 32
     第二節 整合的挑戰 36
     第三節 因應策略 40
     第四節 配套措施 45
     第四章 結論 50
     第一節 研究結論 50
     第二節 研究建議 55
     參考文獻 58
參考文獻 一、中文文獻：
     1.王泰允，1991，企業併購實用：基本概念/本土實務/在美須知/行動指南，台北：遠流。
     2.方雪俐，2012，科班畢業生最嚮往的金融保險業--2012全國財金保險系所就業意願大調查，近千新人「執」照進軍保險業！，現代保險健康理財雜誌，第280期，4月號。
     3.仝澤蓉，2009，保險公司過多，15家就夠了，聯合晚報，8月5日。
     4.伍忠賢，1998，企業併購聖經，台北：遠流。
     5.李郁怡、吳修辰，2008，買安泰，蔡明忠撿到便宜？，商業週刊，第1093期，11月號。
     6.吳青松 譯，2004，企業併購與重組，台北：培生教育。
     7.洪啟仁，2008，企業併購交易指南：策略、模式、評估與整合，台北：安侯企業管理。
     8.徐景星，2007，企業併購下整合策略之研究，政治大學商學院碩士在職專班全球台商班碩士論文。
     9.陳則銘，2004，企業併購之相關智慧財產管理策略與法律規劃研究－以併購美國高科技公司時之專利查核評估探微，政治大學智慧財產研究所碩士論文。
     10.陳慶源，2001，企業併購與組織變革研究，國立台灣大學商學研究所碩士論文。
     11.富邦金控2011年法人說明會資料。
     12.蔡靜紋，2008，陳俊伴將掌富邦ING業務部，經濟日報， 12月4日。
     13.項家麟，2012，富邦應屆生就業首選，經濟日報，4月7日。
     14.劉金條，2001，企業購併後組織整合管理之研究-以日月光併購環隆電氣為例，國立雲林科技大學企業管理系研究所碩士論文。
     15.顏福全，2003，企業如何進行併購作業-以個案A公司為例，國立中央大學管理學院高階主管企管碩士班碩士論文。
     16.薛明玲，2011，企業併購策略與最佳實務，台北：三民。
     
     二、英文文獻：
     1.ANSOFF, Igor H., The New Corporate Strategy（New York: John Wiley & Sons, Inc., 1988）
     2.CHANDLER, Alfred D., The Visible Hand: The Managerial Revolution in American Business（Cambridge: The Belknap Press of Harvard University Press, 1977）
     3.CLARK, Robert Charles, Corporate Laws（New York: Aspen Publishers, Inc., 1986）
     4.DePAMPHILIS, Donald, Mergers, Acquisitions, and Other Restructuring Activities: An Integrated Approach to Process, Tools, Cases, and Solutions（San Diego: Academic Press, 2003）
     5.GAUGHAN, Patrick A., Mergers, Acquisitions, and Corporate Restructurings（New York: John Wiley & Sons, Inc., 1996）
     6.JENSEN, Michael C. & William H. Meckling, Theory of the Firm: Managerial Behavior, Agency Costs and Ownership Structure,（Journal of Financial Economics, Vol. 3, 1976. ）
     7.MITCHELL, Mark L. & J. Harold Mulherin, The Impact of Industry Shocks on Takeover and Restructuring,（Journal of Financial Economics, Vol. 41, 1996. ）
     8.MERGERSTAT Review Free Reports: M&A Activity 2004（New York: Merrill Lynch Business Brokerage and Valuation, 2004）
     9.ROLL, Richard, The Hubris of Corporate Takeovers, （Journal of Business, 59, No. 2, 1986. ）
     10.WESTON, J. Fred, Juan A. Siu & Brian A. Johnson, Takeovers, Restructuring, and Corporate Governance, 3rd ed.（New Jersey: Prentice-Hall, Inc., 2001）
     
     三、網頁資料：
     1.富邦金控官網。
     http://www.fubon.com.tw/financial/financial_about/000financial_about_12.htm
     2.富邦人壽官網。
     http://www.fubon.com/life/life_trip/002life_trip_0.htm?show=m0
     3.林正寶，2009，企業併購動機與個案分析。
     http://www.nchu.edu.tw/~cah/doc/cah02-J-972-16.doc
描述 碩士
國立政治大學
經營管理碩士學程(EMBA)
99932059
101
資料來源 http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0099932059
資料類型 thesis
dc.contributor.advisor 張士傑zh_TW
dc.contributor.author (Authors) 燕克群zh_TW
dc.contributor.author (Authors) Yen, Ko Chunen_US
dc.creator (作者) 燕克群zh_TW
dc.creator (作者) Yen, Ko Chunen_US
dc.date (日期) 2012en_US
dc.date.accessioned 2-Sep-2013 16:10:01 (UTC+8)-
dc.date.available 2-Sep-2013 16:10:01 (UTC+8)-
dc.date.issued (上傳時間) 2-Sep-2013 16:10:01 (UTC+8)-
dc.identifier (Other Identifiers) G0099932059en_US
dc.identifier.uri (URI) http://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/59337-
dc.description (描述) 碩士zh_TW
dc.description (描述) 國立政治大學zh_TW
dc.description (描述) 經營管理碩士學程(EMBA)zh_TW
dc.description (描述) 99932059zh_TW
dc.description (描述) 101zh_TW
dc.description.abstract (摘要) 快速尋求發展是企業併購的最基本動機，其所帶來的綜效，不僅限於企業資產的擴張，同時因一併取得被併購企業的銷售、管理、人力與技術等各項資源，亦有助於企業整體競爭力的提升。
     本研究將以個案分析的方法，探討壽險公司業務員通路（Tied Agency）的整合過程與效益，並以富邦人壽與ING安泰人壽合併為個案分析依據，對其整合的挑戰、因應策略、配套措施與整合後的效益評估等，做一系列的深入分析與探討。
     綜觀富邦人壽整合迄今：已成為富邦金控內最高的獲利來源，2011年度稅後淨利貢獻度高達32%，為其轄下各子公司最佳；其中，業務員通路的貢獻效率位居富邦人壽各通路中實質貢獻度第一，其新契約保費收入之實際價值高達2.36倍；同時，在壽險公司人力普遍下滑之際，整合後業務通路的人力成長率高達27%，為同業最高；最後，整合後之業務通路的月平均產能（FYC）大幅成長33%。由以上各項績效看來，確已達到綜效提升之效果。
     鑑此，進一步就整合過程分析彙整出四點具體建議：及早選定可以穩定軍心的領導人選、整併策略應結合未來發展願景、事先掌握可能影響並擬定對應的配套措施與善用整合解決雙方原有制度未能妥善適法之處等關鍵，做為爾後各界進行併購後整合之參考依據。		zh_TW
dc.description.abstract (摘要) 謝誌 I
     摘要 II
     目錄 III
     圖目錄 IV
     表目錄 V
     第一章 緒論 1
     第一節 研究背景與動機 1
     第二節 研究目的與架構 4
     第三節 研究方法 5
     第二章 文獻探討 7
     第一節 併購概論 7
     第二節 影響併購的成敗因素 17
     第三節 併購後之整合管理 24
     第三章 個案分析 32
     第一節 背景分析 32
     第二節 整合的挑戰 36
     第三節 因應策略 40
     第四節 配套措施 45
     第四章 結論 50
     第一節 研究結論 50
     第二節 研究建議 55
     參考文獻 58		-
dc.description.tableofcontents 謝誌 I
     摘要 II
     目錄 III
     圖目錄 IV
     表目錄 V
     第一章 緒論 1
     第一節 研究背景與動機 1
     第二節 研究目的與架構 4
     第三節 研究方法 5
     第二章 文獻探討 7
     第一節 併購概論 7
     第二節 影響併購的成敗因素 17
     第三節 併購後之整合管理 24
     第三章 個案分析 32
     第一節 背景分析 32
     第二節 整合的挑戰 36
     第三節 因應策略 40
     第四節 配套措施 45
     第四章 結論 50
     第一節 研究結論 50
     第二節 研究建議 55
     參考文獻 58		zh_TW
dc.language.iso en_US-
dc.source.uri (資料來源) http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0099932059en_US
dc.subject (關鍵詞) 併購zh_TW
dc.subject (關鍵詞) 整合zh_TW
dc.subject (關鍵詞) 綜效zh_TW
dc.subject (關鍵詞) 壽險業務員通路zh_TW
dc.title (題名) 壽險業務員通路整合效益評估:富邦與安泰人壽合併個案分析zh_TW
dc.title (題名) Integration of Tied Agencies in Life Insurance: A Case Study of Fubon and ING Life Mergeren_US
dc.type (資料類型) thesisen
dc.relation.reference (參考文獻) 一、中文文獻：
     1.王泰允，1991，企業併購實用：基本概念/本土實務/在美須知/行動指南，台北：遠流。
     2.方雪俐，2012，科班畢業生最嚮往的金融保險業--2012全國財金保險系所就業意願大調查，近千新人「執」照進軍保險業！，現代保險健康理財雜誌，第280期，4月號。
     3.仝澤蓉，2009，保險公司過多，15家就夠了，聯合晚報，8月5日。
     4.伍忠賢，1998，企業併購聖經，台北：遠流。
     5.李郁怡、吳修辰，2008，買安泰，蔡明忠撿到便宜？，商業週刊，第1093期，11月號。
     6.吳青松 譯，2004，企業併購與重組，台北：培生教育。
     7.洪啟仁，2008，企業併購交易指南：策略、模式、評估與整合，台北：安侯企業管理。
     8.徐景星，2007，企業併購下整合策略之研究，政治大學商學院碩士在職專班全球台商班碩士論文。
     9.陳則銘，2004，企業併購之相關智慧財產管理策略與法律規劃研究－以併購美國高科技公司時之專利查核評估探微，政治大學智慧財產研究所碩士論文。
     10.陳慶源，2001，企業併購與組織變革研究，國立台灣大學商學研究所碩士論文。
     11.富邦金控2011年法人說明會資料。
     12.蔡靜紋，2008，陳俊伴將掌富邦ING業務部，經濟日報， 12月4日。
     13.項家麟，2012，富邦應屆生就業首選，經濟日報，4月7日。
     14.劉金條，2001，企業購併後組織整合管理之研究-以日月光併購環隆電氣為例，國立雲林科技大學企業管理系研究所碩士論文。
     15.顏福全，2003，企業如何進行併購作業-以個案A公司為例，國立中央大學管理學院高階主管企管碩士班碩士論文。
     16.薛明玲，2011，企業併購策略與最佳實務，台北：三民。
     
     二、英文文獻：
     1.ANSOFF, Igor H., The New Corporate Strategy（New York: John Wiley & Sons, Inc., 1988）
     2.CHANDLER, Alfred D., The Visible Hand: The Managerial Revolution in American Business（Cambridge: The Belknap Press of Harvard University Press, 1977）
     3.CLARK, Robert Charles, Corporate Laws（New York: Aspen Publishers, Inc., 1986）
     4.DePAMPHILIS, Donald, Mergers, Acquisitions, and Other Restructuring Activities: An Integrated Approach to Process, Tools, Cases, and Solutions（San Diego: Academic Press, 2003）
     5.GAUGHAN, Patrick A., Mergers, Acquisitions, and Corporate Restructurings（New York: John Wiley & Sons, Inc., 1996）
     6.JENSEN, Michael C. & William H. Meckling, Theory of the Firm: Managerial Behavior, Agency Costs and Ownership Structure,（Journal of Financial Economics, Vol. 3, 1976. ）
     7.MITCHELL, Mark L. & J. Harold Mulherin, The Impact of Industry Shocks on Takeover and Restructuring,（Journal of Financial Economics, Vol. 41, 1996. ）
     8.MERGERSTAT Review Free Reports: M&A Activity 2004（New York: Merrill Lynch Business Brokerage and Valuation, 2004）
     9.ROLL, Richard, The Hubris of Corporate Takeovers, （Journal of Business, 59, No. 2, 1986. ）
     10.WESTON, J. Fred, Juan A. Siu & Brian A. Johnson, Takeovers, Restructuring, and Corporate Governance, 3rd ed.（New Jersey: Prentice-Hall, Inc., 2001）
     
     三、網頁資料：
     1.富邦金控官網。
     http://www.fubon.com.tw/financial/financial_about/000financial_about_12.htm
     2.富邦人壽官網。
     http://www.fubon.com/life/life_trip/002life_trip_0.htm?show=m0
     3.林正寶，2009，企業併購動機與個案分析。
     http://www.nchu.edu.tw/~cah/doc/cah02-J-972-16.doc		zh_TW