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題名 動態競爭下的劣勢創新：以台灣工業電腦產業為例
Inferiority innovative under dynamic competitive作者 張彥成 貢獻者 蕭瑞麟
張彥成關鍵詞 劣勢創新
隨創
平價創新
動態競爭日期 2012 上傳時間 25-Aug-2014 15:17:50 (UTC+8) 摘要 台灣中小企業約128萬家，約佔整體台灣企業的97.63%，創造約77.85%的就業機會，為台灣社會中的堅實骨幹，中小企業的發展與生存對全體社會的發展影響甚鉅。然而相對於大企業而言，中小企業的發展與生存更為不容易，要能有好品質的永續發展對中小企業就是一大挑戰，同時也是一個很重要的議題。我們相信「創新能力」會是讓中小企業可以有品質永續發展的重要關鍵，因為企業運用創新能力能讓企業具差異化，透過差異化來顯現企業價值，讓企業不需像在傳統代工體系中，需靠不斷成本下降來增加競爭優勢。但現實的問題是，中小企業的存活實屬不易，在面對生存壓力下，往往沒有多餘的資源來創新，即使有ㄧ點點資源也往往不知道該如何創新，這就是這就是中小企業所面臨的困境。 中小企業又不如大企業般的擁有良好資源，在與大企業競爭時又常因資源的匱乏而失去競爭的優勢，無法與之競爭。那中小企業處於競爭劣勢下，要如何的與有競爭優勢的企業競爭？該如何運用有限資源，將資源有效的整合、轉換、轉化成更有用的資源，改變競爭的態勢，即為本研究的主題。 本研究以台灣工業電腦公司的專案競爭案例為例，該案例闡述目前營業額第一大的研華公司（Advantech），銷售COM產品在中國市場與控創科技競爭案例。該個案描述台灣工業電腦龍頭研華公司，與當時國際工業電腦大廠（營業額第一）德國控創科技在中國市場中，COM產品的的競爭個案。該案例發生於2004-2006年，兩方的交戰過程歷時多年，互有輸贏。但是研華公司如何從一個產品的門外漢，毅然進入該產品領域，在中國這個潛力十足、兵家必爭之地的市場中，積極佈局COM產品與經營市場？在當時的相對競爭劣勢下，如何發揮本身強項，集中或轉化有效資源，進而積累競爭優勢，化劣勢為優勢。並針對競爭對手的重要客戶發動攻擊，最後轉敗為勝，建立研華公司COM產品線的灘頭堡，展開該產品的全面反擊。該戰役為研華公司在中國COM產品線的指標性戰役。 以案例來呈現當時的競爭態勢。透過案例來解析當企業在動態競爭下，處於相對競爭弱勢時，該如何運用劣勢創新的方法，來改變競爭的態勢。透過改變客戶視角，讓競爭者的優勢不再是優勢。經由資源的有效轉化，把原本無用的資源變成有的資源。或是透過兩種（或多種）資源的整合後，轉換成能量強大的資源，對競爭態勢上造成重大的改變。因而爭取到客戶的信任，找到贏的契機。 希望藉由本研究，可以提供中小企業在劣勢競爭下，企業創新的參考。
誌謝 I 中文摘要 II 目錄 IV 表目錄 VI 圖目錄 VII 第一章 緒論 1 一、研究背景 1 二、研究問題與動機 2 三、研究目的 3 四、論文架構 4 第二章 文獻回顧 6 一、五力分析 6 二、動態競爭 11 三、理論缺口 14 第三章 研究方法 17 一、研究流程 17 二、方法論 18 三、個案選擇 18 四、資料蒐集 20 五、資料分析 24 第四章 個案背景 26 一、工業電腦產業分析 28 二、控創科技與研華公司的競爭態勢 30 第五章 研究發現 45 一、劣勢創新之一：社會網路建構 45 二、劣勢創新之二：研發能量的轉移 50 三、劣勢創新之三：商業模式的轉換 54 四、劣勢下的資源重新建構 56 第六章 討論 63 一、理論意涵：資源的重新建構對動態競爭的重要性 63 二、實務啟發之一：商業模式的轉換為另外一種資源轉化的方法 64 三、實務啟發之二：探尋資源轉化的方法，強化競爭能量 66 四、實務啟發之三：影響客戶視角改變，運用巧勁轉化弱勢 67 五、實務啟發之四：縮短（延長）競爭對手認知時間，爭取競爭有利條件 68 六、實務啟發之五：面對資源建構過程中競爭對手的反制回應，對競爭的影響 68 七、研究限制以及未來發展 70 第七章 結論與建議 71 參考文獻 74 附錄 76 政治大學EMBA論文口試委員修訂意見回覆 76參考文獻 一、 英文部分 1. Baker, T. and R. E. Nelson (2005). "Creating something from nothing: Resource construction through entrepreneurial bricolage." Administrative Science Quarterly 50(3): 329-366. 2. Baker, T. (2007). "Resources in play: Bricolage in the Toy Store(y)." Journal of Business Venturing 22(5): 694-711. 3. Barrett, M., et al. (2012). "Reconfiguring Boundary Relations: Robotic Innovations in Pharmacy Work." Organization Science 23(5): 1448-1466. 4. Chen, M. J. (2009). "Competitive dynamics research: An insider`s odyssey." Asia Pacific Journal of Management 26(1): 5-25. 5. Chen, M. J. and D. Miller (2012). "Competitive Dynamics: Themes, Trends, and a Prospective Research Platform." Academy of Management Annals 6: 135-210. 6. Dyer, W. G., & Wilkins, A. L. (1991). Better stories, not better constructs, to generate better theory a rejoinder to Eisenhardt. Academy of Management Review, 16(3), 613-619. 7. Eisenhardt, K. M. (1991). Better stories and better constructs: The case for rigor and comparative logic. Academy of Management Review, 16, 620-627 8. Eisenhardt, K. M. (1989). Building theories from case study research. Academy of Management Review, 14(4), 532-550. 9. Hsiao, R. L. (1998). "Organizational learning and competitive advantage." Journal of Management Studies 35(3): 409-412. 10. Hsiao, R. L. (1999). "Managing knowledge. Experts, agencies and organizations." Organization Studies 20(5): 879-883. 11. Hsiao, R. L. (2008). "KNOWLEDGE SHARING IN A GLOBAL PROFESSIONAL SERVICE FIRM." Mis Quarterly Executive 7(3): 123-137. 12. Hsiao, R. L., et al. (2012). "Collaborative Knowing: The Adaptive Nature of Cross-Boundary Spanning." Journal of Management Studies 49(3): 463-491. 13. Kellogg, K. C., et al. (2006). "Life in the Trading Zone: Structuring Coordination Across Boundaries in Postbureaucratic Organizations." Organization Science 17(1): 22-44. 14. Porter, M. E. (2008). "The five competitive forces that shape strategy." Harvard Business Review 86(1): 78-+. 15. Porter, M. E. (1979). "HOW COMPETITIVE FORCES SHAPE STRATEGY." Harvard Business Review 57(2): 137-145. 16. Qualitative research and the Academy of Management Journal,” by R. P. Gephart, 2004. Academy of Management Journal, 47(4), 454-462 17. Tyre, M. J. and W. J. Orlikowski (1994). "Windows of Opportunity: Temporal Patterns of Technological Adaptation in Organizations." Organization Science 5(1): 98-118. 二、 中文書部份 1. 陳明哲著，2010，《動態競爭》(林豪傑，喬友慶，侯勝宗 編譯)，智勝文化。 2. 蕭瑞麟著，2007，《不用數字的研究》，培生教育。 3. 蕭瑞麟著，2011，《讓脈絡思考創新》，天下文化。 4. Rogers, Everett M.，2006，《創新的擴散》 (唐錦超 譯)，臺北: 遠流。 5. Michael E, Porter.，2010 ,《競爭優勢（上）》（李明軒，邱如美 譯），臺北: 遠流。 6. Michael E, Porter.，2010 ,《競爭優勢（下）》（李明軒，邱如美 譯），臺北: 遠流。 三、 網路資料 1. 研華公司網頁 http://www.advantech.tw/default.aspx 2. 控創科技網頁 http://us.kontron.com 3. 電子時報 http://www.digitimes.com.tw 4. 中國工控網 www.gongkong.com 5. PICMG協會網頁 www.picmg.com.cn 6. PICMG 月刊 7. 市調公司資料 8. 客戶公司網頁 9. 同業網頁 描述 碩士
國立政治大學
經營管理碩士學程(EMBA)
100932106
101資料來源 http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0100932106 資料類型 thesis dc.contributor.advisor 蕭瑞麟 zh_TW dc.contributor.author (Authors) 張彥成 zh_TW dc.creator (作者) 張彥成 zh_TW dc.date (日期) 2012 en_US dc.date.accessioned 25-Aug-2014 15:17:50 (UTC+8) - dc.date.available 25-Aug-2014 15:17:50 (UTC+8) - dc.date.issued (上傳時間) 25-Aug-2014 15:17:50 (UTC+8) - dc.identifier (Other Identifiers) G0100932106 en_US dc.identifier.uri (URI) http://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/69205 - dc.description (描述) 碩士 zh_TW dc.description (描述) 國立政治大學 zh_TW dc.description (描述) 經營管理碩士學程(EMBA) zh_TW dc.description (描述) 100932106 zh_TW dc.description (描述) 101 zh_TW dc.description.abstract (摘要) 台灣中小企業約128萬家，約佔整體台灣企業的97.63%，創造約77.85%的就業機會，為台灣社會中的堅實骨幹，中小企業的發展與生存對全體社會的發展影響甚鉅。然而相對於大企業而言，中小企業的發展與生存更為不容易，要能有好品質的永續發展對中小企業就是一大挑戰，同時也是一個很重要的議題。我們相信「創新能力」會是讓中小企業可以有品質永續發展的重要關鍵，因為企業運用創新能力能讓企業具差異化，透過差異化來顯現企業價值，讓企業不需像在傳統代工體系中，需靠不斷成本下降來增加競爭優勢。但現實的問題是，中小企業的存活實屬不易，在面對生存壓力下，往往沒有多餘的資源來創新，即使有ㄧ點點資源也往往不知道該如何創新，這就是這就是中小企業所面臨的困境。 中小企業又不如大企業般的擁有良好資源，在與大企業競爭時又常因資源的匱乏而失去競爭的優勢，無法與之競爭。那中小企業處於競爭劣勢下，要如何的與有競爭優勢的企業競爭？該如何運用有限資源，將資源有效的整合、轉換、轉化成更有用的資源，改變競爭的態勢，即為本研究的主題。 本研究以台灣工業電腦公司的專案競爭案例為例，該案例闡述目前營業額第一大的研華公司（Advantech），銷售COM產品在中國市場與控創科技競爭案例。該個案描述台灣工業電腦龍頭研華公司，與當時國際工業電腦大廠（營業額第一）德國控創科技在中國市場中，COM產品的的競爭個案。該案例發生於2004-2006年，兩方的交戰過程歷時多年，互有輸贏。但是研華公司如何從一個產品的門外漢，毅然進入該產品領域，在中國這個潛力十足、兵家必爭之地的市場中，積極佈局COM產品與經營市場？在當時的相對競爭劣勢下，如何發揮本身強項，集中或轉化有效資源，進而積累競爭優勢，化劣勢為優勢。並針對競爭對手的重要客戶發動攻擊，最後轉敗為勝，建立研華公司COM產品線的灘頭堡，展開該產品的全面反擊。該戰役為研華公司在中國COM產品線的指標性戰役。 以案例來呈現當時的競爭態勢。透過案例來解析當企業在動態競爭下，處於相對競爭弱勢時，該如何運用劣勢創新的方法，來改變競爭的態勢。透過改變客戶視角，讓競爭者的優勢不再是優勢。經由資源的有效轉化，把原本無用的資源變成有的資源。或是透過兩種（或多種）資源的整合後，轉換成能量強大的資源，對競爭態勢上造成重大的改變。因而爭取到客戶的信任，找到贏的契機。 希望藉由本研究，可以提供中小企業在劣勢競爭下，企業創新的參考。 zh_TW dc.description.abstract (摘要) 誌謝 I 中文摘要 II 目錄 IV 表目錄 VI 圖目錄 VII 第一章 緒論 1 一、研究背景 1 二、研究問題與動機 2 三、研究目的 3 四、論文架構 4 第二章 文獻回顧 6 一、五力分析 6 二、動態競爭 11 三、理論缺口 14 第三章 研究方法 17 一、研究流程 17 二、方法論 18 三、個案選擇 18 四、資料蒐集 20 五、資料分析 24 第四章 個案背景 26 一、工業電腦產業分析 28 二、控創科技與研華公司的競爭態勢 30 第五章 研究發現 45 一、劣勢創新之一：社會網路建構 45 二、劣勢創新之二：研發能量的轉移 50 三、劣勢創新之三：商業模式的轉換 54 四、劣勢下的資源重新建構 56 第六章 討論 63 一、理論意涵：資源的重新建構對動態競爭的重要性 63 二、實務啟發之一：商業模式的轉換為另外一種資源轉化的方法 64 三、實務啟發之二：探尋資源轉化的方法，強化競爭能量 66 四、實務啟發之三：影響客戶視角改變，運用巧勁轉化弱勢 67 五、實務啟發之四：縮短（延長）競爭對手認知時間，爭取競爭有利條件 68 六、實務啟發之五：面對資源建構過程中競爭對手的反制回應，對競爭的影響 68 七、研究限制以及未來發展 70 第七章 結論與建議 71 參考文獻 74 附錄 76 政治大學EMBA論文口試委員修訂意見回覆 76 - dc.description.tableofcontents 誌謝 I 中文摘要 II 目錄 IV 表目錄 VI 圖目錄 VII 第一章 緒論 1 一、研究背景 1 二、研究問題與動機 2 三、研究目的 3 四、論文架構 4 第二章 文獻回顧 6 一、五力分析 6 二、動態競爭 11 三、理論缺口 14 第三章 研究方法 17 一、研究流程 17 二、方法論 18 三、個案選擇 18 四、資料蒐集 20 五、資料分析 24 第四章 個案背景 26 一、工業電腦產業分析 28 二、控創科技與研華公司的競爭態勢 30 第五章 研究發現 45 一、劣勢創新之一：社會網路建構 45 二、劣勢創新之二：研發能量的轉移 50 三、劣勢創新之三：商業模式的轉換 54 四、劣勢下的資源重新建構 56 第六章 討論 63 一、理論意涵：資源的重新建構對動態競爭的重要性 63 二、實務啟發之一：商業模式的轉換為另外一種資源轉化的方法 64 三、實務啟發之二：探尋資源轉化的方法，強化競爭能量 66 四、實務啟發之三：影響客戶視角改變，運用巧勁轉化弱勢 67 五、實務啟發之四：縮短（延長）競爭對手認知時間，爭取競爭有利條件 68 六、實務啟發之五：面對資源建構過程中競爭對手的反制回應，對競爭的影響 68 七、研究限制以及未來發展 70 第七章 結論與建議 71 參考文獻 74 附錄 76 政治大學EMBA論文口試委員修訂意見回覆 76 zh_TW dc.language.iso en_US - dc.source.uri (資料來源) http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0100932106 en_US dc.subject (關鍵詞) 劣勢創新 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 隨創 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 平價創新 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 動態競爭 zh_TW dc.title (題名) 動態競爭下的劣勢創新：以台灣工業電腦產業為例 zh_TW dc.title (題名) Inferiority innovative under dynamic competitive en_US dc.type (資料類型) thesis en dc.relation.reference (參考文獻) 一、 英文部分 1. Baker, T. and R. E. Nelson (2005). "Creating something from nothing: Resource construction through entrepreneurial bricolage." Administrative Science Quarterly 50(3): 329-366. 2. Baker, T. (2007). "Resources in play: Bricolage in the Toy Store(y)." Journal of Business Venturing 22(5): 694-711. 3. Barrett, M., et al. (2012). "Reconfiguring Boundary Relations: Robotic Innovations in Pharmacy Work." Organization Science 23(5): 1448-1466. 4. Chen, M. J. (2009). "Competitive dynamics research: An insider`s odyssey." Asia Pacific Journal of Management 26(1): 5-25. 5. Chen, M. J. and D. Miller (2012). "Competitive Dynamics: Themes, Trends, and a Prospective Research Platform." Academy of Management Annals 6: 135-210. 6. Dyer, W. G., & Wilkins, A. L. (1991). Better stories, not better constructs, to generate better theory a rejoinder to Eisenhardt. Academy of Management Review, 16(3), 613-619. 7. Eisenhardt, K. M. (1991). Better stories and better constructs: The case for rigor and comparative logic. Academy of Management Review, 16, 620-627 8. Eisenhardt, K. M. (1989). Building theories from case study research. Academy of Management Review, 14(4), 532-550. 9. Hsiao, R. L. (1998). "Organizational learning and competitive advantage." Journal of Management Studies 35(3): 409-412. 10. Hsiao, R. L. (1999). "Managing knowledge. Experts, agencies and organizations." Organization Studies 20(5): 879-883. 11. Hsiao, R. L. (2008). "KNOWLEDGE SHARING IN A GLOBAL PROFESSIONAL SERVICE FIRM." Mis Quarterly Executive 7(3): 123-137. 12. Hsiao, R. L., et al. (2012). "Collaborative Knowing: The Adaptive Nature of Cross-Boundary Spanning." Journal of Management Studies 49(3): 463-491. 13. Kellogg, K. C., et al. (2006). "Life in the Trading Zone: Structuring Coordination Across Boundaries in Postbureaucratic Organizations." Organization Science 17(1): 22-44. 14. Porter, M. E. (2008). "The five competitive forces that shape strategy." Harvard Business Review 86(1): 78-+. 15. Porter, M. E. (1979). "HOW COMPETITIVE FORCES SHAPE STRATEGY." Harvard Business Review 57(2): 137-145. 16. Qualitative research and the Academy of Management Journal,” by R. P. Gephart, 2004. Academy of Management Journal, 47(4), 454-462 17. Tyre, M. J. and W. J. Orlikowski (1994). "Windows of Opportunity: Temporal Patterns of Technological Adaptation in Organizations." Organization Science 5(1): 98-118. 二、 中文書部份 1. 陳明哲著，2010，《動態競爭》(林豪傑，喬友慶，侯勝宗 編譯)，智勝文化。 2. 蕭瑞麟著，2007，《不用數字的研究》，培生教育。 3. 蕭瑞麟著，2011，《讓脈絡思考創新》，天下文化。 4. Rogers, Everett M.，2006，《創新的擴散》 (唐錦超 譯)，臺北: 遠流。 5. Michael E, Porter.，2010 ,《競爭優勢（上）》（李明軒，邱如美 譯），臺北: 遠流。 6. Michael E, Porter.，2010 ,《競爭優勢（下）》（李明軒，邱如美 譯），臺北: 遠流。 三、 網路資料 1. 研華公司網頁 http://www.advantech.tw/default.aspx 2. 控創科技網頁 http://us.kontron.com 3. 電子時報 http://www.digitimes.com.tw 4. 中國工控網 www.gongkong.com 5. PICMG協會網頁 www.picmg.com.cn 6. PICMG 月刊 7. 市調公司資料 8. 客戶公司網頁 9. 同業網頁 zh_TW
