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題名 布料供應商之B2B行銷策略建議
A Case Research on the B to B Marketing Strategy for a Textile Manufacturer作者 張書豪 貢獻者 別蓮蒂
張書豪關鍵詞 B2B
品牌聯盟
推力策略
拉力策略
紡織業
布料
衍生性需求
要素品牌
行銷策略
b2b
intel inside
gore tex日期 2013 上傳時間 1-Oct-2014 13:46:36 (UTC+8) 摘要 台灣紡織工業自民國40年代起，發展至今已於60年歷史，經過多次轉型，目前已經發展成一上中下游聚集的完整體系，目前積極發展機能性紡織纖維，全世界約有70%以上的機能性布料自台灣出口，為了提升產品價值，布料商開始思考如何讓本身的產品俱有差異化，才能脫穎而出得到品牌商的主動青睞，進一步提升本身的利潤。本研究以M公司為例，研究是否能透過其新開發的機能性布料「經編燒花布種」跟隨Intel、GORE-TEX的腳步，發展屬於自己的要素品牌，提高與品牌商的議價力。本研究以焦點團體訪談及樣衣試穿實驗來瞭解消費者對於「經編燒花布種」的感受以及消費者在購買運動服飾時的考慮因素，提供研究結果給予M公司在B2B行銷策略與推動要素品牌的建議。
第壹章 緒論 1 第一節 研究背景與動機 1 第二節 研究目的 2 第三節 論文架構 2 第貳章 文獻探討 4 第一節 B2B品牌經營策略探討 4 第二節 B2B行銷策略探討 8 第三節 機能性布料之B2B行銷相關文獻探討 11 第參章 研究方法 13 第一節 研究架構 13 第二節 研究方法 14 第肆章 個案公司介紹與研究結果 22 第一節 個案公司介紹 22 第二節 消費者焦點團體訪談結果 24 第三節 樣衣試穿研究結果 29 第伍章 結論與建議 35 第一節 研究結論 35 第二節 實務建議 35 第三節 研究限制與建議 38 文獻參考 39 附錄ㄧ：焦點團體訪談受訪者基本過濾問卷 42 附錄二：團體焦點訪談會前問卷 48 附錄三：焦點團體訪談大綱 52 附錄四：焦點團體訪談研究統計資料 54 附錄五：焦點團體訪談研究重點發現 57 附錄六：樣衣試穿試驗研究問卷 65 表目錄 第參章 表3- 1：焦點團體訪談受訪者配額 14 表3- 2：樣衣試穿實驗組別分配 20 第肆章 表4- 1：M公司主要銷售額比例及研發、行銷費用佔比 22 表4- 2：樣衣試穿研究樣衣分配統計 30 表4- 3：樣衣試穿滿意度統計 32 表4- 4：高爾夫球樣衣與平日服飾比較差異度之「與3檢定」 32 表4- 5：受測者針對樣衣的開放式意見回饋 33 圖目錄 第貳章 圖2- 1：拉力策略與推力策略 8 圖2- 2：多階段行銷意識圖 10 第參章 圖3- 1：研究方法 13 圖3- 2：樣衣1號，一般經編布料 17 圖3- 3：樣衣2號，經編燒花布料 17 圖3- 4：樣衣3號：經編燒花入色布料 18 圖3- 5：樣衣4號：圓編印花布料 18 圖3- 6：樣衣5號：經編彈性燒花布料 19 圖3- 7：C樣衣，圓編布種 21 圖3- 8：E樣衣，經編燒花布種 21 第肆章 圖4- 1：產業價值鏈與M公司業務範圍 23參考文獻 一、 中文部分 1. 王誠安(2012)，B2B要素品牌建立成功之關鍵因素與個案公司之差異，碩士論文，元智大學管理碩士在職專班。 2. 巫佳宜(2010)，2010年全球運動服飾市場發展趨勢及未來展望，紡織綜合所。 3. Philip Kotler & Kevin Lane Keller (2008)，行銷管理概論，李伯謙譯，華泰文化。 4. 李昌璉（2003），產品要素品牌對品牌權益之影響，碩士論文，國立政治大學科技管理研究所。 5. 林士雄（2011），機能性紡織品聯合品牌研究 - 以GORE-TEX®布料為例，碩士論文，天主教輔仁大學織品服裝研究所。 6. 邱志聖（2011），策略行銷分析：架構與實務應用，智勝出版。 7. 邱泰融（2013），紡織業垂直整合佈局之研究，碩士論文，國立中正大學企業管理研究所。 8. 紡織產業綜合研究所產服部(2012)，經濟部科技研究發展專案 市場應用發展補助計劃 濕度調節一體成型經編燒花品牌布種開發計劃。 9. Kotler, P.、Pfoertsch, W.（2008），B2B品牌管理勝經：顧客永遠是對的，孫德萍譯，寶鼎。 10. 高宜凡(2011)，機能性紡織 七成來自台灣，遠見雜誌第300期。 11. 張垂權(2013)，從策略觀點看B2B品牌操作 - 以某LCD公司為例，碩士論文，國立台灣大學管理學院碩士在職專班國際企業管理組。 12. 黃亦筠（2008），四大天王戰 GORE-TEX® 台灣機能布走上品牌路，天下雜誌 399 期。 13. 黃俊英（2011），行銷管理：策略性的觀點：華泰文化。 14. 蕭鏡堂（1999），產業行銷學，華泰書局。 15. 顧萱萱(2001)，功能互補性品牌聯盟中鑲嵌品牌之外溢效果，台大管理叢論，第十二卷第一期。 二、 英文部分 1. Gilbert D. Harrell and Gary L. Frazier (1999), Marketing: Connecting with Customers, Englewood Cliffs, NJ: Prentice Hall. 2. Keller, K.L. (2008), Strategic Brand Management: Building , Measuring, and Managing Brand Equity, Upper Saddle River, NJ: Prentice Hall. 3. Levin, A.J., Davis, C. and Levin, I. (1996), "Theoretical and empirical linkages between consumers` responses to different branding strategies", Advances in Consumer Research, Vol. 23, pp. 296-300. 4. Norris, D.G. (1992), "Ingredient branding: a strategy option with multiple beneficiaries", Journal of Consumer Marketing, Vol. 9, Summer, pp. 19-31. 5. Park, C.W., S.Y. Jun, and A.D.Shocker (1996), “Composite Branding Alliance: An Investigation of Extension and Feedback Effect”, Journal of Business Research, 33(November), pp453-466. 6. Rao, A.R. and R.W. Ruekert (1994),”Brand Alliances as Signals of Product Quality”, Sloan Management Review, Fall, pp87-97. 7. Rao, Lu Qu, and R.W. Ruekert (1999),”Signaling Unobservable Product Quality Through a Brand Ally”, Journal of Marketing Research, 36, pp258-268. 8. Shocker, Allen D., Rajendra K. Srivastava, and Robert W. Ruekert (1994), ”Challenges and Opportunities Facing Brand Management: An Introduction to Special Issue”, Journal of Marketing Research, 31, pp149-158. 9. Simonin, B.L. and J.A. Ruth(1998),”Is a Company Known by the Company It Keeps? Assessing the Spillover Effects of brand Alliances on Consumer Brand Attitudes”, Journal of Marketing Research, 35, pp30-42. 三、網頁資料 1. 財團法人中華民國紡織業拓展會(2013)，2012年台灣紡織工業概況，取自網站：http://ttf.textiles.org.tw/Textile/TTFroot/overview-chinese.pdf 描述 碩士
國立政治大學
商管專業學院碩士學位學程(AMBA)
101380022
102資料來源 http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0101380022 資料類型 thesis dc.contributor.advisor 別蓮蒂 zh_TW dc.contributor.author (Authors) 張書豪 zh_TW dc.creator (作者) 張書豪 zh_TW dc.date (日期) 2013 en_US dc.date.accessioned 1-Oct-2014 13:46:36 (UTC+8) - dc.date.available 1-Oct-2014 13:46:36 (UTC+8) - dc.date.issued (上傳時間) 1-Oct-2014 13:46:36 (UTC+8) - dc.identifier (Other Identifiers) G0101380022 en_US dc.identifier.uri (URI) http://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/70344 - dc.description (描述) 碩士 zh_TW dc.description (描述) 國立政治大學 zh_TW dc.description (描述) 商管專業學院碩士學位學程(AMBA) zh_TW dc.description (描述) 101380022 zh_TW dc.description (描述) 102 zh_TW dc.description.abstract (摘要) 台灣紡織工業自民國40年代起，發展至今已於60年歷史，經過多次轉型，目前已經發展成一上中下游聚集的完整體系，目前積極發展機能性紡織纖維，全世界約有70%以上的機能性布料自台灣出口，為了提升產品價值，布料商開始思考如何讓本身的產品俱有差異化，才能脫穎而出得到品牌商的主動青睞，進一步提升本身的利潤。本研究以M公司為例，研究是否能透過其新開發的機能性布料「經編燒花布種」跟隨Intel、GORE-TEX的腳步，發展屬於自己的要素品牌，提高與品牌商的議價力。本研究以焦點團體訪談及樣衣試穿實驗來瞭解消費者對於「經編燒花布種」的感受以及消費者在購買運動服飾時的考慮因素，提供研究結果給予M公司在B2B行銷策略與推動要素品牌的建議。 zh_TW dc.description.abstract (摘要) 第壹章 緒論 1 第一節 研究背景與動機 1 第二節 研究目的 2 第三節 論文架構 2 第貳章 文獻探討 4 第一節 B2B品牌經營策略探討 4 第二節 B2B行銷策略探討 8 第三節 機能性布料之B2B行銷相關文獻探討 11 第參章 研究方法 13 第一節 研究架構 13 第二節 研究方法 14 第肆章 個案公司介紹與研究結果 22 第一節 個案公司介紹 22 第二節 消費者焦點團體訪談結果 24 第三節 樣衣試穿研究結果 29 第伍章 結論與建議 35 第一節 研究結論 35 第二節 實務建議 35 第三節 研究限制與建議 38 文獻參考 39 附錄ㄧ：焦點團體訪談受訪者基本過濾問卷 42 附錄二：團體焦點訪談會前問卷 48 附錄三：焦點團體訪談大綱 52 附錄四：焦點團體訪談研究統計資料 54 附錄五：焦點團體訪談研究重點發現 57 附錄六：樣衣試穿試驗研究問卷 65 表目錄 第參章 表3- 1：焦點團體訪談受訪者配額 14 表3- 2：樣衣試穿實驗組別分配 20 第肆章 表4- 1：M公司主要銷售額比例及研發、行銷費用佔比 22 表4- 2：樣衣試穿研究樣衣分配統計 30 表4- 3：樣衣試穿滿意度統計 32 表4- 4：高爾夫球樣衣與平日服飾比較差異度之「與3檢定」 32 表4- 5：受測者針對樣衣的開放式意見回饋 33 圖目錄 第貳章 圖2- 1：拉力策略與推力策略 8 圖2- 2：多階段行銷意識圖 10 第參章 圖3- 1：研究方法 13 圖3- 2：樣衣1號，一般經編布料 17 圖3- 3：樣衣2號，經編燒花布料 17 圖3- 4：樣衣3號：經編燒花入色布料 18 圖3- 5：樣衣4號：圓編印花布料 18 圖3- 6：樣衣5號：經編彈性燒花布料 19 圖3- 7：C樣衣，圓編布種 21 圖3- 8：E樣衣，經編燒花布種 21 第肆章 圖4- 1：產業價值鏈與M公司業務範圍 23 - dc.description.tableofcontents 第壹章 緒論 1 第一節 研究背景與動機 1 第二節 研究目的 2 第三節 論文架構 2 第貳章 文獻探討 4 第一節 B2B品牌經營策略探討 4 第二節 B2B行銷策略探討 8 第三節 機能性布料之B2B行銷相關文獻探討 11 第參章 研究方法 13 第一節 研究架構 13 第二節 研究方法 14 第肆章 個案公司介紹與研究結果 22 第一節 個案公司介紹 22 第二節 消費者焦點團體訪談結果 24 第三節 樣衣試穿研究結果 29 第伍章 結論與建議 35 第一節 研究結論 35 第二節 實務建議 35 第三節 研究限制與建議 38 文獻參考 39 附錄ㄧ：焦點團體訪談受訪者基本過濾問卷 42 附錄二：團體焦點訪談會前問卷 48 附錄三：焦點團體訪談大綱 52 附錄四：焦點團體訪談研究統計資料 54 附錄五：焦點團體訪談研究重點發現 57 附錄六：樣衣試穿試驗研究問卷 65 表目錄 第參章 表3- 1：焦點團體訪談受訪者配額 14 表3- 2：樣衣試穿實驗組別分配 20 第肆章 表4- 1：M公司主要銷售額比例及研發、行銷費用佔比 22 表4- 2：樣衣試穿研究樣衣分配統計 30 表4- 3：樣衣試穿滿意度統計 32 表4- 4：高爾夫球樣衣與平日服飾比較差異度之「與3檢定」 32 表4- 5：受測者針對樣衣的開放式意見回饋 33 圖目錄 第貳章 圖2- 1：拉力策略與推力策略 8 圖2- 2：多階段行銷意識圖 10 第參章 圖3- 1：研究方法 13 圖3- 2：樣衣1號，一般經編布料 17 圖3- 3：樣衣2號，經編燒花布料 17 圖3- 4：樣衣3號：經編燒花入色布料 18 圖3- 5：樣衣4號：圓編印花布料 18 圖3- 6：樣衣5號：經編彈性燒花布料 19 圖3- 7：C樣衣，圓編布種 21 圖3- 8：E樣衣，經編燒花布種 21 第肆章 圖4- 1：產業價值鏈與M公司業務範圍 23 zh_TW dc.language.iso en_US - dc.source.uri (資料來源) http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0101380022 en_US dc.subject (關鍵詞) B2B zh_TW dc.subject (關鍵詞) 品牌聯盟 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 推力策略 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 拉力策略 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 紡織業 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 布料 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 衍生性需求 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 要素品牌 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 行銷策略 zh_TW dc.subject (關鍵詞) b2b en_US dc.subject (關鍵詞) intel inside en_US dc.subject (關鍵詞) gore tex en_US dc.title (題名) 布料供應商之B2B行銷策略建議 zh_TW dc.title (題名) A Case Research on the B to B Marketing Strategy for a Textile Manufacturer en_US dc.type (資料類型) thesis en dc.relation.reference (參考文獻) 一、 中文部分 1. 王誠安(2012)，B2B要素品牌建立成功之關鍵因素與個案公司之差異，碩士論文，元智大學管理碩士在職專班。 2. 巫佳宜(2010)，2010年全球運動服飾市場發展趨勢及未來展望，紡織綜合所。 3. Philip Kotler & Kevin Lane Keller (2008)，行銷管理概論，李伯謙譯，華泰文化。 4. 李昌璉（2003），產品要素品牌對品牌權益之影響，碩士論文，國立政治大學科技管理研究所。 5. 林士雄（2011），機能性紡織品聯合品牌研究 - 以GORE-TEX®布料為例，碩士論文，天主教輔仁大學織品服裝研究所。 6. 邱志聖（2011），策略行銷分析：架構與實務應用，智勝出版。 7. 邱泰融（2013），紡織業垂直整合佈局之研究，碩士論文，國立中正大學企業管理研究所。 8. 紡織產業綜合研究所產服部(2012)，經濟部科技研究發展專案 市場應用發展補助計劃 濕度調節一體成型經編燒花品牌布種開發計劃。 9. Kotler, P.、Pfoertsch, W.（2008），B2B品牌管理勝經：顧客永遠是對的，孫德萍譯，寶鼎。 10. 高宜凡(2011)，機能性紡織 七成來自台灣，遠見雜誌第300期。 11. 張垂權(2013)，從策略觀點看B2B品牌操作 - 以某LCD公司為例，碩士論文，國立台灣大學管理學院碩士在職專班國際企業管理組。 12. 黃亦筠（2008），四大天王戰 GORE-TEX® 台灣機能布走上品牌路，天下雜誌 399 期。 13. 黃俊英（2011），行銷管理：策略性的觀點：華泰文化。 14. 蕭鏡堂（1999），產業行銷學，華泰書局。 15. 顧萱萱(2001)，功能互補性品牌聯盟中鑲嵌品牌之外溢效果，台大管理叢論，第十二卷第一期。 二、 英文部分 1. Gilbert D. Harrell and Gary L. Frazier (1999), Marketing: Connecting with Customers, Englewood Cliffs, NJ: Prentice Hall. 2. Keller, K.L. (2008), Strategic Brand Management: Building , Measuring, and Managing Brand Equity, Upper Saddle River, NJ: Prentice Hall. 3. Levin, A.J., Davis, C. and Levin, I. (1996), "Theoretical and empirical linkages between consumers` responses to different branding strategies", Advances in Consumer Research, Vol. 23, pp. 296-300. 4. Norris, D.G. (1992), "Ingredient branding: a strategy option with multiple beneficiaries", Journal of Consumer Marketing, Vol. 9, Summer, pp. 19-31. 5. Park, C.W., S.Y. Jun, and A.D.Shocker (1996), “Composite Branding Alliance: An Investigation of Extension and Feedback Effect”, Journal of Business Research, 33(November), pp453-466. 6. Rao, A.R. and R.W. Ruekert (1994),”Brand Alliances as Signals of Product Quality”, Sloan Management Review, Fall, pp87-97. 7. Rao, Lu Qu, and R.W. Ruekert (1999),”Signaling Unobservable Product Quality Through a Brand Ally”, Journal of Marketing Research, 36, pp258-268. 8. Shocker, Allen D., Rajendra K. Srivastava, and Robert W. Ruekert (1994), ”Challenges and Opportunities Facing Brand Management: An Introduction to Special Issue”, Journal of Marketing Research, 31, pp149-158. 9. Simonin, B.L. and J.A. Ruth(1998),”Is a Company Known by the Company It Keeps? Assessing the Spillover Effects of brand Alliances on Consumer Brand Attitudes”, Journal of Marketing Research, 35, pp30-42. 三、網頁資料 1. 財團法人中華民國紡織業拓展會(2013)，2012年台灣紡織工業概況，取自網站：http://ttf.textiles.org.tw/Textile/TTFroot/overview-chinese.pdf zh_TW
