| dc.contributor.advisor | 邱奕嘉 | zh_TW |
| dc.contributor.author (Authors) | 吳夢綺 | zh_TW |
| dc.creator (作者) | 吳夢綺 | zh_TW |
| dc.date (日期) | 2013 | en_US |
| dc.date.accessioned | 2-Mar-2015 10:10:07 (UTC+8) | - |
| dc.date.available | 2-Mar-2015 10:10:07 (UTC+8) | - |
| dc.date.issued (上傳時間) | 2-Mar-2015 10:10:07 (UTC+8) | - |
| dc.identifier (Other Identifiers) | G0101932061 | en_US |
| dc.identifier.uri (URI) | http://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/73549 | - |
| dc.description (描述) | 碩士 | zh_TW |
| dc.description (描述) | 國立政治大學 | zh_TW |
| dc.description (描述) | 經營管理碩士學程(EMBA) | zh_TW |
| dc.description (描述) | 101932061 | zh_TW |
| dc.description (描述) | 102 | zh_TW |
| dc.description.abstract (摘要) | 台灣消費者對進口品牌的認知，從早期的委託行，百貨公司演進至現在的旗艦店或網絡，並經由這些通路採買相關產品；隨著經濟條件的優渥，消費者對進口產品的需求及服務講究更多元化。造就國際品牌紛紛被引進台灣市場，品牌商進入的經營途徑約有獨資、與當地企業合資、品牌授權代理模式等，其中以授權代理模式較常見。代理商面對品牌商的壓榨，契約績效的執行力以及市場機制的變化，如何深耕市場經營得當，創造存在的價值，其關鍵成功因素是值得探討的議題。本研究以國內進口代理商的個案為基礎，探討品牌代理商經營策略過程，分析期間的經營困境與成功關鍵因素，創造在市場持續競爭的優勢。個案透過進口商品產業的特性、市場概況及產業環境的五力分析等分析，評估品牌價值定位與通路行銷企劃，設定清晰品牌決策以及與品牌商協商市場彈性供需之機制，共創雙贏的代理之路。本研究歸納成就品牌代理商成功關鍵因素包括：目標市場行銷品牌重新定位(Segmentation Target Position, STP)、完整暢通銷貨渠道、經營策略彈性化、庫存運用 outlet 及網路通路轉嫁成本、全方位行銷服務概念及建立品牌商的信任等。個案成功運用三核心經營策略－品牌、關係、彈性，幄籌市場消費趨勢及獲得品牌商管理認同。對於未來永續經營的方向，筆者藉由SWOT分析結果，提供個案經營策略之參考及建議。 | zh_TW |
| dc.description.tableofcontents | 謝辭 II摘要 III目錄 IV表目錄 V圖目錄 VI第一章 緒論 1第一節 研究背景與動機 1第二節 研究目的與問題 2第二章 文獻探討 4第一節 國際品牌進入的策略 4第二節 品牌決策理論 5第三節 品牌代理銷售合作模式 7第三章 研究方法 8第一節 研究方法 8第二節 研究架構 8第四章 品牌代理銷售產業概況 10第一節 進口商品代理銷售之演進 10第二節 全球鞋業產業消費分析 14第三節 代理商的風險與困境 15第四節 鞋業進口代理銷售產業結構五力分析 17第五章 個案分析 22第一節 代理商捷世登國際股份有限公司沿革 22第二節 捷世登國際公司經營模式 25第三節 品牌代理商關鍵成功因素 33第四節 代理商經營困境 41第五節 品牌競爭力分析SWOT分析 43第六章 結論與建議 49第一節 結論 49第二節 建議 52參考文獻 53附錄 54 | zh_TW |
| dc.format.extent | 1464768 bytes | - |
| dc.format.mimetype | application/pdf | - |
| dc.source.uri (資料來源) | http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0101932061 | en_US |
| dc.subject (關鍵詞) | 代理商 | zh_TW |
| dc.subject (關鍵詞) | 品牌商 | zh_TW |
| dc.subject (關鍵詞) | 成功關鍵因素 | zh_TW |
| dc.subject (關鍵詞) | 品牌策略 | zh_TW |
| dc.title (題名) | 品牌代理商成功關鍵因素分析 | zh_TW |
| dc.title (題名) | A Case Study on the Key Successful Factors of The Authorized Agent | en_US |
| dc.type (資料類型) | thesis | en |
| dc.relation.reference (參考文獻) | 1. 國際企業環境與管理 三版 于卓民 著2. 策略品牌管理三版Kevin Lane Leller著，徐世同編譯3. 波特五力分析4. 策略行銷分析 架構與實務應用 邱志勝 著5. 行銷管理 四版 洪順慶 著6. 用心行銷 洪順慶 著 | zh_TW |
