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題名 中國市場進入策略與佈局之個案分析
A Case Study on the Entry and Configuration Strategies of Mainland China
作者 顏睿甫
Yen, Jui Pu
貢獻者 邱奕嘉<br>鄭至甫
Chiu, Yi Chia<br>Jeng, Jyh Fu
顏睿甫
Yen, Jui Pu
關鍵詞 進入模式
折衷理論
交易成本
entry mode
eclectic Paradigm
transaction cost
日期 2015
上傳時間 3-Aug-2015 13:13:51 (UTC+8)
摘要 本研究以個案公司切入中國市場，採取個案研究法討論個案公司如何配合產業的特性進行策略轉換，進一步達到擴張階段布局的效果；並討論B2B軟體產業如何應付價格與價值的兩難，切入新興市場，並且享受高門檻軟體產品所帶來的套牢(Lock-in)效果。以期待能夠複製此種模式至其他開發中國家，或提供不同產業策略啟發之用。

研究了解除巨觀的進入策略外，必須同時透過細部交易分析考量微觀的交易成本。在面對國際市場的進入策略選擇時，通常會藉由進入策略的分析，期待能在各種不同的進入模式中，挑到合適的選項。但必須更深入考慮，不論是採行獨資、合資、授權等方式，對客戶而言產業所獨有的交易模式與在地企業沒有兩樣。因此必須要針對交易本身進行深入的分析，即使是採取獨資設立子公司的方式，也必須考慮與客戶進行交易的模式，才是完整的進入策略。

而針對交易模式的特性，必須分階段破解交易成本的限制，當中又以專屬資產最是重要。既有大型系統軟體可利用模組分割，採取近似免費增殖（Freemium）的作法分階段獲利。在銷售前期以基礎功能模組的方式，降低使用者的採購成本以換取快速的市場佔有率，並且可以藉此建立使用者的專屬資產，有利後續再銷售的獲利模式。而在進行模組分割的同時，除藉此降低前期銷售的單價外，必須考慮如何降低再銷售時所衍生的系統擴充成本。因此遠端試用及軟體授權開通的設計，就對中國市場幅員遼闊差旅費用高的困難，有很大的幫助。

且除了銷售與再銷售的系統設計外，藉由系統整合建立與經銷商和使用者間的專屬資產，則是確保經銷商在較長時間的採購頻率中，仍會選擇同一企業作為優先合作的對象，以達到策略目標中的獲得再銷售收益的效果。
參考文獻 李佳霖. (2012). 交易成本、制度環境以及對廠商進入模式之選擇對經營績效之影響:以台商投資大陸市場為例. (碩士), 中興大學, 台中市.
李素芳. (2008). 台商在中國大陸投資醫療服務業之經營策略研究─以湖南旺旺醫院為例. (碩士), 國立政治大學, 台北市.
邱志聖. (2006). 策略行銷分析 : 架構與實務應用. 台北市: 智勝文化.
張曜吉. (2012). 台灣醫療雲端產業營運模式個案分析. (碩士), 國立政治大學, 台北市.
陳永瑞. (2008). 中國地區經銷商進入模式之選擇—以制度及交易成本的觀點. (博士), 國立交通大學, 新竹市.
廖淑珠. (2002). 應用交易成本理論對國際市場進入策略影響因素之探討-以醫療儀器產業為例. (碩士), 國立成功大學, 台南市.
劉峰旭. (2004). 台灣廠商大陸市場進入模式及經營績效之研究-交易成本理論、制度理論與行為決策理論之整合分析. (碩士), 銘傳大學, 台北市.
盤文龍. (2007). 台灣醫療影像系統廠商進入大陸市場之策略探討. (碩士), 臺灣大學, 台北市.
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Wind, Y., & Perlmutter, H. (1977). On The Identification of Frontier Issues in Multinational Marketing. Columbia Journal of World Business, 12(4), 131.
描述 碩士
國立政治大學
企業管理研究所
102363060
資料來源 http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0102363060
資料類型 thesis
dc.contributor.advisor 邱奕嘉<br>鄭至甫zh_TW
dc.contributor.advisor Chiu, Yi Chia<br>Jeng, Jyh Fuen_US
dc.contributor.author (Authors) 顏睿甫zh_TW
dc.contributor.author (Authors) Yen, Jui Puen_US
dc.creator (作者) 顏睿甫zh_TW
dc.creator (作者) Yen, Jui Puen_US
dc.date (日期) 2015en_US
dc.date.accessioned 3-Aug-2015 13:13:51 (UTC+8)-
dc.date.available 3-Aug-2015 13:13:51 (UTC+8)-
dc.date.issued (上傳時間) 3-Aug-2015 13:13:51 (UTC+8)-
dc.identifier (Other Identifiers) G0102363060en_US
dc.identifier.uri (URI) http://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/77131-
dc.description (描述) 碩士zh_TW
dc.description (描述) 國立政治大學zh_TW
dc.description (描述) 企業管理研究所zh_TW
dc.description (描述) 102363060zh_TW
dc.description.abstract (摘要) 本研究以個案公司切入中國市場，採取個案研究法討論個案公司如何配合產業的特性進行策略轉換，進一步達到擴張階段布局的效果；並討論B2B軟體產業如何應付價格與價值的兩難，切入新興市場，並且享受高門檻軟體產品所帶來的套牢(Lock-in)效果。以期待能夠複製此種模式至其他開發中國家，或提供不同產業策略啟發之用。

研究了解除巨觀的進入策略外，必須同時透過細部交易分析考量微觀的交易成本。在面對國際市場的進入策略選擇時，通常會藉由進入策略的分析，期待能在各種不同的進入模式中，挑到合適的選項。但必須更深入考慮，不論是採行獨資、合資、授權等方式，對客戶而言產業所獨有的交易模式與在地企業沒有兩樣。因此必須要針對交易本身進行深入的分析，即使是採取獨資設立子公司的方式，也必須考慮與客戶進行交易的模式，才是完整的進入策略。

而針對交易模式的特性，必須分階段破解交易成本的限制，當中又以專屬資產最是重要。既有大型系統軟體可利用模組分割，採取近似免費增殖（Freemium）的作法分階段獲利。在銷售前期以基礎功能模組的方式，降低使用者的採購成本以換取快速的市場佔有率，並且可以藉此建立使用者的專屬資產，有利後續再銷售的獲利模式。而在進行模組分割的同時，除藉此降低前期銷售的單價外，必須考慮如何降低再銷售時所衍生的系統擴充成本。因此遠端試用及軟體授權開通的設計，就對中國市場幅員遼闊差旅費用高的困難，有很大的幫助。

且除了銷售與再銷售的系統設計外，藉由系統整合建立與經銷商和使用者間的專屬資產，則是確保經銷商在較長時間的採購頻率中，仍會選擇同一企業作為優先合作的對象，以達到策略目標中的獲得再銷售收益的效果。		zh_TW
dc.description.tableofcontents 博碩士論文上網授權書 I
學位考試委員會審議通過書(簽名頁) II
摘要 III
目錄 IV
圖目錄 V
表目錄 VI
第一章 緒論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究問題與目的 3
第二章 文獻探討 4
第一節 國際化與市場進入策略 4
第二節 交易成本理論 6
第三節 折衷架構 9
第三章 研究方法 11
第一節 研究架構 11
第二節 研究流程 12
第三節 研究對象 13
第四節 資料收集方式 13
第四章 產業分析 14
第一節 中國總體環境分析 14
第二節 醫療影像系統PACS產業概況 22
第三節 醫療影像系統PACS產業特性 25
第四節 個案公司背景 26
第五章 個案分析 31
第一節 折衷理論分析 31
第二節 交易成本分析 37
第三節 交易模式布局分析 42
第六章 結論與建議 45
第一節 研究結論與建議 45
第二節 研究限制 48
參考文獻 49		zh_TW
dc.format.extent 2180056 bytes-
dc.format.mimetype application/pdf-
dc.source.uri (資料來源) http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0102363060en_US
dc.subject (關鍵詞) 進入模式zh_TW
dc.subject (關鍵詞) 折衷理論zh_TW
dc.subject (關鍵詞) 交易成本zh_TW
dc.subject (關鍵詞) entry modeen_US
dc.subject (關鍵詞) eclectic Paradigmen_US
dc.subject (關鍵詞) transaction costen_US
dc.title (題名) 中國市場進入策略與佈局之個案分析zh_TW
dc.title (題名) A Case Study on the Entry and Configuration Strategies of Mainland Chinaen_US
dc.type (資料類型) thesisen
dc.relation.reference (參考文獻) 李佳霖. (2012). 交易成本、制度環境以及對廠商進入模式之選擇對經營績效之影響:以台商投資大陸市場為例. (碩士), 中興大學, 台中市.
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