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題名 華人手機品牌廠突圍策略之研究 -以小米、華為、宏達電為例
A Study of the breakthrough strategies of Chinese mobile phone companies-A Case Study of Xiaomi, Huawei, HTC
作者 陳建宏
貢獻者 魏艾
陳建宏
關鍵詞 智慧型手機
競爭策略
商業模式
小米
華為
宏達電
Smartphone
Competitive Strategy
Business model
Xiaomi
Huawei
HTC
日期 2015
上傳時間 3-Aug-2015 13:42:03 (UTC+8)
摘要 智慧型手機時代來臨後,華人手機品牌廠有如雨後春筍般的冒出。本篇論文以小米、華為、宏達電作為個案研究對象,研究目的在於了解三間個案企業是如何在競爭激烈的全球市場中生存下來。關於研究發現,詳述如下:

小米是一家軟體導向的企業,採用互聯網行銷的方式,將銷售對象集中在網路顧客群,避開了屬於一級戰場的實體通路。最初在網路上建立口碑,待產品推出後,運用高性價比的特點吸引顧客,接著採用「饑渴行銷」的策略,以限量的方式去刺激顧客的購買欲望。然而,小米不靠販賣硬體獲利,主要的收入來源在於內容服務、應用程式、遊戲。

華為是一家硬體導向的企業,以販賣電信設備為主要經營業務。2009年進入到智慧型手機業務後,以「機海戰術」為領導方針,在不同價格區間都可以看到華為品牌的手機款式。2013年,施展雙品牌策略,「華為」和「榮耀」分家,主打高階手機P系列、D系列、Mate系列為華為品牌;主打中低階及網路市場為榮耀品牌。此外,華為旗下子公司海思擁有晶片自製技術,垂直整合能力在未來將會是華為角逐通訊市場的最大優勢。

宏達電是一家硬體導向的企業,屬於早期投入到智慧型手機業務的華人品牌廠,在歐美國家中具有一定的知名度。2011年曾經高居全球前五大智慧型手機品牌,競爭優勢在於工業設計及軟硬體整合,不管是手機的立體音效、鏡頭、金屬機殼都有自己的風格。雖然,在2012年第四季退出全球前十大智慧型手機品牌廠,但卻是台灣少數能夠走出國際的品牌大廠之一。

三間個案公司的競爭策略及商業模式各不相同,但卻讓世界看到了華人不是只有代工,也有能力在品牌和市場行銷做出令人印象深刻的成績。
參考文獻 壹、專書
于宗先、王金利,臺灣產業發展何去何從?(臺北市:聯經出版社,2012年)。
尤傳莉、林之晨譯,Alexander Osterwalder著,獲利世代:自己動手,畫出你的商業模式(臺北:早安財經文化,2012 年)。
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2010年)。
林建煌,行銷管理(臺北市:華泰文化出版社),頁63。
吳嘉玲,王雋蔚,徐秀媚,陳昵雯,分析清楚,問題自然好解決(臺北:易博士出版社,2009年),頁206。
周旭華譯,Michael Porter著,競爭策略:產業環境及競爭者分析(三版)(臺北市:天下文化書坊,2010年)。
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城田真琴,大數據的獲利模式(臺北市:經濟新潮社,2013年)。
徐勝海,華為能走多遠(北京市:中國友誼出版公司,2013年),頁230~231。
唐彥博、張甫任,策略管理(臺北市:一品文化出版社,2011年),頁137~143。
張啟致,山寨來了!(臺北市:捷徑出版,2009年)。
陳李綢,個案研究(臺北市:心理出版社,1996年)。
陳昭蓉譯,三谷宏治,經營戰略全史(臺北市:先覺出版社,2015年)。
廖月娟譯,Brad Stone著,什麼都能賣!:貝佐斯如何締造亞馬遜傳奇(臺北市:天下文化出版社,2014年),頁99。
戴國良,圖解策略管理(臺北市:五南出版社:2012年)。
瞿宛文、安士敦,超越後進發展—臺灣的產業升級策略 (臺北市:聯經
出版社,2003年)。

貳、期刊論文
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研究季刊(臺灣臺北),第55期(2014年9月),頁289~294。
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2014年10月,頁44。
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叁、學位論文
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學資訊管理學系碩士論文(2011年)。
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碩士論文(2011年)。
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科技新報,2015年1月20日,http://technews.tw/2015/01/20/2014-smartphone-market/。
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日經中文網,2014年8月25日,http://zh.cn.nikkei.com/industry/itelectric-appliance/10777-20140828
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http://www.businessweekly.com.tw/KIndepArticle.aspx?id=24212 。
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英文資料
壹、專書
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Porter, Michael E, Competitive Strategy: Techniques for AnalyzingIndustries a
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貳、期刊
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Life Cycle﹐ "Quarterly Journal of Economics, Vol. 80(1966)﹐pp.190-207.
Glance , David﹐Killing the Kodak moment … is the iPhone really to blame? ﹐
theconversation﹐January 9﹐2012
http://theconversation.com/killing-the-kodak-moment-is-the-iphone-really-to-blame-4879.
描述 碩士
國立政治大學
東亞研究所
102260010
資料來源 http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0102260010
資料類型 thesis
dc.contributor.advisor 魏艾zh_TW
dc.contributor.author (Authors) 陳建宏zh_TW
dc.creator (作者) 陳建宏zh_TW
dc.date (日期) 2015en_US
dc.date.accessioned 3-Aug-2015 13:42:03 (UTC+8)-
dc.date.available 3-Aug-2015 13:42:03 (UTC+8)-
dc.date.issued (上傳時間) 3-Aug-2015 13:42:03 (UTC+8)-
dc.identifier (Other Identifiers) G0102260010en_US
dc.identifier.uri (URI) http://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/77303-
dc.description (描述) 碩士zh_TW
dc.description (描述) 國立政治大學zh_TW
dc.description (描述) 東亞研究所zh_TW
dc.description (描述) 102260010zh_TW
dc.description.abstract (摘要) 智慧型手機時代來臨後,華人手機品牌廠有如雨後春筍般的冒出。本篇論文以小米、華為、宏達電作為個案研究對象,研究目的在於了解三間個案企業是如何在競爭激烈的全球市場中生存下來。關於研究發現,詳述如下:

小米是一家軟體導向的企業,採用互聯網行銷的方式,將銷售對象集中在網路顧客群,避開了屬於一級戰場的實體通路。最初在網路上建立口碑,待產品推出後,運用高性價比的特點吸引顧客,接著採用「饑渴行銷」的策略,以限量的方式去刺激顧客的購買欲望。然而,小米不靠販賣硬體獲利,主要的收入來源在於內容服務、應用程式、遊戲。

華為是一家硬體導向的企業,以販賣電信設備為主要經營業務。2009年進入到智慧型手機業務後,以「機海戰術」為領導方針,在不同價格區間都可以看到華為品牌的手機款式。2013年,施展雙品牌策略,「華為」和「榮耀」分家,主打高階手機P系列、D系列、Mate系列為華為品牌;主打中低階及網路市場為榮耀品牌。此外,華為旗下子公司海思擁有晶片自製技術,垂直整合能力在未來將會是華為角逐通訊市場的最大優勢。

宏達電是一家硬體導向的企業,屬於早期投入到智慧型手機業務的華人品牌廠,在歐美國家中具有一定的知名度。2011年曾經高居全球前五大智慧型手機品牌,競爭優勢在於工業設計及軟硬體整合,不管是手機的立體音效、鏡頭、金屬機殼都有自己的風格。雖然,在2012年第四季退出全球前十大智慧型手機品牌廠,但卻是台灣少數能夠走出國際的品牌大廠之一。

三間個案公司的競爭策略及商業模式各不相同,但卻讓世界看到了華人不是只有代工,也有能力在品牌和市場行銷做出令人印象深刻的成績。
zh_TW
dc.description.tableofcontents 第一章 緒論
第一節 研究背景................ 1
第二節 研究問題................ 4
第三節 研究途徑和研究方法................ 6
第四節 章節安排................ 7

第二章 文獻探討
第一節 競爭策略................ 9
第二節 商業模式................ 19
第三節 技術差距論、產品生命週期................ 25

第三章 兩岸手機分工與品牌發展
第一節 兩岸分工-台資進入階段................. 29
第二節 兩岸合作-山寨手機階段................. 33
第三節 兩岸起飛-自創品牌階段................. 42
第四節 2011年~2014年智慧型手機全球出貨量和市占率......46

第四章 個案分析-小米、華為、宏達電
第一節 小米、華為、宏達電的簡介................. 51
第二節 競爭策略分析................. 58
第三節 商業模式分析................. 74
第四節 小結................. 84

第五章 結論
第一節 研究發現.................89
第二節 後續研究建議.................93

參考文獻 .................95

附錄
附錄一 關於加快移動通信產業發展的若干意見......105
附錄二 移動通信系統及終端投資專案核准的若干規定......108
zh_TW
dc.format.extent 2473589 bytes-
dc.format.mimetype application/pdf-
dc.source.uri (資料來源) http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0102260010en_US
dc.subject (關鍵詞) 智慧型手機zh_TW
dc.subject (關鍵詞) 競爭策略zh_TW
dc.subject (關鍵詞) 商業模式zh_TW
dc.subject (關鍵詞) 小米zh_TW
dc.subject (關鍵詞) 華為zh_TW
dc.subject (關鍵詞) 宏達電zh_TW
dc.subject (關鍵詞) Smartphoneen_US
dc.subject (關鍵詞) Competitive Strategyen_US
dc.subject (關鍵詞) Business modelen_US
dc.subject (關鍵詞) Xiaomien_US
dc.subject (關鍵詞) Huaweien_US
dc.subject (關鍵詞) HTCen_US
dc.title (題名) 華人手機品牌廠突圍策略之研究 -以小米、華為、宏達電為例zh_TW
dc.title (題名) A Study of the breakthrough strategies of Chinese mobile phone companies-A Case Study of Xiaomi, Huawei, HTCen_US
dc.type (資料類型) thesisen
dc.relation.reference (參考文獻) 壹、專書
于宗先、王金利,臺灣產業發展何去何從?(臺北市:聯經出版社,2012年)。
尤傳莉、林之晨譯,Alexander Osterwalder著,獲利世代:自己動手,畫出你的商業模式(臺北:早安財經文化,2012 年)。
王京剛,一看就懂的麥可波特競爭策略全圖解(臺北市:雅各文創出版社,2012 年),頁40。
王振寰,追趕的極限:臺灣的經濟轉型與創新(高雄市:巨流出版社,
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林建煌,行銷管理(臺北市:華泰文化出版社),頁63。
吳嘉玲,王雋蔚,徐秀媚,陳昵雯,分析清楚,問題自然好解決(臺北:易博士出版社,2009年),頁206。
周旭華譯,Michael Porter著,競爭策略:產業環境及競爭者分析(三版)(臺北市:天下文化書坊,2010年)。
林彩梅,多國籍企業論(臺北市:五南出版社,2006年),頁179。
城田真琴,大數據的獲利模式(臺北市:經濟新潮社,2013年)。
徐勝海,華為能走多遠(北京市:中國友誼出版公司,2013年),頁230~231。
唐彥博、張甫任,策略管理(臺北市:一品文化出版社,2011年),頁137~143。
張啟致,山寨來了!(臺北市:捷徑出版,2009年)。
陳李綢,個案研究(臺北市:心理出版社,1996年)。
陳昭蓉譯,三谷宏治,經營戰略全史(臺北市:先覺出版社,2015年)。
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戴國良,圖解策略管理(臺北市:五南出版社:2012年)。
瞿宛文、安士敦,超越後進發展—臺灣的產業升級策略 (臺北市:聯經
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貳、期刊論文
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Glance , David﹐Killing the Kodak moment … is the iPhone really to blame? ﹐
theconversation﹐January 9﹐2012
http://theconversation.com/killing-the-kodak-moment-is-the-iphone-really-to-blame-4879.
zh_TW