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題名 和新化學工業創業歷程之分析
A case study on entrepreneurial process of UFC Corporation
作者 鄭亦栴
Cheng, I Jan
貢獻者 巫立宇
Wu, Lei Yu
鄭亦栴
Cheng, I Jan
關鍵詞 特用化學品產業
貿易業
製造業
多角化
策略行銷
日期 2015
上傳時間 17-Aug-2015 14:04:55 (UTC+8)
摘要 本研究探討之個案公司為和新化學工業，個案公司之母公司─六和化工，為台灣相當具指標性之特用化學品貿易商，六和化工於1996年投資成立和新化學工業，本研究採用個案研究法，於訪談企業主後彙整資訊以個案的方式呈現和新化學創業歷程中所經歷的三大問題：與青島化工研究院合資關係維持問題、貿易商投資製造商的多角化問題以及客戶開發問題。
     由於和新化學和六和化工分屬於製造業及貿易業，因此本研究從多角化及策略行銷的角度針對此歷程進行分析歸納，採用黃國峯(2009)提出能力/價值活動多角化策略矩陣分析，和新化學與六和化工在所需能力或是價值活動度的重疊度都不高，屬於非相關多角化，這也說明和新為何會在研發、成本及品質管理能力遇到瓶頸。而合資關係及客戶開發的問題，廣義來說都屬於和新和其利害關係人的交換問題，因此採用邱志聖(2014)策略行銷分析架構來進行分析。在合資關係的維繫上，和新以好的薪酬條件(C1)提升青島方維繫關係的意願，再展現仁慈同理心取得青島方信任；而要求青島廠員工實際出資及讓青島方擔任董事長，則提升青島方的專屬陷入成本(C4)。創業初期的客戶開發則是透過有競爭力的(C1)，取得代表性案例，進一步降低潛在客戶認知的道德危機成本(C3)；而面對B2B客戶，提供客製化的價值主張會較廣告及參展更有效降低資訊搜尋成本(C2)。最後本研究建議，和新應把資源集中於能帶來正向4C循環的研發能力上；在新領域客戶的選擇上，則建議從能力/價值活動多角化策略矩陣(黃國峯，2009)的角度來分析是否具有綜效，選定產業後則檢視現有客戶是否有該相關事業體，在有過去交易關係為基礎的情況下，會較利於降低在新領域所面臨的C3，建立第一筆代表性案例。
摘要 I
     目錄 II
     圖目錄 IV
     表目錄 IV
     第一章 緒論 5
     第一節 研究動機 5
     第二節 研究目的 6
     第三節 研究方法與流程 6
     第二章 文獻探討 9
     第一節 交易成本理論 9
     第二節 交易成本之成因 10
     第三節 交易成本之分類 12
     第四節 策略行銷分析架構 (4C分析架構) 13
     第五節 多角化 19
     第三章 個案內容 23
     第一節 六和化工 23
     第二節 契機或危機？ 25
     第三節 和新化學工業 27
     第四節 受訪者提供之解決方案 31
     第四章 個案分析 34
     第一節 創業初期問題分析 34
     第二節 成長期間問題分析 40
     第五章 結論 44
     第一節 多角化策略研究結果及建議 44
     第二節 策略行銷研究結果及建議 44
     參考文獻 50
     附錄 52
     和新化學工業總經理訪談稿 52
參考文獻 一、 英文部分
     1. Aaker, D. A.(1984), Developing Business Strategies, New York: John Willey and Sons.
     2. Ansoff, H. I. (1957), Strategies for Diversification, Harvard Business Review, Vol.35(5), pp.113-124.
     3. Berry, C. H. (1975), Corporate Growth and Diversification, Princeton University Press.
     4. Coase, Ronald H.(1937), The Nature of the Firm , Economics, Vol.4(4), pp.386-405.。
     5. Gort, M. (1962), Diversification and integration in American Industry, N. J., Princeton University Press.
     6. Hamel, G., & Prahalad, C. K. (1994), Competing for the Future: Breakthrough Strategies for Seizing Control of Your Industry and Creating the Markets of Tomorrow. Boston: HBS Press.
     7. Jacqemin, A.P. and Berry C.H. (1979), Entropy Measure of Diversification and Corporate Growth, Journal of Industrial Economics, pp. 359－369.
     8. Kamien, Morton I. and Nancy L. Schwartz (1975), Market Structure and Innovation: A Survey, Journal of Econ
     9. Kotler, P. (1995), Marketing Management: Analysis Planning, and Control, Prentice-Hall,
     10.Pitts, R. A. & H. D. Hopkins (1982), Firm Diversity: Conceptualization and Measurement. Academy of Management Review, 620-629.
     11. Ramanujam, V. & P. Varadarajan (1989), Research on Corporate Diversification: A Synthesis”. Strategic Management Journal, Vol.10,523-551.
     12. Rumelt, R. P. (1982), “Diversification Strategy and Profitability,” Strategic Management Journal , Vol.3, pp.359-369.
     13. Rumelt, R.P.(1974), Strategy, Structure, and Economic Performance: Division of Research, Boston, Mass: Harvard Business School Press.
     14. Williamson, O. E. (1985), The Economic Institution of Capitalism,
     The Free Press, New York
     15. Wrigley, L. (1970), Divisional Autonomy and Diversification. Unpublished Doctoral Dissertation,Boston: Harvard Business School.
     二、 中文部分
     1. 丁德樹(2003)，多角化策略與知識移轉績效之研究－以中鋼集團為例，中山大學企業管理研究所。
     2. 林裕洋(2012)，六和化工靈活身段 滿足客戶全方位需求，貿易雜誌。
     3. 邱志聖（2014），策略行銷分析：架構與實務應用（四版），智勝文化。
     4. 唐人璠(2003)，企業多角化內部創業經營策略之研究:以電信業工程部門為例，中山大學企業管理研究所。
     5. 曹慧珍(2003)，企業成長階段與多角化策略對經營績效關係之研究－以兩岸食品企業集團為對象，中原大學企業管理研究所。
     6. 陳育誠，邱純慧(2014)，2014特用化學品產業年鑑，經濟部技術處。
     7. 黃國峯(2009)，相關與非相關多角化策略：以能力與價值活動為基礎之研究，行政院國家科學委員會專題研究計畫。
描述 碩士
國立政治大學
企業管理研究所
102363083
資料來源 http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0102363083
資料類型 thesis
dc.contributor.advisor 巫立宇zh_TW
dc.contributor.advisor Wu, Lei Yuen_US
dc.contributor.author (Authors) 鄭亦栴zh_TW
dc.contributor.author (Authors) Cheng, I Janen_US
dc.creator (作者) 鄭亦栴zh_TW
dc.creator (作者) Cheng, I Janen_US
dc.date (日期) 2015en_US
dc.date.accessioned 17-Aug-2015 14:04:55 (UTC+8)-
dc.date.available 17-Aug-2015 14:04:55 (UTC+8)-
dc.date.issued (上傳時間) 17-Aug-2015 14:04:55 (UTC+8)-
dc.identifier (Other Identifiers) G0102363083en_US
dc.identifier.uri (URI) http://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/77538-
dc.description (描述) 碩士zh_TW
dc.description (描述) 國立政治大學zh_TW
dc.description (描述) 企業管理研究所zh_TW
dc.description (描述) 102363083zh_TW
dc.description.abstract (摘要) 本研究探討之個案公司為和新化學工業，個案公司之母公司─六和化工，為台灣相當具指標性之特用化學品貿易商，六和化工於1996年投資成立和新化學工業，本研究採用個案研究法，於訪談企業主後彙整資訊以個案的方式呈現和新化學創業歷程中所經歷的三大問題：與青島化工研究院合資關係維持問題、貿易商投資製造商的多角化問題以及客戶開發問題。
     由於和新化學和六和化工分屬於製造業及貿易業，因此本研究從多角化及策略行銷的角度針對此歷程進行分析歸納，採用黃國峯(2009)提出能力/價值活動多角化策略矩陣分析，和新化學與六和化工在所需能力或是價值活動度的重疊度都不高，屬於非相關多角化，這也說明和新為何會在研發、成本及品質管理能力遇到瓶頸。而合資關係及客戶開發的問題，廣義來說都屬於和新和其利害關係人的交換問題，因此採用邱志聖(2014)策略行銷分析架構來進行分析。在合資關係的維繫上，和新以好的薪酬條件(C1)提升青島方維繫關係的意願，再展現仁慈同理心取得青島方信任；而要求青島廠員工實際出資及讓青島方擔任董事長，則提升青島方的專屬陷入成本(C4)。創業初期的客戶開發則是透過有競爭力的(C1)，取得代表性案例，進一步降低潛在客戶認知的道德危機成本(C3)；而面對B2B客戶，提供客製化的價值主張會較廣告及參展更有效降低資訊搜尋成本(C2)。最後本研究建議，和新應把資源集中於能帶來正向4C循環的研發能力上；在新領域客戶的選擇上，則建議從能力/價值活動多角化策略矩陣(黃國峯，2009)的角度來分析是否具有綜效，選定產業後則檢視現有客戶是否有該相關事業體，在有過去交易關係為基礎的情況下，會較利於降低在新領域所面臨的C3，建立第一筆代表性案例。		zh_TW
dc.description.abstract (摘要) 摘要 I
     目錄 II
     圖目錄 IV
     表目錄 IV
     第一章 緒論 5
     第一節 研究動機 5
     第二節 研究目的 6
     第三節 研究方法與流程 6
     第二章 文獻探討 9
     第一節 交易成本理論 9
     第二節 交易成本之成因 10
     第三節 交易成本之分類 12
     第四節 策略行銷分析架構 (4C分析架構) 13
     第五節 多角化 19
     第三章 個案內容 23
     第一節 六和化工 23
     第二節 契機或危機？ 25
     第三節 和新化學工業 27
     第四節 受訪者提供之解決方案 31
     第四章 個案分析 34
     第一節 創業初期問題分析 34
     第二節 成長期間問題分析 40
     第五章 結論 44
     第一節 多角化策略研究結果及建議 44
     第二節 策略行銷研究結果及建議 44
     參考文獻 50
     附錄 52
     和新化學工業總經理訪談稿 52		-
dc.description.tableofcontents 摘要 I
     目錄 II
     圖目錄 IV
     表目錄 IV
     第一章 緒論 5
     第一節 研究動機 5
     第二節 研究目的 6
     第三節 研究方法與流程 6
     第二章 文獻探討 9
     第一節 交易成本理論 9
     第二節 交易成本之成因 10
     第三節 交易成本之分類 12
     第四節 策略行銷分析架構 (4C分析架構) 13
     第五節 多角化 19
     第三章 個案內容 23
     第一節 六和化工 23
     第二節 契機或危機？ 25
     第三節 和新化學工業 27
     第四節 受訪者提供之解決方案 31
     第四章 個案分析 34
     第一節 創業初期問題分析 34
     第二節 成長期間問題分析 40
     第五章 結論 44
     第一節 多角化策略研究結果及建議 44
     第二節 策略行銷研究結果及建議 44
     參考文獻 50
     附錄 52
     和新化學工業總經理訪談稿 52		zh_TW
dc.source.uri (資料來源) http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0102363083en_US
dc.subject (關鍵詞) 特用化學品產業zh_TW
dc.subject (關鍵詞) 貿易業zh_TW
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dc.subject (關鍵詞) 多角化zh_TW
dc.subject (關鍵詞) 策略行銷zh_TW
dc.title (題名) 和新化學工業創業歷程之分析zh_TW
dc.title (題名) A case study on entrepreneurial process of UFC Corporationen_US
dc.type (資料類型) thesisen
dc.relation.reference (參考文獻) 一、 英文部分
     1. Aaker, D. A.(1984), Developing Business Strategies, New York: John Willey and Sons.
     2. Ansoff, H. I. (1957), Strategies for Diversification, Harvard Business Review, Vol.35(5), pp.113-124.
     3. Berry, C. H. (1975), Corporate Growth and Diversification, Princeton University Press.
     4. Coase, Ronald H.(1937), The Nature of the Firm , Economics, Vol.4(4), pp.386-405.。
     5. Gort, M. (1962), Diversification and integration in American Industry, N. J., Princeton University Press.
     6. Hamel, G., & Prahalad, C. K. (1994), Competing for the Future: Breakthrough Strategies for Seizing Control of Your Industry and Creating the Markets of Tomorrow. Boston: HBS Press.
     7. Jacqemin, A.P. and Berry C.H. (1979), Entropy Measure of Diversification and Corporate Growth, Journal of Industrial Economics, pp. 359－369.
     8. Kamien, Morton I. and Nancy L. Schwartz (1975), Market Structure and Innovation: A Survey, Journal of Econ
     9. Kotler, P. (1995), Marketing Management: Analysis Planning, and Control, Prentice-Hall,
     10.Pitts, R. A. & H. D. Hopkins (1982), Firm Diversity: Conceptualization and Measurement. Academy of Management Review, 620-629.
     11. Ramanujam, V. & P. Varadarajan (1989), Research on Corporate Diversification: A Synthesis”. Strategic Management Journal, Vol.10,523-551.
     12. Rumelt, R. P. (1982), “Diversification Strategy and Profitability,” Strategic Management Journal , Vol.3, pp.359-369.
     13. Rumelt, R.P.(1974), Strategy, Structure, and Economic Performance: Division of Research, Boston, Mass: Harvard Business School Press.
     14. Williamson, O. E. (1985), The Economic Institution of Capitalism,
     The Free Press, New York
     15. Wrigley, L. (1970), Divisional Autonomy and Diversification. Unpublished Doctoral Dissertation,Boston: Harvard Business School.
     二、 中文部分
     1. 丁德樹(2003)，多角化策略與知識移轉績效之研究－以中鋼集團為例，中山大學企業管理研究所。
     2. 林裕洋(2012)，六和化工靈活身段 滿足客戶全方位需求，貿易雜誌。
     3. 邱志聖（2014），策略行銷分析：架構與實務應用（四版），智勝文化。
     4. 唐人璠(2003)，企業多角化內部創業經營策略之研究:以電信業工程部門為例，中山大學企業管理研究所。
     5. 曹慧珍(2003)，企業成長階段與多角化策略對經營績效關係之研究－以兩岸食品企業集團為對象，中原大學企業管理研究所。
     6. 陳育誠，邱純慧(2014)，2014特用化學品產業年鑑，經濟部技術處。
     7. 黃國峯(2009)，相關與非相關多角化策略：以能力與價值活動為基礎之研究，行政院國家科學委員會專題研究計畫。		zh_TW