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題名 促銷活動之成效分析:以有機產業A公司為例
The Analysis of Promotion Effectiveness: A case study of An Organic Food company
作者 劉筱薇
Liu, Hsiao Wei
貢獻者 樓永堅
Lou, Yung Chien
劉筱薇
Liu, Hsiao Wei
關鍵詞 消費者行為
促銷
有機產業
Consumer Behavior
Promotion
Organic Industry
日期 2015
上傳時間 2-Dec-2015 16:06:34 (UTC+8)
摘要 有機產業在台灣已經達到成熟階段,導致各連鎖體系競爭激烈,廠商為了吸引消費注意,不斷推出各式行銷活動,更藉由琳瑯滿目的促銷活動來誘引消費者購買,一般常見之有機促銷活動大多以優惠折扣、贈品、或是達消費金額後可換取抽獎等促銷工具為主。
有鑑於有機促銷活動的成效研究較缺乏,本研究為探討有機消費者的消費者行為將以A公司為例,採用One Way ANOVA資料統計分析2013年的會員消費資料並歸納出會員們在促銷活動間的消費喜好,並提出未來促銷策略建議,

本研究結果顯示:
一、 促銷活動對消費者購買行為有正向影響
二、 促銷活動的不同形態對消費者的購買行為有顯著影響
三、 消費者偏好消費滿額贈與低門檻之促銷工具
The organic industry in Taiwan has already reached the mature stage,
The demand of organic products has been raised rapidly every year, In order to attract consumer’s attention and then induce their purchasing behavior, suppliers employ promotion strategies differently, The common promotional tools are discount price, free samples and gifts, and prize lotteries, However, there are limited researches on promotion effectiveness in organic industry, Therefore, the current research will study how consumer’s purchase will be influenced in a specific organic food company, The data sources from A company are indicated different promotion tools in 2013,In order to study the consumer’s behavior in sales promotion, One Way ANOVA will be used in this research to examine the hypothesis,

According to statistical results, it shows that the purchasing behavior will be affected by promotions, And consumers prefer the lower level of threshold in promotion than the higher level, Moreover, consumers will raise their budget in each order when the free gifts will be given after purchasing the certain amount in promotional strategy,
參考文獻 中文文獻
王又鵬,1993,促銷活動對消費者購買行為影響之研究.國立政治大學企業管理研究所博士論文.

陳貞綉,1994,涉入程度、價格接受度與知覺價值對有機食品購買意願之影響.世新大學觀光學系碩士論文.

陳柏臻,2004,百貨公司贈品促銷對消費者行為之影響-臺北百貨公司為例.國立交通大學碩士論文.

陳怡岑,2011,量販店促銷人員推銷經營與購買意願關係之研究-以紐西蘭奇異果為例.國立政治大學廣告學系碩士論文.

吳雁龍,2002,台灣有機農業推行研究-以MOA認證在台推動為例.國立成功大學企業管理碩士所在職專班碩士論文.

張佩蓉,2008,.影響消費者網路購買有機蔬果之因素.國立中山大學公共事務管理研究所碩士論文.

董雯惠,1996,消費者促銷活動、規範性評估、消費體驗對衝動性購買影響之研究-以化妝品為例.國立成功大學高階管理碩士在職專班碩士論文.

楊瑪利,2005,綠金起飛,天下雜誌 ,第325期.

黃璋如,2004,先進國家有機農產品的標章與標示之做法與啟示,農政與農情,第139期.

黃璋如,2004,歐洲有機農業之發展政策與產銷狀況,農政與農情,第115期.

中文網站資料來源:
有機農業全球資訊網,有機農業發展大事記,http://info.organic.org.tw/supergood/front/bin/ptlist.phtml?Category=105938

有機農業全球資訊網,有機農業統計,http://info.organic.org.tw/supergood/front/bin/ptlist.phtml?Category=105937

英文文獻
Aaker,David A.1973.Toward A Normative Model of Promotional Decision Making,Management Science,Vol.19,No6,593-603.
Blackwell,Roger D.,Paul W.Miniard,& James F.Engel 2001.Consumer Behavior, 9th Edition,Ohio:Mike Roche.
Blattberg, Robert. C., & Scott. A. Neslin 1990. Sales Promotion: Concept, Methods and Strategies,Englewood Cliffs, NJ:Prentice Hall Inc.

Eagel,J.F. Blackwell,R.D.& Miniard,P.W.1995.Consumer Behavior, 7th Edition, New York: Dryden Press.

Howard,J.A. & Sheth,J.N.1973.The Theory of Buyer Behavior, New York: Appleton-Century-Crofts.

Kotler, Philip 2000.A Framework For Marketing Management, 4th Edition, New Jersey: Prentice Hall.

Nicosia,Francesce M.1968.Consumer Decision Process,Marketing and Advertising Implication, Englewood Cliffs, NJ:Prentice Hall Inc.

Zaichkowsky,J.L.1985.” Measuring the Involvement Construct” Journal of Consumer Research, 12(3):341-352.

英文網站資料來源:
Organic Trade Association,http://www.ota.com
描述 碩士
國立政治大學
企業管理學系
102363039
資料來源 http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0102363039
資料類型 thesis
dc.contributor.advisor 樓永堅zh_TW
dc.contributor.advisor Lou, Yung Chienen_US
dc.contributor.author (Authors) 劉筱薇zh_TW
dc.contributor.author (Authors) Liu, Hsiao Weien_US
dc.creator (作者) 劉筱薇zh_TW
dc.creator (作者) Liu, Hsiao Weien_US
dc.date (日期) 2015en_US
dc.date.accessioned 2-Dec-2015 16:06:34 (UTC+8)-
dc.date.available 2-Dec-2015 16:06:34 (UTC+8)-
dc.date.issued (上傳時間) 2-Dec-2015 16:06:34 (UTC+8)-
dc.identifier (Other Identifiers) G0102363039en_US
dc.identifier.uri (URI) http://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/79506-
dc.description (描述) 碩士zh_TW
dc.description (描述) 國立政治大學zh_TW
dc.description (描述) 企業管理學系zh_TW
dc.description (描述) 102363039zh_TW
dc.description.abstract (摘要) 有機產業在台灣已經達到成熟階段,導致各連鎖體系競爭激烈,廠商為了吸引消費注意,不斷推出各式行銷活動,更藉由琳瑯滿目的促銷活動來誘引消費者購買,一般常見之有機促銷活動大多以優惠折扣、贈品、或是達消費金額後可換取抽獎等促銷工具為主。
有鑑於有機促銷活動的成效研究較缺乏,本研究為探討有機消費者的消費者行為將以A公司為例,採用One Way ANOVA資料統計分析2013年的會員消費資料並歸納出會員們在促銷活動間的消費喜好,並提出未來促銷策略建議,

本研究結果顯示:
一、 促銷活動對消費者購買行為有正向影響
二、 促銷活動的不同形態對消費者的購買行為有顯著影響
三、 消費者偏好消費滿額贈與低門檻之促銷工具
zh_TW
dc.description.abstract (摘要) The organic industry in Taiwan has already reached the mature stage,
The demand of organic products has been raised rapidly every year, In order to attract consumer’s attention and then induce their purchasing behavior, suppliers employ promotion strategies differently, The common promotional tools are discount price, free samples and gifts, and prize lotteries, However, there are limited researches on promotion effectiveness in organic industry, Therefore, the current research will study how consumer’s purchase will be influenced in a specific organic food company, The data sources from A company are indicated different promotion tools in 2013,In order to study the consumer’s behavior in sales promotion, One Way ANOVA will be used in this research to examine the hypothesis,

According to statistical results, it shows that the purchasing behavior will be affected by promotions, And consumers prefer the lower level of threshold in promotion than the higher level, Moreover, consumers will raise their budget in each order when the free gifts will be given after purchasing the certain amount in promotional strategy,
en_US
dc.description.tableofcontents 目錄 2
表目錄 4
圖目錄 6
中文摘要 7
英文摘要 8
誌謝 9
第一章 緒論 10
第一節 研究背景 10
第二節 研究動機 12
第三節 研究目的 14
第四節 研究對象與範圍 14
第五節 研究架構 15
第六節 研究步驟 16
第二章 文獻探討 17
第一節 消費者定義 17
一、 消費者定義 17
二、 消費者行為模式 20
第二節 促銷 28
一、 促銷定義 28
二、 促銷誘因與工具 31
三、 促銷成效 35
第三節 有機農業 37
一、 有機農業緣起 37
二、 台灣有機產業 38
第三章 研究方法 41
第一節 個案介紹與資料來源說明 41
第二節研究限制 44
第三節統計分析方法 44
第四章 資料分析與結果 45
第一節 敘述性統計 45
第二節 One Way Anova 56
第五章 研究結果與建議 79
第一節 研究結論 79
第二節 管理意涵 81
第三節 研究限制與建議 81
參考文獻 83
zh_TW
dc.format.extent 6399590 bytes-
dc.format.mimetype application/pdf-
dc.source.uri (資料來源) http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0102363039en_US
dc.subject (關鍵詞) 消費者行為zh_TW
dc.subject (關鍵詞) 促銷zh_TW
dc.subject (關鍵詞) 有機產業zh_TW
dc.subject (關鍵詞) Consumer Behavioren_US
dc.subject (關鍵詞) Promotionen_US
dc.subject (關鍵詞) Organic Industryen_US
dc.title (題名) 促銷活動之成效分析:以有機產業A公司為例zh_TW
dc.title (題名) The Analysis of Promotion Effectiveness: A case study of An Organic Food companyen_US
dc.type (資料類型) thesisen
dc.relation.reference (參考文獻) 中文文獻
王又鵬,1993,促銷活動對消費者購買行為影響之研究.國立政治大學企業管理研究所博士論文.

陳貞綉,1994,涉入程度、價格接受度與知覺價值對有機食品購買意願之影響.世新大學觀光學系碩士論文.

陳柏臻,2004,百貨公司贈品促銷對消費者行為之影響-臺北百貨公司為例.國立交通大學碩士論文.

陳怡岑,2011,量販店促銷人員推銷經營與購買意願關係之研究-以紐西蘭奇異果為例.國立政治大學廣告學系碩士論文.

吳雁龍,2002,台灣有機農業推行研究-以MOA認證在台推動為例.國立成功大學企業管理碩士所在職專班碩士論文.

張佩蓉,2008,.影響消費者網路購買有機蔬果之因素.國立中山大學公共事務管理研究所碩士論文.

董雯惠,1996,消費者促銷活動、規範性評估、消費體驗對衝動性購買影響之研究-以化妝品為例.國立成功大學高階管理碩士在職專班碩士論文.

楊瑪利,2005,綠金起飛,天下雜誌 ,第325期.

黃璋如,2004,先進國家有機農產品的標章與標示之做法與啟示,農政與農情,第139期.

黃璋如,2004,歐洲有機農業之發展政策與產銷狀況,農政與農情,第115期.

中文網站資料來源:
有機農業全球資訊網,有機農業發展大事記,http://info.organic.org.tw/supergood/front/bin/ptlist.phtml?Category=105938

有機農業全球資訊網,有機農業統計,http://info.organic.org.tw/supergood/front/bin/ptlist.phtml?Category=105937

英文文獻
Aaker,David A.1973.Toward A Normative Model of Promotional Decision Making,Management Science,Vol.19,No6,593-603.
Blackwell,Roger D.,Paul W.Miniard,& James F.Engel 2001.Consumer Behavior, 9th Edition,Ohio:Mike Roche.
Blattberg, Robert. C., & Scott. A. Neslin 1990. Sales Promotion: Concept, Methods and Strategies,Englewood Cliffs, NJ:Prentice Hall Inc.

Eagel,J.F. Blackwell,R.D.& Miniard,P.W.1995.Consumer Behavior, 7th Edition, New York: Dryden Press.

Howard,J.A. & Sheth,J.N.1973.The Theory of Buyer Behavior, New York: Appleton-Century-Crofts.

Kotler, Philip 2000.A Framework For Marketing Management, 4th Edition, New Jersey: Prentice Hall.

Nicosia,Francesce M.1968.Consumer Decision Process,Marketing and Advertising Implication, Englewood Cliffs, NJ:Prentice Hall Inc.

Zaichkowsky,J.L.1985.” Measuring the Involvement Construct” Journal of Consumer Research, 12(3):341-352.

英文網站資料來源:
Organic Trade Association,http://www.ota.com
zh_TW