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題名 台灣機能服飾的機會與挑戰—以TRAVELER為例
The Chances and Challenges of Taiwan Functional Clothes - Case Study of TRAVELER
作者 吳為楷
貢獻者 巫立宇
吳為楷
關鍵詞 策略行銷分析架構
機能服飾
台灣品牌
日期 2015
上傳時間 15-Feb-2016 10:06:55 (UTC+8)
摘要 台灣紡織業自1950年代開始發展，歷經多次轉型，至今以高機能性的科技布料及成衣技術在世界上占有一席之地，同時也在台灣出口上扮演重要角色，不過這些領導廠商在紡織產業鏈中皆位於中、上游位置，獨缺最下游的品牌零售。為探究原因，本研究選擇戶外休閒機能服飾作為探討對象，戶外休閒機能服飾與一般時裝不同，消費者選購時的考量因素主要為服飾本身的功能性，其次才是外觀設計，如此一來可以將「設計不足」這個大家已知的弱勢排除，從另外角度來檢視台灣服飾品牌的機會與挑戰。
     本研究以個案研究法作為研究方法，研究對象為台灣品牌TRAVELER，TRAVELER成立至今25年，期間曾因為環境的改變而改變經營策略，企圖在市場上創造差異化並找出利基點。在個案公司分析上，運用邱志聖 (2001)提出的策略行銷分析架構，從四個成本角度來檢視個案公司的策略及背後的意涵。針對個案公司，本研究有幾點結論建議歸納如下：
     1. 清楚的目標客群選擇是產品設計的基礎。廠商進行產品規劃設計時並不是越多越好，必須真正擊中目標客群的「痛點」才會有正面效益。
     2. 行銷組合策略務必一致。以機能服飾為例，因其專業功能性較一般服飾複雜，若有一致且符合品牌形象的行銷策略可以降低消費者選購時的交易成本。
     3. 透過制度建立，降低買者疑慮。降低消費者疑慮可以提升其再購的可能性。
     4. 培養忠誠顧客。善用社群媒介進行口碑行銷，讓忠誠顧客為產品背書。
第一章 緒論 1
     第一節 研究背景與動機 1
     第二節 研究目的 3
     第三節 研究流程 4
     第二章 文獻探討 5
     第一節 交易成本理論 5
     第二節 代理成本理論 10
     第三節 社會交換理論 11
     第四節 策略行銷分析架構 12
     第三章 研究方法 20
     第一節 個案研究法 21
     第二節 研究對象 23
     第四章 個案公司介紹 24
     第五章 個案分析 54
     第六章 結論與建議 67
     第一節 結論 67
     第二節 發展趨勢和建議 69
     參考文獻 73
參考文獻 一、 英文部分
     1. Arrow, Kenneth J. (1969). “The organization of economic activity: issues pertinent to the choice of market versus nonmarket allocation.” In The Analysis and Evaluation of Public Expenditures: the PBB System, Joint Economic Committee Compendium, 91st Congress, 1st Section, Vol. 1. Government Printing Office: Washington, D.C.
     2. Barney, Jay B., and William G. Ouchi, eds. (1986). Organizational Economics. San Francisco: Jossey-Bass.
     3. Blau, P. (1964). Power and exchange in social life. NY: John Wiley & Sons.
     4. Coase, Ronald H. (1937). “The Nature of the Firm”, Economics, 4(4).
     5. Creswell, J. W. (1998). Qualitative Inquiry and Research Design: Choosing among Five Tradition. Thousand Oaks, CA: Sage.
     6. Dahlman, Carl J. (1979). Journal of Law and Economics, Vol. 22, No. 1.
     7. Jensen, M. and Meckling, W. (1976). Theory of the firm: managerial behavior, agency costs and ownership structure. Journal of Financial Economics 3, 305–360
     8. Oliver, Richard L., and Wayne De Sarbo. (1988). "Response Determinants in Satisfaction Judgments." Journal of Consumer Research, Vol. 14, pp. 495-507.
     9. Petty, R. E. and Cacioppo, J. T. (1986). The elaboration likelihood model of persuasion. Advances in Experimental Social Psychology.
     10. Rogers EM. (1962). Diffusion of Innovations (1st edition). London: The Free Press.
     11. Williamson, O. E. (1985). The Economic Institution of Capitalism, The Free Press, New York.
     12. Yin, R. K. (2003). Case Study Research Design and Methods, London: Sage Publication.
     二、 中文部分
     1. 邱志聖 (2014)。策略行銷分析：架構與實務應用 (四版)。智勝文化。
     2. 紡拓會 (2011)。全球功能性成衣市場預測與展望。
     3. 財團法人紡織產業綜合研究所 (2013)。台灣機能性服飾自有品牌進軍國際市場成功關鍵因素分析。
     4. 財團法人紡織產業綜合研究所 (2014)。機能性時尚紡織品形成策略聯盟之市場利基研析。
     5. 楊翠竹 (2012)。以方法目的鏈結模式初探消費者對機能服飾的消費價值。人類發展與家庭學報。
描述 碩士
國立政治大學
企業管理研究所(MBA學位學程)
102363095
資料來源 http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0102363095
資料類型 thesis
dc.contributor.advisor 巫立宇zh_TW
dc.contributor.author (Authors) 吳為楷zh_TW
dc.creator (作者) 吳為楷zh_TW
dc.date (日期) 2015en_US
dc.date.accessioned 15-Feb-2016 10:06:55 (UTC+8)-
dc.date.available 15-Feb-2016 10:06:55 (UTC+8)-
dc.date.issued (上傳時間) 15-Feb-2016 10:06:55 (UTC+8)-
dc.identifier (Other Identifiers) G0102363095en_US
dc.identifier.uri (URI) http://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/81255-
dc.description (描述) 碩士zh_TW
dc.description (描述) 國立政治大學zh_TW
dc.description (描述) 企業管理研究所(MBA學位學程)zh_TW
dc.description (描述) 102363095zh_TW
dc.description.abstract (摘要) 台灣紡織業自1950年代開始發展，歷經多次轉型，至今以高機能性的科技布料及成衣技術在世界上占有一席之地，同時也在台灣出口上扮演重要角色，不過這些領導廠商在紡織產業鏈中皆位於中、上游位置，獨缺最下游的品牌零售。為探究原因，本研究選擇戶外休閒機能服飾作為探討對象，戶外休閒機能服飾與一般時裝不同，消費者選購時的考量因素主要為服飾本身的功能性，其次才是外觀設計，如此一來可以將「設計不足」這個大家已知的弱勢排除，從另外角度來檢視台灣服飾品牌的機會與挑戰。
     本研究以個案研究法作為研究方法，研究對象為台灣品牌TRAVELER，TRAVELER成立至今25年，期間曾因為環境的改變而改變經營策略，企圖在市場上創造差異化並找出利基點。在個案公司分析上，運用邱志聖 (2001)提出的策略行銷分析架構，從四個成本角度來檢視個案公司的策略及背後的意涵。針對個案公司，本研究有幾點結論建議歸納如下：
     1. 清楚的目標客群選擇是產品設計的基礎。廠商進行產品規劃設計時並不是越多越好，必須真正擊中目標客群的「痛點」才會有正面效益。
     2. 行銷組合策略務必一致。以機能服飾為例，因其專業功能性較一般服飾複雜，若有一致且符合品牌形象的行銷策略可以降低消費者選購時的交易成本。
     3. 透過制度建立，降低買者疑慮。降低消費者疑慮可以提升其再購的可能性。
     4. 培養忠誠顧客。善用社群媒介進行口碑行銷，讓忠誠顧客為產品背書。		zh_TW
dc.description.abstract (摘要) 第一章 緒論 1
     第一節 研究背景與動機 1
     第二節 研究目的 3
     第三節 研究流程 4
     第二章 文獻探討 5
     第一節 交易成本理論 5
     第二節 代理成本理論 10
     第三節 社會交換理論 11
     第四節 策略行銷分析架構 12
     第三章 研究方法 20
     第一節 個案研究法 21
     第二節 研究對象 23
     第四章 個案公司介紹 24
     第五章 個案分析 54
     第六章 結論與建議 67
     第一節 結論 67
     第二節 發展趨勢和建議 69
     參考文獻 73		-
dc.description.tableofcontents 第一章 緒論 1
     第一節 研究背景與動機 1
     第二節 研究目的 3
     第三節 研究流程 4
     第二章 文獻探討 5
     第一節 交易成本理論 5
     第二節 代理成本理論 10
     第三節 社會交換理論 11
     第四節 策略行銷分析架構 12
     第三章 研究方法 20
     第一節 個案研究法 21
     第二節 研究對象 23
     第四章 個案公司介紹 24
     第五章 個案分析 54
     第六章 結論與建議 67
     第一節 結論 67
     第二節 發展趨勢和建議 69
     參考文獻 73		zh_TW
dc.source.uri (資料來源) http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0102363095en_US
dc.subject (關鍵詞) 策略行銷分析架構zh_TW
dc.subject (關鍵詞) 機能服飾zh_TW
dc.subject (關鍵詞) 台灣品牌zh_TW
dc.title (題名) 台灣機能服飾的機會與挑戰—以TRAVELER為例zh_TW
dc.title (題名) The Chances and Challenges of Taiwan Functional Clothes - Case Study of TRAVELERen_US
dc.type (資料類型) thesisen_US
dc.relation.reference (參考文獻) 一、 英文部分
     1. Arrow, Kenneth J. (1969). “The organization of economic activity: issues pertinent to the choice of market versus nonmarket allocation.” In The Analysis and Evaluation of Public Expenditures: the PBB System, Joint Economic Committee Compendium, 91st Congress, 1st Section, Vol. 1. Government Printing Office: Washington, D.C.
     2. Barney, Jay B., and William G. Ouchi, eds. (1986). Organizational Economics. San Francisco: Jossey-Bass.
     3. Blau, P. (1964). Power and exchange in social life. NY: John Wiley & Sons.
     4. Coase, Ronald H. (1937). “The Nature of the Firm”, Economics, 4(4).
     5. Creswell, J. W. (1998). Qualitative Inquiry and Research Design: Choosing among Five Tradition. Thousand Oaks, CA: Sage.
     6. Dahlman, Carl J. (1979). Journal of Law and Economics, Vol. 22, No. 1.
     7. Jensen, M. and Meckling, W. (1976). Theory of the firm: managerial behavior, agency costs and ownership structure. Journal of Financial Economics 3, 305–360
     8. Oliver, Richard L., and Wayne De Sarbo. (1988). "Response Determinants in Satisfaction Judgments." Journal of Consumer Research, Vol. 14, pp. 495-507.
     9. Petty, R. E. and Cacioppo, J. T. (1986). The elaboration likelihood model of persuasion. Advances in Experimental Social Psychology.
     10. Rogers EM. (1962). Diffusion of Innovations (1st edition). London: The Free Press.
     11. Williamson, O. E. (1985). The Economic Institution of Capitalism, The Free Press, New York.
     12. Yin, R. K. (2003). Case Study Research Design and Methods, London: Sage Publication.
     二、 中文部分
     1. 邱志聖 (2014)。策略行銷分析：架構與實務應用 (四版)。智勝文化。
     2. 紡拓會 (2011)。全球功能性成衣市場預測與展望。
     3. 財團法人紡織產業綜合研究所 (2013)。台灣機能性服飾自有品牌進軍國際市場成功關鍵因素分析。
     4. 財團法人紡織產業綜合研究所 (2014)。機能性時尚紡織品形成策略聯盟之市場利基研析。
     5. 楊翠竹 (2012)。以方法目的鏈結模式初探消費者對機能服飾的消費價值。人類發展與家庭學報。		zh_TW