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題名 從頂尖選手邁向隱形冠軍 ─以宇向電子科技有限公司為例
A Way to Hidden Champion: from Key Player to Leading Enterprise─A Case Study of YUSAN
作者 彭采榛
貢獻者 巫立宇
彭采榛
關鍵詞 隱形冠軍
中小企業
電子零件業
策略分析
競爭優勢
日期 2015
上傳時間 1-Mar-2016 10:58:59 (UTC+8)
摘要 本研究以宇向電子科技有限公司（以下簡稱宇向）作為研究對象，宇向成立於1988年，前期以電子加工為主要業務，1992年研發出電子零件─震動傳感器（以下簡稱震動開關）以後，開創出以往沒有的產業，自此專注於研發及製造震動開關。自1997年外移至中國至今，宇向潛心經營唯一的產品線，目前為震動開關市場中的領導者。
     本研究以Simon（1992）提出的隱形冠軍研究進行個案分析，並以司徒達賢的策略型態分析法之六大構面為架構，深入分析宇向從創業成立至今，帶領其從產業的頂尖選手邁向隱形冠軍的八個策略：1. 專注經營核心產品 2. 滿足客戶需求 3. 完全代理制 4.白牌競爭策略 5. 階段性外移 6. 自行設計生產設備 7. 半自動化生產 8. 安全庫存管理，將策略做法和策略所帶來的競爭優勢與隱形冠軍進行比對，找到許多相似的特點，而其中宇向最重要的關鍵策略為「專注經營核心產品」，此策略為其他七個策略的根基，並且幫助宇向不斷強化最重要的競爭優勢─品質，此分析結果與隱形冠軍的第一大策略「聚焦策略」相合，更加證明宇向具備隱形冠軍的特質。
     本研究發現宇向目前遇到市場萎縮且地理涵蓋範圍過窄的困境，以及存在缺乏業務開發能力的潛在風險，並有接班制度不周全的問題。根據宇向目前所具備的優勢以及外在環境分析，建議保持自行設計生產設備的能力，並且盡速進入全自動化生產製程降低生產成本，再以副品牌進入低價市場競爭，並至海外尋找可以合作的代理商，跨出中國市場，建立海外訂單的代表性案例。接班制度的執行則建議其培養接班團隊，取代以往的個人魅力領導方式，從單打獨鬥轉為共同合作的團體戰。
第一章 緒論 1
     第一節 研究動機 1
     第二節 研究目的 2
     第三節 研究方法與流程 3
     第二章 文獻探討 4
     第一節 隱形冠軍 4
     一、 研究起源 4
     二、 隱形冠軍的定義 5
     三、 誰是隱形冠軍 7
     四、 隱形冠軍的二大關鍵策略 9
     五、 隱形冠軍獨特的競爭優勢 11
     第二節 策略型態分析 15
     一、 產品線廣度與特色 15
     二、 目標市場區隔與選擇 16
     三、 相對規模與規模經濟 16
     四、 垂直整合程度之取決 17
     五、 地理涵蓋範圍 17
     六、 競爭優勢 17
     第三節 競爭優勢 19
     一、競爭優勢之定義 19
     二、競爭優勢的來源 21
     第三章 個案內容 25
     第四章 個案分析 53
     第一節 前言 53
     第二節 成為隱形冠軍的條件 55
     一、 隱形冠軍的條件 55
     二、 隱形冠軍發展的三個動力階段 57
     第三節 成為隱形冠軍的關鍵策略 59
     一、 產品線廣度與特色 59
     二、 目標市場區隔與選擇 62
     三、 垂直整合程度之取決 70
     四、 相對規模與規模經濟 74
     五、 地理涵蓋範圍 76
     六、 競爭優勢 77
     第四節 目前困境及潛在危機 83
     第五節 邁向永續經營 86
     第五章 結論與建議 91
     第一節 研究結論 91
     第二節 研究建議 92
     第三節 研究限制 94
     參考文獻 95
參考文獻 中文部分
     1. 尤傳莉（2012），Alexander Osterwalder & Yves Pigneur（2010），獲利世代：自己動手，畫出你的商業模式，台北市：早安財經文化。
     2. 司徒達賢（2005），策略管理新論：觀念架構與分析方法，台北市：智勝文化。
     3. 周海濤、李永賢、張蘅譯（2009），Yin, Robert K.著，個案研究：設計與方法，台北市：五南圖書。
     4. 許士軍（1981），管理學，台北市：東華書局。
     5. 林瓊華、林隆全 譯（2013），松田久一（2012），策略圖解，台北市：城邦商業週刊。
     6. 張非冰、蔡海燕、陸玉峰、葉淼苗譯（2013），Simon（2009），隱形冠軍：21世紀最被低估的競爭優勢，台北市：天下雜誌。
     7. 賀桂芬、熊毅晰（2012），隱形冠軍，台北市：天下雜誌，第512期，頁76-79。
     8. 經濟部中小企業處 （2014），2014中小企業白皮書：美國「再工業化」下台灣中小企業之機會，經濟部。
     
     英文部分
     1. Aaker, David A.（1984）, Strategic Market Management, New York：Humanities.
     2. Aaker, David A.（1989）, Managing Assets and Skills: The Key to a Sustainable Competitive Advantage, California Management Review, Vol. 31, No. 2, pp. 91- 106.
     3. Ansoff , H. Igor（1965）, Corporate Strategy, New York: McGraw-Hill.
     4. Denzin, N. K. &; Lincoln, Y. S.（1994）, Handbook of qualitative research, CA: Sage.
     5. Porter, M. E.（1980）, Competitive Strategy, New York: Free Press.
     6. Porter, M. E.（1985）, Competitive Advantage, New York: Free Press.
     7. Simon, Hermann（1992）, Lessons from Germany`s Midsize Giants, Harvard Business Review, Vol. 70, No. 2, pp. 115-123.
     8. Simon, Hermann（1996）, You Don’t Have to be German to be a Hidden Champion, Business Strategy Review,Vol.7, No. 2, pp. 1-13.
     9. Stoecker, R. （1991）, Evaluating and rethinking the case study，The Sociological Review, pp. 88-112.
     10. Venohr, B. &; Meyer, K. E. （2007）, The German Miracle Keeps Running: How Germany’s Hidden Champions Stay Ahead in the Global Economy, IMB Institute of Management Berlin, Business &; Management Section, Paper No.30, Berlin: Berlin School of Economics
     11. Voudouris,I. , Lioukas, S. &; Spanos, Y. （2000）, Greek Hidden Champion: Lessons from Small, Little-known Firms in Greece, European Management Journal, Vol. 18, No. 6, pp. 663-674, Great Britain: Elsevier Science Ltd.
描述 碩士
國立政治大學
企業管理研究所(MBA學位學程)
102363091
資料來源 http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G1023630911
資料類型 thesis
dc.contributor.advisor 巫立宇zh_TW
dc.contributor.author (Authors) 彭采榛zh_TW
dc.creator (作者) 彭采榛zh_TW
dc.date (日期) 2015en_US
dc.date.accessioned 1-Mar-2016 10:58:59 (UTC+8)-
dc.date.available 1-Mar-2016 10:58:59 (UTC+8)-
dc.date.issued (上傳時間) 1-Mar-2016 10:58:59 (UTC+8)-
dc.identifier (Other Identifiers) G1023630911en_US
dc.identifier.uri (URI) http://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/81615-
dc.description (描述) 碩士zh_TW
dc.description (描述) 國立政治大學zh_TW
dc.description (描述) 企業管理研究所(MBA學位學程)zh_TW
dc.description (描述) 102363091zh_TW
dc.description.abstract (摘要) 本研究以宇向電子科技有限公司（以下簡稱宇向）作為研究對象，宇向成立於1988年，前期以電子加工為主要業務，1992年研發出電子零件─震動傳感器（以下簡稱震動開關）以後，開創出以往沒有的產業，自此專注於研發及製造震動開關。自1997年外移至中國至今，宇向潛心經營唯一的產品線，目前為震動開關市場中的領導者。
     本研究以Simon（1992）提出的隱形冠軍研究進行個案分析，並以司徒達賢的策略型態分析法之六大構面為架構，深入分析宇向從創業成立至今，帶領其從產業的頂尖選手邁向隱形冠軍的八個策略：1. 專注經營核心產品 2. 滿足客戶需求 3. 完全代理制 4.白牌競爭策略 5. 階段性外移 6. 自行設計生產設備 7. 半自動化生產 8. 安全庫存管理，將策略做法和策略所帶來的競爭優勢與隱形冠軍進行比對，找到許多相似的特點，而其中宇向最重要的關鍵策略為「專注經營核心產品」，此策略為其他七個策略的根基，並且幫助宇向不斷強化最重要的競爭優勢─品質，此分析結果與隱形冠軍的第一大策略「聚焦策略」相合，更加證明宇向具備隱形冠軍的特質。
     本研究發現宇向目前遇到市場萎縮且地理涵蓋範圍過窄的困境，以及存在缺乏業務開發能力的潛在風險，並有接班制度不周全的問題。根據宇向目前所具備的優勢以及外在環境分析，建議保持自行設計生產設備的能力，並且盡速進入全自動化生產製程降低生產成本，再以副品牌進入低價市場競爭，並至海外尋找可以合作的代理商，跨出中國市場，建立海外訂單的代表性案例。接班制度的執行則建議其培養接班團隊，取代以往的個人魅力領導方式，從單打獨鬥轉為共同合作的團體戰。		zh_TW
dc.description.abstract (摘要) 第一章 緒論 1
     第一節 研究動機 1
     第二節 研究目的 2
     第三節 研究方法與流程 3
     第二章 文獻探討 4
     第一節 隱形冠軍 4
     一、 研究起源 4
     二、 隱形冠軍的定義 5
     三、 誰是隱形冠軍 7
     四、 隱形冠軍的二大關鍵策略 9
     五、 隱形冠軍獨特的競爭優勢 11
     第二節 策略型態分析 15
     一、 產品線廣度與特色 15
     二、 目標市場區隔與選擇 16
     三、 相對規模與規模經濟 16
     四、 垂直整合程度之取決 17
     五、 地理涵蓋範圍 17
     六、 競爭優勢 17
     第三節 競爭優勢 19
     一、競爭優勢之定義 19
     二、競爭優勢的來源 21
     第三章 個案內容 25
     第四章 個案分析 53
     第一節 前言 53
     第二節 成為隱形冠軍的條件 55
     一、 隱形冠軍的條件 55
     二、 隱形冠軍發展的三個動力階段 57
     第三節 成為隱形冠軍的關鍵策略 59
     一、 產品線廣度與特色 59
     二、 目標市場區隔與選擇 62
     三、 垂直整合程度之取決 70
     四、 相對規模與規模經濟 74
     五、 地理涵蓋範圍 76
     六、 競爭優勢 77
     第四節 目前困境及潛在危機 83
     第五節 邁向永續經營 86
     第五章 結論與建議 91
     第一節 研究結論 91
     第二節 研究建議 92
     第三節 研究限制 94
     參考文獻 95		-
dc.description.tableofcontents 第一章 緒論 1
     第一節 研究動機 1
     第二節 研究目的 2
     第三節 研究方法與流程 3
     第二章 文獻探討 4
     第一節 隱形冠軍 4
     一、 研究起源 4
     二、 隱形冠軍的定義 5
     三、 誰是隱形冠軍 7
     四、 隱形冠軍的二大關鍵策略 9
     五、 隱形冠軍獨特的競爭優勢 11
     第二節 策略型態分析 15
     一、 產品線廣度與特色 15
     二、 目標市場區隔與選擇 16
     三、 相對規模與規模經濟 16
     四、 垂直整合程度之取決 17
     五、 地理涵蓋範圍 17
     六、 競爭優勢 17
     第三節 競爭優勢 19
     一、競爭優勢之定義 19
     二、競爭優勢的來源 21
     第三章 個案內容 25
     第四章 個案分析 53
     第一節 前言 53
     第二節 成為隱形冠軍的條件 55
     一、 隱形冠軍的條件 55
     二、 隱形冠軍發展的三個動力階段 57
     第三節 成為隱形冠軍的關鍵策略 59
     一、 產品線廣度與特色 59
     二、 目標市場區隔與選擇 62
     三、 垂直整合程度之取決 70
     四、 相對規模與規模經濟 74
     五、 地理涵蓋範圍 76
     六、 競爭優勢 77
     第四節 目前困境及潛在危機 83
     第五節 邁向永續經營 86
     第五章 結論與建議 91
     第一節 研究結論 91
     第二節 研究建議 92
     第三節 研究限制 94
     參考文獻 95		zh_TW
dc.source.uri (資料來源) http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G1023630911en_US
dc.subject (關鍵詞) 隱形冠軍zh_TW
dc.subject (關鍵詞) 中小企業zh_TW
dc.subject (關鍵詞) 電子零件業zh_TW
dc.subject (關鍵詞) 策略分析zh_TW
dc.subject (關鍵詞) 競爭優勢zh_TW
dc.title (題名) 從頂尖選手邁向隱形冠軍 ─以宇向電子科技有限公司為例zh_TW
dc.title (題名) A Way to Hidden Champion: from Key Player to Leading Enterprise─A Case Study of YUSANen_US
dc.type (資料類型) thesisen_US
dc.relation.reference (參考文獻) 中文部分
     1. 尤傳莉（2012），Alexander Osterwalder & Yves Pigneur（2010），獲利世代：自己動手，畫出你的商業模式，台北市：早安財經文化。
     2. 司徒達賢（2005），策略管理新論：觀念架構與分析方法，台北市：智勝文化。
     3. 周海濤、李永賢、張蘅譯（2009），Yin, Robert K.著，個案研究：設計與方法，台北市：五南圖書。
     4. 許士軍（1981），管理學，台北市：東華書局。
     5. 林瓊華、林隆全 譯（2013），松田久一（2012），策略圖解，台北市：城邦商業週刊。
     6. 張非冰、蔡海燕、陸玉峰、葉淼苗譯（2013），Simon（2009），隱形冠軍：21世紀最被低估的競爭優勢，台北市：天下雜誌。
     7. 賀桂芬、熊毅晰（2012），隱形冠軍，台北市：天下雜誌，第512期，頁76-79。
     8. 經濟部中小企業處 （2014），2014中小企業白皮書：美國「再工業化」下台灣中小企業之機會，經濟部。
     
     英文部分
     1. Aaker, David A.（1984）, Strategic Market Management, New York：Humanities.
     2. Aaker, David A.（1989）, Managing Assets and Skills: The Key to a Sustainable Competitive Advantage, California Management Review, Vol. 31, No. 2, pp. 91- 106.
     3. Ansoff , H. Igor（1965）, Corporate Strategy, New York: McGraw-Hill.
     4. Denzin, N. K. &; Lincoln, Y. S.（1994）, Handbook of qualitative research, CA: Sage.
     5. Porter, M. E.（1980）, Competitive Strategy, New York: Free Press.
     6. Porter, M. E.（1985）, Competitive Advantage, New York: Free Press.
     7. Simon, Hermann（1992）, Lessons from Germany`s Midsize Giants, Harvard Business Review, Vol. 70, No. 2, pp. 115-123.
     8. Simon, Hermann（1996）, You Don’t Have to be German to be a Hidden Champion, Business Strategy Review,Vol.7, No. 2, pp. 1-13.
     9. Stoecker, R. （1991）, Evaluating and rethinking the case study，The Sociological Review, pp. 88-112.
     10. Venohr, B. &; Meyer, K. E. （2007）, The German Miracle Keeps Running: How Germany’s Hidden Champions Stay Ahead in the Global Economy, IMB Institute of Management Berlin, Business &; Management Section, Paper No.30, Berlin: Berlin School of Economics
     11. Voudouris,I. , Lioukas, S. &; Spanos, Y. （2000）, Greek Hidden Champion: Lessons from Small, Little-known Firms in Greece, European Management Journal, Vol. 18, No. 6, pp. 663-674, Great Britain: Elsevier Science Ltd.		zh_TW