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題名 弱勢企業攻入客戶供應鏈之研究
A study on low power company enters customer`s supplier chain
作者 劉克平
Liu, Ko Ping
貢獻者 于卓民
Yu, Chwo Ming
劉克平
Liu, Ko Ping
關鍵詞 弱勢成長
競合策略
資源基礎
策略行銷
日期 2016
上傳時間 2016-03-02
摘要 台灣有超過90%是中小企業，這些中小企業在成長的過程中必定都經歷許多與對手資源條件不對稱的競爭情境，由於競爭是企業成長過程中的現實常態，而弱勢企業在技術貧乏、資金匱乏、人才缺乏的狀況下，雖然是競局下的弱者，但為了生存即使所有條件皆不佳，仍有許多成功的案例，這些弱勢企業能運用許多方式累積資源配合策略運用，逆勢突破成長。
本個案研究的內容，是以一家台灣PC零組件中小企業廠商(S公司)切入亞洲PC品牌大廠供應鍊的歷程進行分析。2000年初，看到PC在新興市場仍有持續成長的動能，S公司為了加快企業成長，希望藉由攻入此PC品牌大廠供應鍊，能與客戶共同成長。然而，在攻入過程中，S公司面對零組件產業中前兩大世界級大廠的競爭及防堵，由於對手已經在目標客戶經營多年，有形及無形資源強大，關係網亦十分穩固，但S公司仍在競爭過程中找出合適的對應方式並逆勢成長，並成為主力供應商之一。
本研究整理及歸納許多相關理論及個案分析提供參考，期待在未來有其他類似問題及狀況的企業，在參考本研究中所提供的經驗及解決方案後能有收穫，可更順利的進入客戶供應鍊，使業務順利推展，企業加速成長。
參考文獻 中文部份
1.于卓民(2014)，國際企業:環境與管理，4 版，台北:華泰文化。
2.王永成、黃麗容(2007)，「策略聯盟 活化經營-以臺北縣政府體育處（樹林場）為例」，臺北縣:臺北縣政府。
3.王淑慧(2014)，「家族企業永續經營之研究:以運輸集團為例」，國立政治大學商學院經營管理碩士學程全球企業家組碩士論文。
4.司徒達賢（1995），策略管理，台北：遠流。
5.司徒達賢 (2005)，策略管理新論:觀念架構與分析方法，2版，台北:智勝文化。
6.伍忠賢 (2004)，事業經營策略實戰全書，台北：遠流。
7.吳思華(2000)，策略九說，3版，台北:臉譜出版
8.邱志聖(2010)，策略行銷分析-架構與實務應用，3版台北:智勝文化
9.邱志聖(2013)，「策略行銷分析：全球觀點」，政大EMBA策略行銷分析課程上課資料，檔名:EMBA2013FallPART8.ppt
10.呂龍潭（1998）。「企業資源特性對策略聯盟型態影響之研究─以我國中小企業個案為例」，中國文化大學國際企業管理研究所碩士論文。
11.周聰郎(2000)，「台灣真空鍍膜設備業的(國際)競爭策略管理與經營發展」，國立中山大學企業管理研究所碩士論文。
12.簡定華（2002），「以網絡分析法探討企業之競和策略-以模擬器產業為例」，靜宜大學企業管理學系碩士論文。
13.許恩得譯(2004)，競合策略，Brandenburger and Nalebuff (1996), Co-opetition.臺北：臺灣培生教育。
14.彭朱如（1998），「醫療產業中跨組織合作關係類型與管理機制之研究」，國立政治大學企業管理研究所博士論文。
15.連寶如（2003），「台灣寬頻影音媒體策略聯盟與競合模式之初探」，國立中正大學電訊傳播研究所碩士論文。
16.許恩得(2005)，「競合策略(Co-opetition)─賽局理論之經營智慧書摘」。上網日期2015年12月11日，取自web.thu.edu.tw/et/www/coopetition.ppt
17.陳學仁(2014)，「中國MP3產業破壞式創新商業模式之研究」，國立政治大學商學院經營管理碩士學程全球企業家組碩士論文。
18.陳建雄、陳高山（2001），優勢策略—創造核心能力。中壢市：華邦。
19.陳品玲（1996），事後回溯研究法，護理研究導論，台北：華杏。
20.劉常勇(2008)，「賽局理論中的雙贏策略」。上網日期2015年12月18日，
取自http://cm.nsysu.edu.tw/~cyliu/paper/paper10.html


英文部分
1.Collis, D. J. and C. A. Montgomery (1995), “Competting on resources: strategy in the 1990s”, Harvard Business Review, 73 (4), 118-128.
2.Contractor, F. J. and Lorange, P., 1988. “Why Should Firm Cooperate? The Strategic and Economics Basis for Cooperative Ventures, In F.J. Contractor and P. Lorange (eds.), Cooperative Strategic in International Business, Lexington, MA: D.C. Health & Co.
3.Grant, R. M.（1991）, “The Resource-Based Theory of Competitive Advantage: Implcations for Strategy Formulation”, Califomia Management Review, 114-135.
4.Gulati, R. (1999). “Network Location and Learning: The Influence of Network Resources and Firm Capabilities on Alliance Formation”, Strategic Management Journal, 20(5), 397-420.
5.Harrigan, K. R.(1988). “Joint Ventures and Competitive Strategy”, Strategic Management Journal, 9(5), 141-158.
6.Porter, M. E. and Fuller, M. B., (1986). Coalitions and Global Strategy, in M.E. Porter (ed.),
Competitive in Global Industries, Boston, MA: Harvard Business School Press.
描述 碩士
國立政治大學
經營管理碩士學程(EMBA)
102932014
資料來源 http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0102932014
資料類型 thesis
dc.contributor.advisor 于卓民zh_TW
dc.contributor.advisor Yu, Chwo Mingen_US
dc.contributor.author (Authors) 劉克平zh_TW
dc.contributor.author (Authors) Liu, Ko Pingen_US
dc.creator (作者) 劉克平zh_TW
dc.creator (作者) Liu, Ko Pingen_US
dc.date (日期) 2016en_US
dc.date.accessioned 2016-03-02-
dc.date.available 2016-03-02-
dc.date.issued (上傳時間) 2016-03-02-
dc.identifier (Other Identifiers) G0102932014en_US
dc.identifier.uri (URI) http://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/81726-
dc.description (描述) 碩士zh_TW
dc.description (描述) 國立政治大學zh_TW
dc.description (描述) 經營管理碩士學程(EMBA)zh_TW
dc.description (描述) 102932014zh_TW
dc.description.abstract (摘要) 台灣有超過90%是中小企業，這些中小企業在成長的過程中必定都經歷許多與對手資源條件不對稱的競爭情境，由於競爭是企業成長過程中的現實常態，而弱勢企業在技術貧乏、資金匱乏、人才缺乏的狀況下，雖然是競局下的弱者，但為了生存即使所有條件皆不佳，仍有許多成功的案例，這些弱勢企業能運用許多方式累積資源配合策略運用，逆勢突破成長。
本個案研究的內容，是以一家台灣PC零組件中小企業廠商(S公司)切入亞洲PC品牌大廠供應鍊的歷程進行分析。2000年初，看到PC在新興市場仍有持續成長的動能，S公司為了加快企業成長，希望藉由攻入此PC品牌大廠供應鍊，能與客戶共同成長。然而，在攻入過程中，S公司面對零組件產業中前兩大世界級大廠的競爭及防堵，由於對手已經在目標客戶經營多年，有形及無形資源強大，關係網亦十分穩固，但S公司仍在競爭過程中找出合適的對應方式並逆勢成長，並成為主力供應商之一。
本研究整理及歸納許多相關理論及個案分析提供參考，期待在未來有其他類似問題及狀況的企業，在參考本研究中所提供的經驗及解決方案後能有收穫，可更順利的進入客戶供應鍊，使業務順利推展，企業加速成長。		zh_TW
dc.description.tableofcontents 誌謝 II
中文摘要 III
目錄 IV
表目錄 VI
圖目錄 VII
第一章 緒論 8
第一節 研究背景與動機 8
第二節 研究問題與目的 9
第三節 研究流程與章節簡介 10
第二章 文獻探討 12
第一節 策略聯盟 12
第二節 競合與合作理論 13
第三節 資源基礎論 15
第四節 客戶關係建立與交易成本理論 20
第三章 研究方法 26
第一節 研究架構 26
第二節 個案研究法 26
第三節 資料蒐集範圍與方法 29
第四節 研究限制 30
第四章 個案描述 31
第一節 個案公司及發展過程簡介 31
第二節 S公司攻入客戶供應鏈之過程 32
第五章 個案分析與整理 43
第一節 個案公司的主要策略與行動說明 43
第二節 修正後研究架構圖的整理與歸納 47
第三節 個案分析與理論應用 51
第六章 結論與建議 79
第一節 研究結論 79
第二節 對業者建議 87
第三節 後續研究建議 88
參考文獻 89		zh_TW
dc.format.extent 1217949 bytes-
dc.format.mimetype application/pdf-
dc.source.uri (資料來源) http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0102932014en_US
dc.subject (關鍵詞) 弱勢成長zh_TW
dc.subject (關鍵詞) 競合策略zh_TW
dc.subject (關鍵詞) 資源基礎zh_TW
dc.subject (關鍵詞) 策略行銷zh_TW
dc.title (題名) 弱勢企業攻入客戶供應鏈之研究zh_TW
dc.title (題名) A study on low power company enters customer`s supplier chainen_US
dc.type (資料類型) thesisen_US
dc.relation.reference (參考文獻) 中文部份
1.于卓民(2014)，國際企業:環境與管理，4 版，台北:華泰文化。
2.王永成、黃麗容(2007)，「策略聯盟 活化經營-以臺北縣政府體育處（樹林場）為例」，臺北縣:臺北縣政府。
3.王淑慧(2014)，「家族企業永續經營之研究:以運輸集團為例」，國立政治大學商學院經營管理碩士學程全球企業家組碩士論文。
4.司徒達賢（1995），策略管理，台北：遠流。
5.司徒達賢 (2005)，策略管理新論:觀念架構與分析方法，2版，台北:智勝文化。
6.伍忠賢 (2004)，事業經營策略實戰全書，台北：遠流。
7.吳思華(2000)，策略九說，3版，台北:臉譜出版
8.邱志聖(2010)，策略行銷分析-架構與實務應用，3版台北:智勝文化
9.邱志聖(2013)，「策略行銷分析：全球觀點」，政大EMBA策略行銷分析課程上課資料，檔名:EMBA2013FallPART8.ppt
10.呂龍潭（1998）。「企業資源特性對策略聯盟型態影響之研究─以我國中小企業個案為例」，中國文化大學國際企業管理研究所碩士論文。
11.周聰郎(2000)，「台灣真空鍍膜設備業的(國際)競爭策略管理與經營發展」，國立中山大學企業管理研究所碩士論文。
12.簡定華（2002），「以網絡分析法探討企業之競和策略-以模擬器產業為例」，靜宜大學企業管理學系碩士論文。
13.許恩得譯(2004)，競合策略，Brandenburger and Nalebuff (1996), Co-opetition.臺北：臺灣培生教育。
14.彭朱如（1998），「醫療產業中跨組織合作關係類型與管理機制之研究」，國立政治大學企業管理研究所博士論文。
15.連寶如（2003），「台灣寬頻影音媒體策略聯盟與競合模式之初探」，國立中正大學電訊傳播研究所碩士論文。
16.許恩得(2005)，「競合策略(Co-opetition)─賽局理論之經營智慧書摘」。上網日期2015年12月11日，取自web.thu.edu.tw/et/www/coopetition.ppt
17.陳學仁(2014)，「中國MP3產業破壞式創新商業模式之研究」，國立政治大學商學院經營管理碩士學程全球企業家組碩士論文。
18.陳建雄、陳高山（2001），優勢策略—創造核心能力。中壢市：華邦。
19.陳品玲（1996），事後回溯研究法，護理研究導論，台北：華杏。
20.劉常勇(2008)，「賽局理論中的雙贏策略」。上網日期2015年12月18日，
取自http://cm.nsysu.edu.tw/~cyliu/paper/paper10.html


英文部分
1.Collis, D. J. and C. A. Montgomery (1995), “Competting on resources: strategy in the 1990s”, Harvard Business Review, 73 (4), 118-128.
2.Contractor, F. J. and Lorange, P., 1988. “Why Should Firm Cooperate? The Strategic and Economics Basis for Cooperative Ventures, In F.J. Contractor and P. Lorange (eds.), Cooperative Strategic in International Business, Lexington, MA: D.C. Health & Co.
3.Grant, R. M.（1991）, “The Resource-Based Theory of Competitive Advantage: Implcations for Strategy Formulation”, Califomia Management Review, 114-135.
4.Gulati, R. (1999). “Network Location and Learning: The Influence of Network Resources and Firm Capabilities on Alliance Formation”, Strategic Management Journal, 20(5), 397-420.
5.Harrigan, K. R.(1988). “Joint Ventures and Competitive Strategy”, Strategic Management Journal, 9(5), 141-158.
6.Porter, M. E. and Fuller, M. B., (1986). Coalitions and Global Strategy, in M.E. Porter (ed.),
Competitive in Global Industries, Boston, MA: Harvard Business School Press.		zh_TW