| dc.contributor.advisor | 許士軍<br>司徒達賢 | zh_TW |
| dc.contributor.author (Authors) | 嚴奇峰 | zh_TW |
| dc.creator (作者) | 嚴奇峰 | zh_TW |
| dc.date (日期) | 1989 | en_US |
| dc.date.accessioned | 14-Apr-2016 14:01:02 (UTC+8) | - |
| dc.date.available | 14-Apr-2016 14:01:02 (UTC+8) | - |
| dc.date.issued (上傳時間) | 14-Apr-2016 14:01:02 (UTC+8) | - |
| dc.identifier (Other Identifiers) | A2002000800 | en_US |
| dc.identifier.uri (URI) | http://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/84498 | - |
| dc.description (描述) | 博士 | zh_TW |
| dc.description (描述) | 國立政治大學 | zh_TW |
| dc.description (描述) | 企業管理學系 | zh_TW |
| dc.description.abstract (摘要) | 本研究最主要之目的，是在承認有關談判之研究內容確實存在著文化差異的前提下，進行本土化的研究。在研究的過程中，研究者試圖跨越不同的學術領域，並以輔助研究來進一步解釋本體研究結果中所觀察到的現象。有關談判研究在國內甚少，但其重要性日益增加，不過目前國外的相關研究顯示，談判決策行為受文化差異的影響非常大，故現有西方之理論並不能完全移植到國內來。 | zh_TW |
| dc.description.tableofcontents | 封面頁證明書致謝詞論文摘要目錄表目錄圖目錄第一章 緒論第一節 研究動機及目的第二節 研究方法論第三節 研究範圍第二章 談判觀念架構之建立：文獻探討及推論過程（觀念層面）第一節 談判研究文獻之回顧與文化差異之探討第二節 超越文化差異之哲學性理論雛型第三節 談判理論雛型及中國文化特質的關係第四節 談判行為及本研究的談判觀念架構第三章 研究假設及研究設計（驗証╱操作層面）第一節 分析單位及研究假設第二節 名詞定義及變數衡量第三節 資料收集及統計分析方法第四節 研究限制第四章 研究結果與發現第一節 行為導向問題之信度與效度分析結果第二節 分析方式說明及整體結果之描述第三節 社會╱經濟交易潛在價值對談判行為導向之影響第四節 社會╱經濟交易潛在價值對談判價格之影響第五節 人格特質與人口統計變數對談判行為導向及價格之影響第六節 研究發現與評論第五章 結論與建議第一節 方法論之檢討與研究結論第二節 後續研究之建議參考文獻中文部份英文部份附錄附錄一∼一：問卷－個人意見量表（傳統性╱現代性人格量）附錄一∼二：問卷－十六組談判模擬情境及談判價格、談判行為導向問卷附錄一∼三：探討大學生的決策方式附錄一∼四：問卷－行為導向與實際行為的差異比較附錄二：本研究各變異數分析摘要表及多重組比較結果 | zh_TW |
| dc.source.uri (資料來源) | http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#A2002000800 | en_US |
| dc.title (題名) | 談判決策行為之研究－社會交易潛在價值與經濟交易潛在價值對談判決策影響之研究 | zh_TW |
| dc.type (資料類型) | thesis | en_US |
