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題名 態度、群體規範、知覺行為控制對購買意圖的影響：阿根廷、美國與台灣的跨文化研究
The effects of Attitude, Subjective Norm, and Perceived Behavioral Control on Consumer`s Purchasing Intention: Cross-Cultural analysis between Argentina, USA, and Taiwan.
作者 葉俊麟
Yeh, Chuen Lin
貢獻者 邱志聖
Chiou, Jyn Shen
葉俊麟
Yeh, Chuen Lin
關鍵詞 阿根廷
計劃行為理論
跨文化
日期 1998
上傳時間 20-Apr-2016 17:16:08 (UTC+8)
摘要 　　消費者在準備「購買」一件產品或服務時，他╱她的「購買意圖」除了受本身「對此購買行為的態度」所影響之外，「群體規範」以及「知覺行為控制」（Ajsen 1985,1991）亦是很重要的影響因素。當該消費者所屬的「群體」擁有很強的約束力時，他╱她在做消費決策時，往往必須考慮別人的想法。同樣的，當他╱她對該消費決策缺乏主控權時，他╱她本身對此購買行為的「態度」亦不能很精確的預測他╱她的「購買意圖」。不過本身的「態度」、「群體規範」、及「行為知覺控制」對「購買意圖」之影響，可能會因文化的不同而產生不同程度的影響。過去研究指出，以「個人主義」為導向的國家中（如美國），個人行為比較不受別人的影響；相反的，以「群體主義」為導向的國家中（如東方社會國家），人們的各種行為必須考慮這些行為所代表的社會意義，因此群體規範的影響會因文化的不同而有所不同。此外，當產品種類不同時，本身的「態度」、「群體規範」、及「知覺行為控制」對「購買意圖」之影響程度也會有所不同。
參考文獻 中文部分
     1. 田中洋，丸岡吉人，民國82年8月，新廣告心裡，蔡焜霖譯，出版，（台北：朝陽堂文化事業股份有限公司）
     2. 呂昌明，民國84年，大學生捐血行為的研究~計畫行為理論的應用。衛生教育論文集。8:1-19。
     3. 魏米秀、呂昌明，民國84年，某工專日間部吸煙男生之戒煙意圖、戒煙行為及影響因素之研究。衛生教育論文集。8:21-23。
     4. 林輔瑾，民國85年6月，專科學生從事規律運動意圖之研究~計畫行為理論之應用（碩士論文）。
     5. 康書華，民國86年6月，大學生對國家公園前往意願之研究-以理性行動和計畫性行為理論為應用，私立中國文化大學觀光事業研究所(碩士論文)。
     
     英文部分
     1. Ajzen, I. (1985). From intentions to actions: A theory of planned behavior. In: J. Kuhl & J. Beckmann (Eds.), Action Control: From Cognition to Behavior(pp. 11-39). NY: Springer Verlag.
     2. Ajzen, I. (1991). The theory of planned behavior. Organizational Behavior and Human decision processes, 50, 179-211.
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     5. Ajzen, I. & Madden, T. J. ( 1986). Prediction of goal-directed behavioral control. Journal of Experimental Social Psychology, 22, 453-474.
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     9. Bearden, W. O. & Rose, R. L. (1990). Attention to social comparison information: An individual difference factor affecting consumer conformity. Journal of Consumer Research, 16, 461-471.
     10. Brislin, R. (1980). Translation and content analysis of oral and written materials. In: H. C. Triandis and J. W. Berry (Eds.), Handbook of cross-cultural Psychology (Vol. 2, pp. 389-444). Boston, MA: Allyn and Bacon.
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     13. DeBono, K. G. & Edmonds, A. E. (1989). Cognitive dissonance and self-monitoring: A matter of context?. Motivation and Emotion, 13,259-270.
     14. DeBono, K. G. & Packer, M. (1991). The effect of advertising appeal on perceptions of product quality. Personality and Social Psychology Bulletin, 17, 194-200.
     15. Fishbein, M. A. (1967). Reading in attitude theory and measurement. New York, NY: Wiley.
     16. Fishbein, M. A. & Ajzen, I. (1975). Belief, attitude, intention and behavior: An introduction to theory and research. Reading, MA: Addison-Wesley.
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     18. Henry Assal (1987). Consumer Behavior and Marketing Action, 3rd. ed. Boston Massachusetts: Kent Publishing Company, pp. 194-195.
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     22. Jorekog. Karl G. & Sorbom, D. (1989). LISREL 7: A guide to the program and applications. Chicago, IL: SPSS Inc.
     23. Lee, C. & Green, R. T.(1991). Cross-cultural examination of the Fishbein behavioral Intention model. Journal of International Business Studies, 22, 289-305.
     24. Lennox, R. D. & Wolfe, R. N. (1984). Revition of the self-monitoring scale. Journal of Personality and Social Psychology, 46, 1349-1364.
     25. Lessing, V. P. & Park, C. W. (1982). Motivational reference group influences: Relationship to product complexity, consciousness and brad distinction. European Research, 91-101.
     26. Liska, A. E. (1984). A critical examination of the causal structure of the Fishbein/ Ajzen attitude behavioral model. Social Psychology Quarterly, 47, 61-74.
     27. Markus, H. R. & Kitayama, S.(1991). Culture and the self: Implication for cognition, emotion, and motivation. Psychological Review, 98, 224-253.
     28. Osggod, C. E., Suci, G. J. and Tannenbaum, P. H. (1957). The measurement of meaning. Urbana, IL: University of Illinois press.
     29. Ryan, M. J. (1982). Behavioral intention formation: The interdependency of attitudinal and social influence variables. Journal of Consumer Research, 9, 263-278.
     30. Sheppard, B. H., Hartwick, P. R.(1988). The theory of reasoned action: A meta- analysis of past research with recommendation for modifications and future research. Journal of Consumer Research, 15, 325-343.
     31. Snyder, M & DeBono, K. G. (1985). Appeal to images and claims about quality: Understanding the Psychology advertising. Journal of Personality and Social Psychology, 49, 586-597.
     32. Taylor, S & Todd, P. (1995). Decomposition and crossover effects in the theory of planned behavior: A study of consumer adoption intentions. International journal of Research in Marketing, 12, 137-156.
     33. Triandi, H. (1994). Culture and social behavior. New York, NY: Praeger.
     
     網站資訊
     1. 世界台商商情網 http://www.wtce.net.tw
     2. 中華民國外交部全球資訊網.86年外交年鑑第三章第六項:我國與中南美地區國家關係 http://www.mofa.gov.tw
     3. 阿根廷世界新聞報 http://noticiamundial.hypermart.net
描述 碩士
國立政治大學
國際經營與貿易學系
86351029
資料來源 http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#B2002001525
資料類型 thesis
dc.contributor.advisor 邱志聖zh_TW
dc.contributor.advisor Chiou, Jyn Shenen_US
dc.contributor.author (Authors) 葉俊麟zh_TW
dc.contributor.author (Authors) Yeh, Chuen Linen_US
dc.creator (作者) 葉俊麟zh_TW
dc.creator (作者) Yeh, Chuen Linen_US
dc.date (日期) 1998en_US
dc.date.accessioned 20-Apr-2016 17:16:08 (UTC+8)-
dc.date.available 20-Apr-2016 17:16:08 (UTC+8)-
dc.date.issued (上傳時間) 20-Apr-2016 17:16:08 (UTC+8)-
dc.identifier (Other Identifiers) B2002001525en_US
dc.identifier.uri (URI) http://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/85843-
dc.description (描述) 碩士zh_TW
dc.description (描述) 國立政治大學zh_TW
dc.description (描述) 國際經營與貿易學系zh_TW
dc.description (描述) 86351029zh_TW
dc.description.abstract (摘要) 　　消費者在準備「購買」一件產品或服務時，他╱她的「購買意圖」除了受本身「對此購買行為的態度」所影響之外，「群體規範」以及「知覺行為控制」（Ajsen 1985,1991）亦是很重要的影響因素。當該消費者所屬的「群體」擁有很強的約束力時，他╱她在做消費決策時，往往必須考慮別人的想法。同樣的，當他╱她對該消費決策缺乏主控權時，他╱她本身對此購買行為的「態度」亦不能很精確的預測他╱她的「購買意圖」。不過本身的「態度」、「群體規範」、及「行為知覺控制」對「購買意圖」之影響，可能會因文化的不同而產生不同程度的影響。過去研究指出，以「個人主義」為導向的國家中（如美國），個人行為比較不受別人的影響；相反的，以「群體主義」為導向的國家中（如東方社會國家），人們的各種行為必須考慮這些行為所代表的社會意義，因此群體規範的影響會因文化的不同而有所不同。此外，當產品種類不同時，本身的「態度」、「群體規範」、及「知覺行為控制」對「購買意圖」之影響程度也會有所不同。zh_TW
dc.description.tableofcontents 謝詞
     摘要
     目錄-----I
     表目錄-----IV
     圖目錄-----V
     第一章　緒論-----1
     　　第一節　研究動機-----1
     　　第二節　研究目的-----2
     　　第三節　研究流程-----4
     第二章　阿根廷簡介-----5
     　　第一節　阿根廷的基本資料-----5
     　　第二節　天然資源-----8
     　　第三節　地理範圍-----9
     　　第四節　人口統計-----9
     　　第五節　宗教信仰-----10
     　　第六節　文化習俗-----10
     　　第七節　其他重要都市-----12
     　　第八節　近十幾年的經濟變化-----13
     　　第九節　近十幾年來的主要變動-----14
     　　第十節　我國企業在當地經營現況-----16
     第三章　文獻探討-----19
     　　第一節　行為意願與實際行為-----19
     　　第二節　行為理論之探討-----21
     　　第三節　購買情況、及產品類別的中間角色-----33
     　　第四節　文化-----35
     　　第五節　研究架構-----43
     第四章　研究方法-----44
     　　第一節　實驗標得物-----44
     　　第二節　實驗對象-----45
     　　第三節　問卷翻譯和衡量之同等性-----46
     　　第四節　實驗過程-----47
     　　第五節　實驗的衡量-----48
     第五章　實證結果與討論-----51
     　　第一節　樣本描述-----51
     　　第二節　資料分析方法-----51
     　　第三節　實驗結果-----56
     第六章　結論與建議-----69
     　　第一節　研究結論-----69
     　　第二節　實務上的建議-----76
     　　第三節　理論上的貢獻-----78
     　　第四節　研究限制-----79
     　　第五節　後續研究-----80
     參考文獻-----81
     　　中文部分-----81
     　　英文部分-----81
     網站資訊-----84
     APPENDIX-----85
     
     表目錄
     表5-1　阿根廷資料之信度分析表-----53
     表5-2　在阿根廷購買「禮品店之服務」的「態度」、「群體規範」、「知覺行為控制」、及「購買意願」相關性分析-----54
     表5-3　在阿根廷購買「電腦印表機」的「態度」、「群體規範」、「知覺行為控制」、及「購買意願」相關性分析-----55
     表5-4　高經濟風險產品（三國的比較）-----57
     表5-5　高經濟風險產品（阿根廷 VS.美國）-----59
     表5-6　高經濟風險產品（阿根廷 VS.台灣）-----61
     表5-7　高社會風險產品（三國的比較）-----63
     表5-8　高社會風險產品（阿根廷 VS.美國）-----65
     表5-9　高社會風險產品（阿根廷 VS.台灣）-----67
     表6-1　顯著差異結果表-----70
     
     圖目錄
     圖1-1　研究流程圖-----4
     圖3-1　休閒態度的概念化-----21
     圖3-2　AJZEN,1987計畫行為理論-----25
     圖3-3　文化集體國家-----37
     圖3-4　Hofstede個人主義 vs.集體主義和權力距離-----39
     圖3-5　本研究架構-----43
     圖5-1　PATH MODEL OF THE RESEARCH FRAMWORK-----52		zh_TW
dc.source.uri (資料來源) http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#B2002001525en_US
dc.subject (關鍵詞) 阿根廷zh_TW
dc.subject (關鍵詞) 計劃行為理論zh_TW
dc.subject (關鍵詞) 跨文化zh_TW
dc.title (題名) 態度、群體規範、知覺行為控制對購買意圖的影響：阿根廷、美國與台灣的跨文化研究zh_TW
dc.title (題名) The effects of Attitude, Subjective Norm, and Perceived Behavioral Control on Consumer`s Purchasing Intention: Cross-Cultural analysis between Argentina, USA, and Taiwan.en_US
dc.type (資料類型) thesisen_US
dc.relation.reference (參考文獻) 中文部分
     1. 田中洋，丸岡吉人，民國82年8月，新廣告心裡，蔡焜霖譯，出版，（台北：朝陽堂文化事業股份有限公司）
     2. 呂昌明，民國84年，大學生捐血行為的研究~計畫行為理論的應用。衛生教育論文集。8:1-19。
     3. 魏米秀、呂昌明，民國84年，某工專日間部吸煙男生之戒煙意圖、戒煙行為及影響因素之研究。衛生教育論文集。8:21-23。
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     5. 康書華，民國86年6月，大學生對國家公園前往意願之研究-以理性行動和計畫性行為理論為應用，私立中國文化大學觀光事業研究所(碩士論文)。
     
     英文部分
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     24. Lennox, R. D. & Wolfe, R. N. (1984). Revition of the self-monitoring scale. Journal of Personality and Social Psychology, 46, 1349-1364.
     25. Lessing, V. P. & Park, C. W. (1982). Motivational reference group influences: Relationship to product complexity, consciousness and brad distinction. European Research, 91-101.
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     30. Sheppard, B. H., Hartwick, P. R.(1988). The theory of reasoned action: A meta- analysis of past research with recommendation for modifications and future research. Journal of Consumer Research, 15, 325-343.
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     32. Taylor, S & Todd, P. (1995). Decomposition and crossover effects in the theory of planned behavior: A study of consumer adoption intentions. International journal of Research in Marketing, 12, 137-156.
     33. Triandi, H. (1994). Culture and social behavior. New York, NY: Praeger.
     
     網站資訊
     1. 世界台商商情網 http://www.wtce.net.tw
     2. 中華民國外交部全球資訊網.86年外交年鑑第三章第六項:我國與中南美地區國家關係 http://www.mofa.gov.tw
     3. 阿根廷世界新聞報 http://noticiamundial.hypermart.net		zh_TW