| dc.contributor.advisor | 翁景民<br>樓永堅 | zh_TW |
| dc.contributor.author (Authors) | 鍾仁宏 | zh_TW |
| dc.contributor.author (Authors) | Chung, Jen-Hung | en_US |
| dc.creator (作者) | 鍾仁宏 | zh_TW |
| dc.creator (作者) | Chung, Jen-Hung | en_US |
| dc.date (日期) | 1997 | en_US |
| dc.date.accessioned | 27-Apr-2016 11:19:14 (UTC+8) | - |
| dc.date.available | 27-Apr-2016 11:19:14 (UTC+8) | - |
| dc.date.issued (上傳時間) | 27-Apr-2016 11:19:14 (UTC+8) | - |
| dc.identifier (Other Identifiers) | B2002002032 | en_US |
| dc.identifier.uri (URI) | http://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/86375 | - |
| dc.description (描述) | 碩士 | zh_TW |
| dc.description (描述) | 國立政治大學 | zh_TW |
| dc.description (描述) | 企業管理學系 | zh_TW |
| dc.description (描述) | 85355038 | zh_TW |
| dc.description.abstract (摘要) | 臺灣地區蘊藏的天然資源不多，對外銷的倚賴度偏高；而國際化過程中，密切掌握顧客的需要，做好價值單元的管理，是企業得以成功的關鍵；而就近年來宏基、統一等企業購併歐美公司的案例來看，通路往往是企業最主要的考量；行銷通路是生產者與消費者之間主要連結的管道，而這种管道的建立通常必須花費相當多的時間與資本，是其他競爭對手不易模仿者，可形成企業的競爭優勢。本研究嘗試以內外部環境因素、通路管理、通路績效對國際行銷通路進行探討，希望能達成以下目的： | zh_TW |
| dc.description.abstract (摘要) | For lack of Natural Resoure in Taiwan, the dependency of exporting is much higher; It is the key successful factor that a copany keep the needs of customers and execute value-chain management well in the process of internationalization; It is channel why some well-known companies, such as Acer Group, President Group etc., merged foreign companies; Marketing channels is the way to connect producers and customers, difficult to build, costing and time-consuming, theefore, it can become the competitive advantage. In the research, internal and external environment factors, channel structure, channel management, channel performance will be discussed. The major objects includes: | en_US |
| dc.description.tableofcontents | 目錄第一章 緒論---------------------------------------1第一節 研究背景與動機-----------------------------1第二節 研究目的-----------------------------------2第三節 研究範圍-----------------------------------2第四節 章節結構-----------------------------------3第二章 文獻探討-----------------------------------4第一節 國際行銷通路的定義與功能-------------------4第二節 國際進入模式-------------------------------6壹 進入模式的選擇---------------------------------7貳 影響最佳進入模式的因素-------------------------10參 選擇正確的國外通路成員-------------------------14第三節 通路績效-----------------------------------15壹 影響通路績效的因素-----------------------------15貳 通路績效的衡量---------------------------------15第四節 通路管理-----------------------------------19壹 通路溝通---------------------------------------19貳 依賴程度與控制方式-----------------------------21參 通路關係管理-----------------------------------24肆 價值單元管理-----------------------------------25第五節 環境對通路結構、通路管理的影響-------------26第三章 研究方法-----------------------------------28第一節 研究架構-----------------------------------28第二節 研究變數說明與衡量方式---------------------29第三節 研究設計-----------------------------------31第四節 研究對象-----------------------------------32第五節 資料蒐集方法-------------------------------33第六節 個案分析架構-------------------------------34第四章 個案介紹-----------------------------------35第一節 亞旭電腦公司-------------------------------35第二節 倫飛電腦公司-------------------------------43第三節 宏碁電腦-----------------------------------52第四節 研華科技公司-------------------------------61第五節 台達電子公司-------------------------------70第六節 億光電子公司-------------------------------78第七節 水美工程公司-------------------------------86第五章 個案分析與命題發展-------------------------92第一節 個案分析-----------------------------------98壹 通路所面對的內外部環境-------------------------92貳 通路結構與政策---------------------------------92參 通路管理---------------------------------------95肆 通路績效---------------------------------------97第二節 命題發展-----------------------------------98壹 企業內外部環境與通路政策、結構-----------------98貳 企業內外部環境與通路管理-----------------------103參 通路政策、通路結構與通路管理-------------------105肆 通路政策、結構與通路管理和通路績效-------------107第六章 結論與建議---------------------------------110第一節 研究發現-----------------------------------110第二節 研究限制-----------------------------------114第三節 研究建議-----------------------------------116壹 對實務界的建議---------------------------------117貳 對後續研究的建議參考文獻一 中文部份---------------------------------------119二 英文部份---------------------------------------119----------------國際行銷通路訪談問卷表目錄表2-2-1 前述學者進入模式之分類比較---------------------10表2-2-2 通路結構的影響因素-----------------------------12表2-2-3 通路選擇---------------------------------------13表2-2-4 中間商選擇標準相關文獻（1990年之後）-----------14表2-4-1 通路關係管理研究-------------------------------21表3-4-1 本研究個案公司基本資料彙總---------------------32表4-1-1 1997年亞旭電腦產品銷售狀況---------------------37表4-2-1 倫飛電腦公司銷售對象分佈區域銷售額百分比分析---46表4-2-2 倫飛電腦公司各地子公司概況---------------------46表4-2-3 倫飛電腦公司銷售對象銷售額百分比分析-----------46表4-4-1 1997研華產品銷售分佈狀況-----------------------63表4-5-1 台達電全球銷售額-------------------------------73表4-6-1 我國LED產業結構--------------------------------79表5-1-1 個案公司基本資料彙總---------------------------93表5-1-2 個案公司通路績效較佳者彙總---------------------97 圖目錄圖2-2-1 影響市場進入決策的因素-------------------------11圖2-3-1 通路系統績效的環境架構-------------------------17圖2-3-2 通路權力與衝突理論-----------------------------18圖3-1-1 本研究之觀念性架構-----------------------------28圖4-1-1 亞旭電腦組織架構圖-----------------------------36圖4-2-l 筆記型電腦產業價值鏈---------------------------45圖4-2-2 倫飛電腦公司組織架構圖-------------------------45圖4-3-1 宏基集團全球組織架構圖-------------------------54圖4-3-2 1998年宏基的新組織架構-------------------------54圖4-4-1 研華科技公司組織圖-----------------------------62圖4-6-1 億光電子業務部組織圖---------------------------80圖4-7-1 水美工程公司組織圖-----------------------------87 | zh_TW |
| dc.source.uri (資料來源) | http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#B2002002032 | en_US |
| dc.subject (關鍵詞) | 國際行銷通路 | zh_TW |
| dc.subject (關鍵詞) | 國際進入模式 | zh_TW |
| dc.subject (關鍵詞) | 通路結構 | zh_TW |
| dc.subject (關鍵詞) | 通路管理 | zh_TW |
| dc.subject (關鍵詞) | International marketing channels | en_US |
| dc.subject (關鍵詞) | Entry mode | en_US |
| dc.subject (關鍵詞) | Channel structures | en_US |
| dc.subject (關鍵詞) | Channel management | en_US |
| dc.title (題名) | 國際行銷通路研究--以高科技產業為例 | zh_TW |
| dc.title (題名) | The study of international marketing channels--A case study on Hi-Tech industry | en_US |
| dc.type (資料類型) | thesis | en_US |
