| dc.contributor.advisor | 張金鶚<br>林秋瑾 | zh_TW |
| dc.contributor.author (Authors) | 黃瓅緯 | zh_TW |
| dc.contributor.author (Authors) | Huang, Li-We | en_US |
| dc.creator (作者) | 黃瓅緯 | zh_TW |
| dc.creator (作者) | Huang, Li-We | en_US |
| dc.date (日期) | 1997 | en_US |
| dc.date.accessioned | 27-Apr-2016 11:19:36 (UTC+8) | - |
| dc.date.available | 27-Apr-2016 11:19:36 (UTC+8) | - |
| dc.date.issued (上傳時間) | 27-Apr-2016 11:19:36 (UTC+8) | - |
| dc.identifier (Other Identifiers) | B2002001777 | en_US |
| dc.identifier.uri (URI) | http://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/86384 | - |
| dc.description (描述) | 碩士 | zh_TW |
| dc.description (描述) | 國立政治大學 | zh_TW |
| dc.description (描述) | 地政學系 | zh_TW |
| dc.description (描述) | 85257011 | zh_TW |
| dc.description.abstract (摘要) | 房屋市場的投資與一般商品最大不同之處在於,投資金額非常龐大且投資期間很長.在投資期間內,業者必須面對許多政治及景氣等不確定因素而增加了公司的經營風險,假使業者能掌握購屋者的習性與偏好提供適合的房屋,如此業者不僅能降低經營風險,且能在最短時間內與購屋者,發生交換行為達到銷售目標;對購屋者而言,也能減少許多搜尋成本而找到適宜的房屋.而業者對來訪客戶多有做一簡單基本調查,訪談結果這些資料皆沒有善加利用,形成資源浪費. | zh_TW |
| dc.description.tableofcontents | 【目錄】 第一章 緒論---------------------------------------------1 第一節 研究動機與目的-----------------------------------1 第二節 研究問題與方法-----------------------------------4 第三節 資料來源與研究範圍-------------------------------6 第四節 研究架構與流程-----------------------------------7 第二章 相關理論與文獻-----------------------------------9 第一節 消費者行為理論-----------------------------------9 第二節 市場區隔理論-------------------------------------12 第三節 客戶定點法---------------------------------------19 第四節 羅吉特模型---------------------------------------23 第五節 相關文獻回顧-------------------------------------25 第三章 房屋銷售市場現況---------------------------------31 第一節 銷售制度-----------------------------------------31 第二節 市場調查與經驗法則-------------------------------34 第三節 現行房屋銷售市場區隔模式-------------------------40 第四節 小結---------------------------------------------44 第四章 個案研究-----------------------------------------46 第一節 個案說明-----------------------------------------46 第二節 短問卷分析---------------------------------------57 第三節 購買機率模型之建立與實證分析--短問卷-------------67 第五章 研究設計-----------------------------------------72 第一節 長問卷設計---------------------------------------72 第二節 樣本選取與處理-----------------------------------76 第六章 長問卷分析與解釋---------------------------------80 第一節 樣本結構分析-------------------------------------80 第二節 因素分析-----------------------------------------87 第三節 樣本分群-----------------------------------------91 第四節 各集群其他變數之描述-----------------------------95 第五節 參觀個案動機區隔---------------------------------112 第六節 已購屋者相間探討---------------------------------138 第七節 購買機率模型之建立與實證分析--長問卷-------------143 第七章 結論與建議---------------------------------------152 第一節 結論---------------------------------------------152 第二節 建議---------------------------------------------154 【表目錄】 表2-1 國內房屋市場相關文獻表-----------------------------------27 表4-1 個案產品規劃表-------------------------------------------49 表4-2 短問卷電腦檔變數項目表-----------------------------------57 表4-3 短問卷需求區域分析表-------------------------------------58 表4-4 短問卷年齡結構分析表-------------------------------------59 表4-5 短問卷訊息來源分析表-------------------------------------59 表4-6 短問卷需求產品分析表-------------------------------------60 表4-7 短問卷需求總價分析表-------------------------------------61 表4-8 短問卷購買原因分析表-------------------------------------62 表4-9 短問卷家庭結構分析表-------------------------------------63 表4-10 短問卷職業結構分析表------------------------------------63 表4-11 短問卷購屋期限分析表------------------------------------64 表4-12 短問卷客戶來源分析表------------------------------------65 表4-13 客戶捕獲率分析表----------------------------------------66 表4-14 購屋機率影響因素（短問卷）表----------------------------68 表4-15 購屋機率影響因素分析（短問卷）表------------------------70 表5-1 抽樣數分配表---------------------------------------------77 表5-2 問卷回收情形---------------------------------------------78 表6-1 樣本年齡結構分析表---------------------------------------80 表6-2 樣本家戶月所得分析表-------------------------------------81 表6-3 樣本職業結構分析表---------------------------------------81 表6-4 樣本家庭結構分析表---------------------------------------82 表6-5 樣本客戶來源分析表---------------------------------------82 表6-6 樣本需求產品分析表---------------------------------------83 表6-7 樣本需求區域分析表---------------------------------------83 表6-8 樣本需求總價分析表---------------------------------------84 表6-9 樣本購屋期限分析表---------------------------------------84 表6-10 樣本訊息來源分析表--------------------------------------85 表6-11 樣本參觀個案動機分析表----------------------------------86 表6-12 購屋評估準則變數萃取結果--------------------------------87 表6-13 購屋評屋準則因素項目------------------------------------88 表6-14 購屋動機變數萃取結果------------------------------------88 表6-15 購屋動機因素項目----------------------------------------89 表6-16 對本個案看法變數萃取結果--------------------------------89 表6-17 個案看法因素項目----------------------------------------90 表6-18 各群集樣本分配表----------------------------------------91 表6-19 區別分析混淆表------------------------------------------92 表6-20 各集群再購屋評估因素之變異數分析表----------------------92 表6-21 各集群在購買動機因素之變異數分析表----------------------95 表6-22 各集群在個案看法因素之變異數分析表----------------------96 表6-23 各集群區隔年齡變數描述表--------------------------------97 表6-24 各集群區隔職業變數描述表--------------------------------98 表6-25 各集群區隔家庭結構描述表--------------------------------99 表6-26 各集群區隔家戶月所得描述表------------------------------99 表6-27 各集群區隔家戶來源變數描述表----------------------------100 表6-28 各集群區個參觀個案動機變數描述表------------------------101 表6-29 各集群區隔未來可能購買坪數描述表------------------------102 表6-30 各集群區隔可能購買格局描述表----------------------------103 表6-31 各集群區隔可能購買類型描述表----------------------------103 表6-32 各集群區隔客戶來源變數描述表----------------------------104 表6-33 各集群區隔可能購買區域描述表----------------------------104 表6-34 各集群區隔訊息來源描述表--------------------------------105 表6-35 各集群區隔購屋評估影響因素順序表------------------------106 表6-36 各集群區隔購屋動機影響因素順序表------------------------107 表6-37 各集群區隔影響購買個案因素順序表------------------------108 表6-38 購屋評估準則區隔表--------------------------------------110 表6-39 參觀個案動機區個樣本結構表------------------------------112 表6-40 參觀個案動機區隔織購屋評估準則變數萃取結果--------------113 萃取結果 一一一 表6-41 購屋評估準則因素項目------------------------------------113 表6-42 動機區隔之購屋動機變數萃取結果--------------------------114 表6-43 購屋動機因素項目----------------------------------------114 表6-44 參觀個案動機區隔之對個案看法變數萃取結果----------------114 一一一一 表6-45 個案看法因素項目----------------------------------------115 表6-46 參觀個案動機區隔之購屋評估準則變數變異數分析表----------116 準則愛數愛異數分析表 一 表6-47 參觀個案動機區隔之購屋動機變數變異數分析----------------117 一一一一 表6-48 參觀個案動機區隔之對個案看法變數變異數分析--------------117 一一一 表6-49 參觀個案動機區隔之年齡分析表----------------------------118 表6-50 參觀個案動機區隔之職業變數分析表------------------------119 表6-51 參觀個案動機區隔之家庭結構分析表------------------------120 表6-52 參觀個案動機區隔之家戶月所得分析表----------------------120 表6-53 參觀個案動機區隔之客戶來源分析表------------------------121 表6-54 參觀個案動機區隔之可能購買坪數分析表--------------------122 表6-55 參觀個案動機區隔之可能構格局分析表----------------------123 表6-56 參觀個案動機區隔之可能購買類型分析表--------------------123 表6-57 參觀個案動機區隔之可能樓層分析表------------------------124 表6-58 參觀個案動機區隔之可能購買區域分析表--------------------124 表6-59 參觀個案動機區隔之訊息來源分析表------------------------125 表6-60 各參觀個案動機區隔購屋評估影響因素順序表----------------126 表6-61 各參觀個案動機區隔購屋動機影響因素順序表----------------127 表6-62 各參觀個案動機區隔不購買影響因素順序表（權重差距為1）--128 表6-63 權重差距為0.8時分析表-----------------------------------130 表6-64 權重差距為O.2時分析表-----------------------------------130 表6-65 權重差距為0.03時分析表----------------------------------131 表6-66 潛在購屋者之房屋權屬分析表------------------------------131 表6-67 潛在購屋者之居住房屋屋齡分析表--------------------------132 表6-68 潛在購屋者之居住坪數分析表------------------------------133 表6-69 潛在購屋者之居住類型分析表------------------------------134 表6-70 潛在購屋者之居住時間分析表------------------------------134 表6-71 參觀個案動機區隔表--------------------------------------136 表6-72 個案看法變數萃取結果------------------------------------138 表6-73 個案看法因素項目----------------------------------------139 表6-74 個案購買因素排序----------------------------------------140 表6-75 已購買房屋者有無變格局分析表----------------------------141 表6-76 同一因素構面下已購買者與末購買者差異比較----------------141 表6-77 購屋機率影響因素（長問卷）表----------------------------144 表6-78 因素構面選取表------------------------------------------146 表6-79 購屋機率影響因素（長問卷）表----------------------------147 表6-80 購屋機率分析（應用短問卷變數）--------------------------149 【圖目錄】 圖1-1 研究流程圖-----------------------------------------------8 圖3-1 代銷業各介入時期的市場區隔程序---------------------------42 圖4-1 個案基地平面圖-------------------------------------------47 圖4-2 25坪（2房2廳2衛浴）室內格局------------------------------50 圖4-3 25坪（3房2廳2衛浴）室內格局------------------------------51 圖4-4 30坪（2+1房2廳2衛浴）室內格局----------------------------52 圖4-5 30坪（3房2廳2衛浴）室內格局------------------------------53 圖4-6 35坪（3+1房2廳2衛浴）室內格局----------------------------54 圖6-1 市場區隔操作程序圖---------------------------------------151 | zh_TW |
| dc.source.uri (資料來源) | http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#B2002001777 | en_US |
| dc.subject (關鍵詞) | 房屋 | zh_TW |
| dc.subject (關鍵詞) | 市場區隔 | zh_TW |
| dc.subject (關鍵詞) | 購屋機率 | zh_TW |
| dc.subject (關鍵詞) | 房屋銷售市場 | zh_TW |
| dc.subject (關鍵詞) | Housing | en_US |
| dc.subject (關鍵詞) | Market segmentation | en_US |
| dc.subject (關鍵詞) | Logit | en_US |
| dc.title (題名) | 房屋銷售市場區隔之研究--以三重市個案為例 | zh_TW |
| dc.title (題名) | Housing market segmentation -case study | en_US |
| dc.type (資料類型) | thesis | en_US |
