| dc.contributor.advisor | 司徒達賢 | zh_TW |
| dc.contributor.author (作者) | 莊婷萍 | zh_TW |
| dc.creator (作者) | 莊婷萍 | zh_TW |
| dc.date (日期) | 1997 | en_US |
| dc.date.accessioned | 27-四月-2016 13:56:35 (UTC+8) | - |
| dc.date.available | 27-四月-2016 13:56:35 (UTC+8) | - |
| dc.date.issued (上傳時間) | 27-四月-2016 13:56:35 (UTC+8) | - |
| dc.identifier (其他 識別碼) | B2002002023 | en_US |
| dc.identifier.uri (URI) | http://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/86529 | - |
| dc.description (描述) | 碩士 | zh_TW |
| dc.description (描述) | 國立政治大學 | zh_TW |
| dc.description (描述) | 企業管理學系 | zh_TW |
| dc.description (描述) | 85355017 | zh_TW |
| dc.description.abstract (摘要) | 基於中國故有之關係文化，臺灣承銷商一般會透過人脈綱路關係來取得主、協辦的機會，人脈綱路對承銷業務來源之影響力已不容忽視，然而如何去建立、維擊這樣的綱路關係，應為承銷商目前發展投資銀行業務最重要的管理策略。 | zh_TW |
| dc.description.tableofcontents | 目錄第一章 緒論----------------------------------------1第一節 研究動機------------------------------------1壹 台灣承銷商的關係文化----------------------------1貳 承銷商網路關係管理之重要性----------------------2第二節 研究目的-------------------------------------2第三節 章節結構-------------------------------------3第二章 文獻探討------------------------------------5第一節 網路分析的基本概念--------------------------5壹 社會結構、文化與產業結構影響經濟行為------------5貳 網路的定義與特質--------------------------------7參 存在網路中的行為與要素--------------------------11肆 網路形成過程------------------------------------16伍 網路利益----------------------------------------19陸 小結--------------------------------------------21第二節 網路關係特性--------------------------------22壹 關係起源----------------------------------------22貳 研究關係的構面----------------------------------23參 小結--------------------------------------------27第三節 網路關係發展程序與管理方式------------------29壹 網路關係的建立----------------------------------29貳 網路關係的維持----------------------------------31參 網路關係的改變----------------------------------34肆 網路問題----------------------------------------34伍 小結--------------------------------------------36第四節 承銷商的客戶網路----------------------------38壹 承銷業務來源------------------------------------38貳 承銷商客戶類型----------------------------------39參 承銷商與客戶間的關係--權力觀點------------------40肆 小結--------------------------------------------42第三章 研究方法------------------------------------43第一節 研究架構與變數說明---------------------------43壹 研究架構----------------------------------------43貳 變數說明----------------------------------------44第二節 研究設計------------------------------------46壹 研究前準備工作----------------------------------46貳 研究對象的選取----------------------------------47參 資料來源----------------------------------------47第三節 研究限制------------------------------------48第四章 產業概述與個案公司--------------------------49第一節 承銷產業概述--------------------------------49壹 產業特性----------------------------------------49貳 承銷商的功能與類型------------------------------50參 承銷商競爭概況----------------------------------51肆 承銷商網路成員----------------------------------53伍 承銷作業流程與各作業所接觸之網路成員------------56第二節 個案公司--大華證券承銷部--------------------58壹 公司簡介----------------------------------------58貳 承銷業務介紹------------------------------------61參 承銷網路關係發展程序----------------------------62第三節 個案公司--萬盛證券承銷部--------------------71壹 公司簡介----------------------------------------71貳 承銷業務概況------------------------------------73參 承銷網路關係發展程序----------------------------73第四節 個案公司--中華開發信託部---------------------80壹 公司簡介----------------------------------------80貳 承銷業務概況------------------------------------82參 承銷網路關係發展程序----------------------------82第五章 個案分析與命題發展--------------------------89第一節 網路關係連結特性分析------------------------89第二節 網路關係發展程序分析------------------------95第三節 命題發展------------------------------------98壹 網路關係發展過程--------------------------------99貳 人脈關係網路對業務之影響力----------------------102參 網路關係的連結特質------------------------------104肆 網路關係管理方式與組織規模、類型之關聯性--------107伍 網路關係管理中人事管理部分----------------------112第六章 結論與建議----------------------------------116第一節 結論----------------------------------------116壹 承銷網路發展階段及各階段之重要管理作法----------116貳 網路關係特質及其對網路管理之影響----------------118參 各職級人員在網路發展過程中所扮演的角色----------118肆 網路管理方式與規模、承銷商類型之關聯性----------119第二節 對承銷商實務上之建議------------------------119壹 建構完善的內部網路以維繫外部網路----------------119貳 以「策略性整合」方式將關係「卡位」--------------120參 個人人脈網路組織化------------------------------121第三節 對後續研究之建議-----------------------------122壹 承銷網路動態性研究------------------------------122貳 將網路關係管理發展程序，驗證於其他產業----------122參考文獻--------------------------------------------124一 中文部分----------------------------------------124二 英文部分----------------------------------------128附錄 訪談問卷--------------------------------------133圖目錄圖1 網路形成過程圖----------------------------------------18圖2 投資銀行的中間商角色----------------------------------40圖3 研究架構圖--------------------------------------------43圖4 研究對象位置圖----------------------------------------47圖5 承銷網路關係圖----------------------------------------53圖6 承銷作業流程圖（以股票上市上櫃業務為例）--------------56圖8 大華證券承銷部組織圖----------------------------------61圖9 大華證券內部網路圖--以承銷部為中心點出發--------------69圖10 萬盛證券組織圖---------------------------------------72圖12 規模與網路管理方式關聯圖-----------------------------108表目錄表1 市場、層級及網路三者的差異----------------------------9表2 網路特質觀點之比較表----------------------------------11表3 經濟體的依賴性與聯盟組織問結構之對照表----------------27表4 民國82年至85年承銷商已主辦家數統計表------------------52表5 民國82年至85年度承銷商收件數市場佔有率一覽表----------52表6 連結關係特性分析表--客戶關係網------------------------89表7 連結關係特性分析表--配售網----------------------------91表8 連結關係特性分析表--承銷商團網------------------------92表9 連結關係特性分析表--權威關係網------------------------93表10 連結關係特性分析表--專業人士網-----------------------94表11 各層級人員在網路關係管理程序扮演的重要性比較表-------112 | zh_TW |
| dc.source.uri (資料來源) | http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#B2002002023 | en_US |
| dc.subject (關鍵詞) | 管理 | zh_TW |
| dc.subject (關鍵詞) | 網路關係 | zh_TW |
| dc.subject (關鍵詞) | 承銷商 | zh_TW |
| dc.subject (關鍵詞) | Management | en_US |
| dc.title (題名) | 企業網路關係管理方式之研究--以承銷商為例 | zh_TW |
| dc.type (資料類型) | thesis | en_US |
