| dc.contributor.advisor | 周文賢 | zh_TW |
| dc.contributor.author (Authors) | 郭大仕 | zh_TW |
| dc.creator (作者) | 郭大仕 | zh_TW |
| dc.date (日期) | 1996 | en_US |
| dc.date.accessioned | 28-Apr-2016 09:12:53 (UTC+8) | - |
| dc.date.available | 28-Apr-2016 09:12:53 (UTC+8) | - |
| dc.date.issued (上傳時間) | 28-Apr-2016 09:12:53 (UTC+8) | - |
| dc.identifier (Other Identifiers) | B2002002281 | en_US |
| dc.identifier.uri (URI) | http://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/86959 | - |
| dc.description (描述) | 碩士 | zh_TW |
| dc.description (描述) | 國立政治大學 | zh_TW |
| dc.description (描述) | 企業管理學系 | zh_TW |
| dc.description.abstract (摘要) | 廣告訴求的方式可分為理性及感性，所造成的說服及溝通效果也有不同。一則好的廣告必須針對產品特性及消費者特徵，設計正確的訴求，以達最佳的溝通效果。為能設計有效的廣告，必須對廣告訴求的效果進行釐清，本文主要的目的有三。其一，探討理性訴求、感性訴求及兼具訴求的廣告效果；其二，產品之涉入程度、購買決策程度與廣告訴求之關連；其三，消費者之腦側化、產品知識與廣告訴求之關連。 | zh_TW |
| dc.description.tableofcontents | 第1章 緒論-----1 1.1 研究動機-----1 1.2 研究目的-----2 1.3 章節結構-----3 第2章 文獻探討-----5 2.1 廣告效果-----5 2.2 廣告態度中介模式-----13 2.3 廣告理性訴求與廣告感性訴求-----21 2.4 涉入理論-----31 2.5 半腦側化理論-----39 第3章 研究分析-----48 3.1 研究架構-----48 3.2 變數之操作性定義-----51 3.3 研究假說-----53 3.4 前測設計-----59 3.5 問卷設計-----64 3.6 廣告設計-----68 3.7 實驗設計-----73 第4章 實驗分析-----75 4.1 分析流程-----75 4.2 信度分析-----77 4.3 廣告訴求之廣告效果分析-----77 4.4 廣告訴求之廣告態度中介模式-----86 4.5 圖案及文案在資訊處理過程分析-----91 4.6 購買決策之最適廣告訴求-----98 4.7 產品涉入之最適廣告訴求-----108 4.8 購買型態之最適廣告訴求-----120 4.9 腦測化之最適廣告訴求-----140 4.10 產品知識群之最適廣告訴求-----151 第5章 結論與建議-----164 5.1 研究發現-----164 5.2 策略涵義-----169 5.3 研究貢獻-----171 5.4 研究限制-----171 5.5 後續研究建議-----173 參考文獻-----174 附錄-----180 表2.1-1 廣告層級效果-----9 表2.1-2 層級模式與相關理論之整理-----10 表2.1-3 廣告情感分類-----13 表2.3-1 廣告訴求之策略方案-----29 表2.4-1 各學者對涉入的定義-----34 表2.4-2 涉入建構表-----35 表2.4-3 廣告訊息涉入及廣告執行涉入之廣告態度中介模式-----39 表2.5-1 左右腦特性的研究整理-----42 表2.5-2 左右腦支配群-----45 表2.5-3 左右腦的思考風格-----46 表3.4-1 產品涉入變數的特徵值-----62 表3.4-2 購買決策變數的特徵值-----63 表3.4-3 產品涉入及購買決策強度指標-----63 表3.5-1 目標產品之品牌信念問卷-----68 表3.6-1 廣告訴求設計要領-----70 表3.7-1 樣本敘述-----73 表3.7-2 問卷回收情況-----74 表4.2-1 變數之信度-----77 表4.3-1 廣告效果之邊際檢定-----79 表4.3-2 廣告訴求之成偶檢定-----79 表4.3-3 殘差項常態檢定-----83 表4.3-4 訴求之廣告效果比較-----84 表4.3-5 訴求廣告效果之假說-----85 表4.4-1 理性訴求的廣告中介模式之因徑分析-----87 表4.4-2 感性訴求的廣告態度中介模式因徑分析-----88 表4.4-3 兼具訴求廣告態度中介模式因徑分析-----90 表4.4-4 三種訴求之廣告態度中介模式假說-----91 表4.5-1 廣告注意之迴歸分析-----92 表4.5-2 廣告理解之迴歸分析-----93 表4.5-3 廣告保留之迴歸分析-----94 表4.5-4 殘差項常態檢定-----94 表4.5-5 訴求別之廣告注意迴歸分析-----95 表4.5-6 訴求別之廣告理解迴歸分析-----96 表4.5-7 訴求別之廣告保留迴歸分析-----97 表4.5-8 殘差項常態檢定-----97 表4.5-9 圖案及文案在資訊處理過程之假說-----98 表4.5-10 訴求別之圖案及文案-----98 表4.6-1 複雜購買決策之邊際檢定-----100 表4.6-2 複雜購買決策之成偶檢定-----100 表4.6-3 殘差項常態檢定-----102 表4.6-4 簡單購買決策之邊際檢定-----103 表4.6-5 簡單購買決策之成偶檢定-----105 表4.6-6 殘差項常態檢定-----107 表4.6-7 購買決策之廣告訴求-----107 表4.6-8 購買決策之廣告訴求假說-----108 表4.7-1 高涉入產品之邊際檢定-----110 表4.7-2 高涉入產品之成偶檢定-----110 表4.7-3 殘差項常態檢定-----113 表4.7-4 廣告效果之邊際檢定-----114 表4.7-5 廣告效果之成偶檢定-----115 表4.7-6 殘差項常態檢定-----119 表4.7-7 涉入程度之最適廣告訴求-----119 表4.7-8 涉入程度之廣告訴求假說-----120 表4.8-1 複雜購買行為之邊際檢定-----121 表4.8-2 複雜購買行為之成偶檢定-----122 表4.8-3 殘差項常態檢定-----124 表4.8-4 認知失調購買行為之邊際檢定-----125 表4.8-5 認知失調購買行為之成偶檢定-----126 表4.8-6 殘差項常態檢定-----128 表4.8-7 尋求多樣購買行為之邊際檢定-----129 表4.8-8 尋求多樣購買行為之成偶檢定-----130 表4.8-9 殘差項常態檢定-----133 表4.8-10 習慣性購買行為之邊際檢定-----134 表4.8-11 習慣性購買行為之成偶檢定-----135 表4.8-12 殘差項常態檢定-----137 表4.8-13 購買型態之最適廣告訴求-----138 表4.8-14 購買型態之假說-----138 表4.9-1 左腦側化之邊際檢定-----141 表4.9-2 左腦側化之成偶檢定-----142 表4.9-3 殘差項常態檢定-----145 表4.9-4 右腦側化群之邊際檢定-----146 表4.9-5 右腦側化群之成偶檢定-----146 表4.9-6 殘差項常態檢定-----149 表4.9-7 腦側化之三種訴求偏好在廣告效果的排序-----151 表4.10-1 高產品知識群之邊際檢定-----153 表4.10-2 高產品知識群之成偶檢定-----153 表4.10-3 殘差項常態檢定-----157 表4.10-4 低產品知識群之邊際檢定-----159 表4.10-5 低產品知識群之成偶檢定-----159 表4.10-6 殘差項常態檢定-----162 表4.10-7 高低產品知識群對廣告訴求之廣告效果差異-----163 圖2.1-1 Laviage之廣告層級效果模式-----8 圖2.1-2 整合性溝通模式-----11 圖2.2-1 廣告態度中介模式-----15 圖2-2-2 平衡理論-----16 圖2.3-1 產品知識網路圖-----25 圖2.3-2 廣告訴求之影響-----26 圖2.3-3 記憶的多重儲存理論-----27 圖2.3-4 廣告感性訴求策略與廣告理性訴求策略-----32 圖2.4-1 說服的推敲可能模式-----37 圖2.4-2 說服的推敲可能模式-----38 圖2.5-1 恐怖廣告的腦波反應-----47 圖3.1-1 研究架構-----50 圖3.3-1 理性訴求之廣告態度中介模式假設-----55 圖3.3-2 感性訴求之廣告態度中介模式假設-----56 圖3.3-3 兼具訴求之廣告態度中介模式假設-----56 圖3.4-1 產品強度指標之座標-----64 圖4.1-1 分析流程-----76 圖4.3-1 廣告注意在廣告訴求之成偶檢定-----80 圖4.3-2 圖案注意在廣告訴求之成偶檢定-----80 圖4.3-3 廣告理解在廣告訴求之成偶檢定-----80 圖4.3-4 文案理解在廣告訴求之成偶檢定-----81 圖4.3-5 圖案記憶在廣告訴求之成偶檢定-----81 圖4.3-6 認知面廣告態度在廣告訴求之成偶檢定-----81 圖4.3-7 情感面廣告態度在廣告訴求之成偶檢定-----82 圖4.3-8 效用面品牌信念在廣告訴求之成偶檢定-----82 圖4.3-9 購買意願在廣告訴求之成偶檢定-----82 圖4.4-1 理性訴求廣告態度中介模式-----87 圖4.4-2 感性訴求廣告態度中介模式-----89 圖4.4-3 兼具訴求廣告態度中介模式-----90 圖4.6-1 廣告訴求在文案注意之成偶檢定-----101 圖4.6-2 廣告訴求在文案理解之成偶檢定-----101 圖4.6-3 廣告訴求在圖案記憶之成偶檢定-----101 圖4.6-4 廣告訴求在認知面廣告態度之成偶檢定-----102 圖4.6-5 廣告訴求在廣告注意之成偶檢定-----104 圖4.6-6 廣告訴求在圖案注意之成偶檢定-----104 圖4.6-7 廣告訴求在文案理解之成偶檢定-----105圖4.6-8 廣告訴求在圖案記憶之成偶檢定-----105圖4.6-9 廣告訴求在認知面廣告態度之成偶檢定-----105圖4.6-10 廣告訴求在情感面廣告態度之成偶檢定-----106圖4.6-11 廣告訴求在品牌態度之成偶檢定-----106圖4.7-1 廣告訴求在廣告注意度之成偶檢定-----111圖4.7-2 廣告訴求在文案理解之成偶檢定-----111圖4.7-3 廣告訴求在圖案記憶之成偶檢定-----112圖4.7-4 廣告訴求在認知面廣告態度之成偶檢定-----112圖4.7-5 廣告訴求在情感面廣告態度之成偶檢定-----112圖4.7-6 廣告訴求在效用面品牌信念之成偶檢定圖-----113圖4.7-7 廣告訴求在廣告注意之成偶檢定-----115圖4.7-8 廣告訴求在圖案注意之成偶檢定-----116圖4.7-9 廣告訴求在圖案記憶之成偶檢定-----116圖4.7-10 廣告訴求在圖案記憶之成偶檢定-----116圖4.7-11 廣告訴求在產品記憶之成偶檢定-----117圖4.7-12 廣告訴求在認知面廣告態度之成偶檢定-----117圖4.7-13 廣告訴求在認知面廣告態度之成偶檢定-----118圖4.7-14 廣告訴求在效用面品牌信念之成偶檢定-----118圖4.8-1 文案注意在廣告訴求之成偶檢定-----122圖4.8-2 文案理解在廣告訴求之成偶檢定-----123圖4.8-3 圖案記憶在廣告訴求之成偶檢定-----123圖4.8-4 認知面廣告態度在廣告訴求之成偶檢定-----123圖4.8-5 效用面品牌信念在廣告訴求之成偶檢定-----124圖4.8-6 廣告注意在廣告訴求之成偶檢定-----126圖4.8-7 圖案記憶在廣告訴求之成偶檢定-----127圖4.8-8 認知面廣告態度在廣告訴求之成偶檢定-----127圖4.8-9 情感面廣告態度在廣告訴求之成偶檢定-----127圖4.8-10 品牌態度在廣告訴求之成偶檢定-----128圖4.8-11 廣告注意在廣告訴求之成偶檢定-----130圖4.8-12 圖案注意在廣告訴求之成偶檢定-----131圖4.8-13 圖案記憶在廣告訴求之成偶檢定-----131圖4.8-14 認知面廣告態度在廣告訴求之成偶檢定-----131圖4.8-15 情感面廣告態度在廣告訴求之成偶檢定-----132圖4.8-16 效用面品牌信念在廣告訴求之成偶檢定-----132圖4.8-17 廣告注意在廣告訴求之成偶檢定-----135圖4.8-18 圖案注意在廣告訴求之成偶檢定-----135圖4.8-19 文案理解在廣告訴求之成偶檢定-----136 圖4.8-20 圖案記憶在廣告訴求之成偶檢定-----136 圖4.8-21 認知面廣告態度在廣告訴求之成偶檢定@136 圖4.8-22 情感面廣告態度在廣告訴求之成偶檢定@137 圖4.9-1 廣告訴求在圖案注意之成偶檢定-----142 圖4.9-2 廣告訴求在廣告理解之成偶檢定-----143 圖4.9-3 廣告訴求在文案理解之成偶檢定-----143 圖4.9-4 廣告訴求在圖案記憶之成偶檢定-----143 圖4.9-5 廣告訴求在認知面廣告態度之成偶檢定-----144 圖4.9-6 廣告訴求在情感面廣告態度之成偶檢定-----144 圖4.9-8 廣告訴求在廣告注意之成偶檢定-----147 圖4.9-9 廣告訴求在圖案注意之成偶檢定-----148 圖4.9-10 廣告訴求在圖案注意之成偶檢定-----148 圖4.9-11 廣告訴求在認知面廣告態度之成偶檢定-----148 圖4.9-12 廣告訴求在情感面廣告態度之成偶檢定-----149 圖4.9-13 廣告訴求在效用面品牌信念之成偶檢定-----149 圖4.10-1 廣告訴求在廣告注意之成偶檢定-----153 圖4.10-2 廣告訴求在圖案注意之成偶檢定-----154 圖4.10-3 廣告訴求在文案注意之成偶檢定-----154 圖4.10-4 廣告訴求在文案理解之成偶檢定-----155 圖4.10-5 廣告訴求在圖案記憶之成偶檢定-----155 圖4.10-6 廣告訴求在認知面廣告態度之成偶檢定-----156 圖4.10-7 廣告訴求在情感面廣告態度之成偶檢定-----156 圖4.10-8 廣告訴求在效用面品牌信念之成偶檢定-----156 圖4.10-9 廣告訴求在購買意願之成偶檢定-----157 圖4.10-10 廣告訴求在廣告注意之成偶檢定-----160 圖4.10-11 廣告訴求在圖案注意之成偶檢定-----160 圖4.10-12 廣告訴求在圖案注意之成偶檢定-----160 圖4.10-13 廣告訴求在認知面廣告態度之成偶檢定-----161 圖4.10-14 廣告訴求在情感面廣告態度之成偶檢定-----161 | zh_TW |
| dc.source.uri (資料來源) | http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#B2002002281 | en_US |
| dc.subject (關鍵詞) | 廣告訴求 | zh_TW |
| dc.subject (關鍵詞) | 涉入 | zh_TW |
| dc.subject (關鍵詞) | 腦側化 | zh_TW |
| dc.subject (關鍵詞) | 購買決策 | zh_TW |
| dc.subject (關鍵詞) | 產品知識 | zh_TW |
| dc.subject (關鍵詞) | 購買行為 | zh_TW |
| dc.subject (關鍵詞) | 廣告態度中介模式 | zh_TW |
| dc.subject (關鍵詞) | 資訊處理過程 | zh_TW |
| dc.title (題名) | 廣告訴求對消費者認知與態度的影響--以大台北學生為例 | zh_TW |
| dc.type (資料類型) | thesis | en_US |
