| dc.contributor.advisor | 巫立宇 | zh_TW |
| dc.contributor.advisor | Wu, Lei-Yu | en_US |
| dc.contributor.author (Authors) | 楊鎧嘉 | zh_TW |
| dc.contributor.author (Authors) | Yang, Ka-Chia | en_US |
| dc.creator (作者) | 楊鎧嘉 | zh_TW |
| dc.creator (作者) | Yang, Ka-Chia | en_US |
| dc.date (日期) | 2020 | en_US |
| dc.date.accessioned | 1-Jul-2020 13:43:15 (UTC+8) | - |
| dc.date.available | 1-Jul-2020 13:43:15 (UTC+8) | - |
| dc.date.issued (上傳時間) | 1-Jul-2020 13:43:15 (UTC+8) | - |
| dc.identifier (Other Identifiers) | G0105932003 | en_US |
| dc.identifier.uri (URI) | http://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/130552 | - |
| dc.description (描述) | 碩士 | zh_TW |
| dc.description (描述) | 國立政治大學 | zh_TW |
| dc.description (描述) | 經營管理碩士學程(EMBA) | zh_TW |
| dc.description (描述) | 105932003 | zh_TW |
| dc.description.abstract (摘要) | 台灣企業十分熟悉由平價往高價市場發展的成長策略與模式，但對由”高端精品”定位往下滲透市場的策略及模式，相對缺乏經驗及參考案例。所以本研究選擇以國際精品床墊品牌Simmons席夢思為例，採用”個案研究”方式，研究該品牌在台灣床寢業中往下滲透市場時，其市場策略及具體的行銷方案。在確立研究方向、動機與目的後，本研究進行市場次級資料蒐集，對全球床墊產業、台灣市場概況進行了解、分析，並盤點台灣夢思內部資源。接著運用”五力分析”、”S.W.O.T.分析”等工具，檢視Simmons席夢思的成長策略後了解到：在完全競爭的床墊市場中，就算Simmons席夢思是市佔有率第一的品牌，也不能夠完全輕忽市場的走向與威脅。檢視品牌在台灣床墊業各市場區隔的表現後，發現除了滲透中低價位的市場策略方向之外，如果Simmons席夢思短期間持續擴張在中高價位的區隔，可能對品牌會更有利一些。另外，本研究也發現商品來源國的確會影響消費者對品牌形象的認知與購買偏好，因此Simmons席夢思在台灣市場導入”中國製造、中低價”商品時，就必須有完善的配套措施，才能降低未來品牌經營的風險。找出問題點及策略方向後，本研究運用”策略行銷4C模型”檢視這些行銷上未來可能面臨的問題，並探討具體、可行的解決方案。具體的結論是，必需持續強化Simmons席夢思”高端、精品床墊”品牌形象，維持消費者對品牌信賴度與黏著度；另外，為因應滲透中低價位的市場，在商品區隔、通路、銷售政策及廣告溝通等4P操作，都必需規劃配套的做法。才能在享受市場成長果實的同時，避免品牌形象崩壞、高貢獻顧客流失的風險。 | zh_TW |
| dc.description.tableofcontents | 摘要.................................................... 2表次.................................................... 3圖次.................................................... 4第一章 緒論.............................................. 8第一節 研究背景與動機..................................... 8第二節 研究目的與方法.....................................10第三節 研究流程...........................................11第四節 研究範圍與限制......................................13第二章 文獻探討...........................................14第一節 五力分析..........................................14第二節 安索夫矩陣Ansoff Matrix...........................19第三節 策略行銷4C模型....................................22第三章 床墊產業分析.......................................27第一節 床墊商品的分類....................................27第二節 全球床墊市場概況..................................33第三節 台灣床墊市場分析..................................42第四章 Simmons席夢思台灣市場競爭策略與作法.................63第一節 Simmons Taiwan席夢思台灣的現況....................63第二節 台灣市場競爭策略方向探討...........................69第三節 市場滲透行銷策略與具體作法.........................77第五章 結論與建議........................................85附錄....................................................88參考文獻.................................................89 | zh_TW |
| dc.source.uri (資料來源) | http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0105932003 | en_US |
| dc.subject (關鍵詞) | 市場成長策略 | zh_TW |
| dc.subject (關鍵詞) | 五力分析 | zh_TW |
| dc.subject (關鍵詞) | 安索夫矩陣 | zh_TW |
| dc.title (題名) | 精品床寢業之市場滲透策略與作法 - 以S品牌在台灣市場為例 | zh_TW |
| dc.title (題名) | Market Penetration Strategy and Practice for Luxury Mattress - Case Study of S Brand in Taiwan Market | en_US |
| dc.type (資料類型) | thesis | en_US |
| dc.relation.reference (參考文獻) | 一、 中文部分1. 司徒達賢，(2000)。策略管理新論觀念架構與分析方法。台北市：智勝文化事業。2. 巫立宇邱志聖，(2015)。銷售與顧客關係管理。台北市：新陸書局股份有限公司。3. 林四川(2008)。床墊消費行為與行銷策略之探討∼以台灣地區床墊市場消費者實證研究。國立中正大學，企業管理所，嘉義縣。4. 林天瀚(2015)。床墊產業之消費者網路口碑研究。國立政治大學，企業管理研究所，台北市。5. 林廷妤(2019)。彈簧床產業於虛實整合行銷之應用研究。大同大學，工業設計研究所，台北市。6. 林裕凌(2012)。床墊使用者之顧客價值研究。國立勤益科技大學，企業管理系碩士在職專班，台中市。7. 邱志聖，(2014)。策略行銷分析架構與實務應用第四版。台北市：智勝文化事業。8. 洪世章，(2016)。創新六策。台北市：聯經出版社。9. 秦兆瑋(2002)。製造來源國形象、消費者心理認知與知覺價格對消費者購買行為之影響-以兩岸都會區消費者為例。長榮管理學院，經營管理研究所，台南市。10. 麥可．波特周旭華譯，(2010)。競爭策略：產業環境及競爭者分析第三版。台北市：天下文化。11. 黃峙銘(2015)。跨國製藥藥廠在台灣之市場競爭策略研究以A公司為例。國立清華大學，科技管理學院高階經營管理碩士專班，新竹市。12. 葉家育(2005)。企業軟體業之市場滲透的策略與作法。國立清華大學，工業工程與工程管理研究所，新竹市。13. 曾珮琳(2003)。策略性品牌認同發展研究以國內床墊業為例。國立政治大學，經營管理碩士學程企管組，台北市。14. 曾瑞媛(2001)。品牌來源國及品牌權益影響消費者購買產品及服務意願之研究。真理大學，管理科學研究所，新北市。15. 程浩頤，「時尚教主」石靈慧：別再將「精品」與「奢侈品」混為一談--寫給台灣學生的產業入行指南，2020年2月12日，檢自：https://crossing.cw.com.tw/article/10351二、 英文部分1. Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors,RetrievedJanuary 6 2020, from: https://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=1496175 | zh_TW |
| dc.identifier.doi (DOI) | 10.6814/NCCU202000504 | en_US |
