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題名 台灣機電工程公司拓展海外市場關鍵成功因素-以A公司為例
Key successful factors for Taiwan mechanical and electrical engineering corporation to expand overseas markets -a case study of A company作者 黃鴻霖
Huang, Hung-Lin貢獻者 巫立宇
Wu, Lei-Yu
黃鴻霖
Huang, Hung-Lin關鍵詞 機電工程
國際化
策略行銷分析日期 2020 上傳時間 1-Feb-2021 14:02:08 (UTC+8) 摘要 工程營造相關產業一向被視為火車頭工業，是國家經濟發展的動能，尤其台灣以科技立圈，近年更因AI 與5G 等新技術出現， 電子科技業對擴廠愈趨積極，資本投入計畫也有所增加，相關廠房、無塵室等機電工程需求相當高，這也說明為何相關產業近年如此興盛。即使需求旺盛，但機電工程廠商想要在此市場立足並不容易，除了因這個產業具備資金密集、高人力索質需求等特性，另因競爭廠商眾多，想要在此產業中站穩腳步、持續成長並非易事。因此，也越來越多機電工程廠商跟隨著科技電子業顧客的腳步西進中國市場，並以此開始跨入國際工程領域。然而，這兩年受到美中貿易戰的影響，前往中國市場發展的機電工程廠商，其利基已不復以往。但國際市場並不只侷限在中國，機電工程廠商該如何往其他海外市場邁進實為一個值得探討的議題。故本論文選擇台灣一家機電工程廠商為主要研究對象，並以個案研究法為研究方法，採用「策略行銷分析祭構」為分析工具，藉此歸納個案公司如何在台灣市場取得競爭優勢，並以此為基礎成功邁向國際市場。 參考文獻 一、中文部份1.司徒達賢、林晉寬(1998)，台灣優勢廠商之資源管理模式，管理學報，第15卷第2期，255-270。2.行政院主計處(2011)。中華民國行業標準分類。3.巫立宇、邱志聖(2015)，銷售與顧客關係管理，新陸書局，台北。4.尚榮安(2001)。個案研究，弘智文化，台北5.邱志聖(2014)，策略行銷分析：架構與實務應用第四版，智勝出版社，台北。6.邱奕宏(2020)。國家對外援助與企業對外投資之關聯：以日本的對外援助為例，政治科學論叢，第85期，91-138。7.呂雪慧(2017)。林文淵出掌海外投資開發公司，工商時報。8.林柏君(2017)，我國營造業之發展現況與趨勢，經濟前瞻，第174期，43-48。9.林進南(2020a)，2021年我國建築工程業分析，台灣經濟研究院產經資料庫。10.林進南(2020b)，2021年我國營造業分析，台灣經濟研究院產經資料庫。11.林進南(2020c)，機電及管道工程業基本資料，台灣經濟研究院產經資料庫。12.政治大學商學院信義不動產研究發展中心(2011)，2011年台灣地區房地產年鑑，台北：行義文化。13.財團法人國際合作發展基金會(2020)，2019財團法人國際合作發展基金會年報。14.國家教育研究院(1995)，圖書館學與資訊科學大辭典。二、英文部份1.Barney, J. (1991). Firm Resource and Sustained Competitive Advantage, Journal of Management, 17(1), 99-120.2.Barney, J. (1997). Gaining and Sustaining Competitive Advantage, Addison-Wesley Publishing Company.3.Berry, L. L., Shostack, G. L. and Upath, G. (1983). Emerging perspectives on service marketing, Chicago, IL: American Marketing Association.4.Coleman, J. S. (1990). Foundations of social theory, Cambridge MA: Harvard University Press5.Dierickx, I. and Cool, K. (1989). Asset Stock Accumulation and Sustainability of Competitive Advantage, Management Science, 35(12), 1504-1511.6.Dwyer, F. R., Schurr, P. H., and Oh, S. (1987). Developing buyer-seller relationships, Journal of Marketing, 51, 11-27.7.Eisenhardt, K. M. (1989). Building theories from case study research, The Academy of Management Review, 14(4), 532-550.8.Eisenhardt, K. M. and Martin, J. A. (2000). Dynamic capabilities: What are they? Strategic Management Journal, 21, 1105-1121.9.Grootaert, C. and Van Bastelaer, T. (2002). The role of social capital in development: an empirical assessment, Cambridge University Press.10.Leonard-Barton, D. A. (1992). Core Capabilities and Core Rigidities: A Paradox in Managing New Product Development, Strategic Management Journal, 13(1), 111-126.11.Lin, N. (1992). The Struggle for Tiananmen: Anatomy of the 1989 Mass Movement, NY: Praeger.12.Mitchell, V. W. (1999). Consumer perceived risk: conceptualisations and models, European Journal of Marketing, 33(1), 163-195.13.Porter, M. E. (1980). Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors, New York: The Free Press.14.Rindova, V. P. and Kotha, S. (2001). Continuous `Morphing`: Competing through dynamic capabilities, form, and function, Academy of Management Journal, 44(6), 1263-1280.15.Teece, D. J., Pisano, G. and Shuen, A. (1997), Dynamic Capabilities and Strategic Management, Strategic Management Journal, 18(7), 509-533.16.Williams, M. (1997). Social Surveys: Design to Analysis: Social Research Issues, Methods and Process, Buckingham: Open University Press17.Williamson, O. E. (1975). Markets and Hierarchies, New York: Free Press.三、網路資源1.產業價值鏈資訊平台https://ic.tpex.org.tw/introduce.php?ic=S0002.全國法規資料庫：電器承裝業管理規則https://law.moj.gov.tw/LawClass/LawAll.aspx?pcode=J0030054 描述 碩士
國立政治大學
經營管理碩士學程(EMBA)
106932418資料來源 http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0106932418 資料類型 thesis dc.contributor.advisor 巫立宇 zh_TW dc.contributor.advisor Wu, Lei-Yu en_US dc.contributor.author (Authors) 黃鴻霖 zh_TW dc.contributor.author (Authors) Huang, Hung-Lin en_US dc.creator (作者) 黃鴻霖 zh_TW dc.creator (作者) Huang, Hung-Lin en_US dc.date (日期) 2020 en_US dc.date.accessioned 1-Feb-2021 14:02:08 (UTC+8) - dc.date.available 1-Feb-2021 14:02:08 (UTC+8) - dc.date.issued (上傳時間) 1-Feb-2021 14:02:08 (UTC+8) - dc.identifier (Other Identifiers) G0106932418 en_US dc.identifier.uri (URI) http://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/133854 - dc.description (描述) 碩士 zh_TW dc.description (描述) 國立政治大學 zh_TW dc.description (描述) 經營管理碩士學程(EMBA) zh_TW dc.description (描述) 106932418 zh_TW dc.description.abstract (摘要) 工程營造相關產業一向被視為火車頭工業，是國家經濟發展的動能，尤其台灣以科技立圈，近年更因AI 與5G 等新技術出現， 電子科技業對擴廠愈趨積極，資本投入計畫也有所增加，相關廠房、無塵室等機電工程需求相當高，這也說明為何相關產業近年如此興盛。即使需求旺盛，但機電工程廠商想要在此市場立足並不容易，除了因這個產業具備資金密集、高人力索質需求等特性，另因競爭廠商眾多，想要在此產業中站穩腳步、持續成長並非易事。因此，也越來越多機電工程廠商跟隨著科技電子業顧客的腳步西進中國市場，並以此開始跨入國際工程領域。然而，這兩年受到美中貿易戰的影響，前往中國市場發展的機電工程廠商，其利基已不復以往。但國際市場並不只侷限在中國，機電工程廠商該如何往其他海外市場邁進實為一個值得探討的議題。故本論文選擇台灣一家機電工程廠商為主要研究對象，並以個案研究法為研究方法，採用「策略行銷分析祭構」為分析工具，藉此歸納個案公司如何在台灣市場取得競爭優勢，並以此為基礎成功邁向國際市場。 zh_TW dc.description.tableofcontents 摘要 I第一章 緒論 1第一節 研究背景與動機 1第二節 研究目的與流程 2一、研究目的 2二、研究流程 3第三節 論文文章安排 3第二章 文獻探討 4第一節 資源與動態能力 4第二節 社會資本與人際關係網路 5第三節 策略行銷分析架構 7一、外顯單位效益成本 8二、資訊蒐集成本 11三、道德危機成本 13四、專屬陷入成本 15第三章 研究方法 17第一節 個案選擇 17第二節 資料蒐集 18第四章 產業概況 20第一節 營造業產業現況 20第二節 機電及管道工程業產業現況 23第五章 個案分析 29第一節 A公司概述 29第二節 「國合會」及「台灣海外工程公司」概述 31第三節 A公司之策略行銷分析 32一、外顯單位效益成本 32二、資訊搜尋成本 36三、道德危機成本 38四、專屬資產陷入成本 41第六章 結論 43第一節 研究結論 43第二節 後續研究建議 45參考文獻 46一、中文都份 46二、英文都份 47三、網路資源 48..... zh_TW dc.format.extent 1848216 bytes - dc.format.mimetype application/pdf - dc.source.uri (資料來源) http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0106932418 en_US dc.subject (關鍵詞) 機電工程 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 國際化 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 策略行銷分析 zh_TW dc.title (題名) 台灣機電工程公司拓展海外市場關鍵成功因素-以A公司為例 zh_TW dc.title (題名) Key successful factors for Taiwan mechanical and electrical engineering corporation to expand overseas markets -a case study of A company en_US dc.type (資料類型) thesis en_US dc.relation.reference (參考文獻) 一、中文部份1.司徒達賢、林晉寬(1998)，台灣優勢廠商之資源管理模式，管理學報，第15卷第2期，255-270。2.行政院主計處(2011)。中華民國行業標準分類。3.巫立宇、邱志聖(2015)，銷售與顧客關係管理，新陸書局，台北。4.尚榮安(2001)。個案研究，弘智文化，台北5.邱志聖(2014)，策略行銷分析：架構與實務應用第四版，智勝出版社，台北。6.邱奕宏(2020)。國家對外援助與企業對外投資之關聯：以日本的對外援助為例，政治科學論叢，第85期，91-138。7.呂雪慧(2017)。林文淵出掌海外投資開發公司，工商時報。8.林柏君(2017)，我國營造業之發展現況與趨勢，經濟前瞻，第174期，43-48。9.林進南(2020a)，2021年我國建築工程業分析，台灣經濟研究院產經資料庫。10.林進南(2020b)，2021年我國營造業分析，台灣經濟研究院產經資料庫。11.林進南(2020c)，機電及管道工程業基本資料，台灣經濟研究院產經資料庫。12.政治大學商學院信義不動產研究發展中心(2011)，2011年台灣地區房地產年鑑，台北：行義文化。13.財團法人國際合作發展基金會(2020)，2019財團法人國際合作發展基金會年報。14.國家教育研究院(1995)，圖書館學與資訊科學大辭典。二、英文部份1.Barney, J. (1991). Firm Resource and Sustained Competitive Advantage, Journal of Management, 17(1), 99-120.2.Barney, J. (1997). Gaining and Sustaining Competitive Advantage, Addison-Wesley Publishing Company.3.Berry, L. L., Shostack, G. L. and Upath, G. (1983). Emerging perspectives on service marketing, Chicago, IL: American Marketing Association.4.Coleman, J. S. (1990). Foundations of social theory, Cambridge MA: Harvard University Press5.Dierickx, I. and Cool, K. (1989). Asset Stock Accumulation and Sustainability of Competitive Advantage, Management Science, 35(12), 1504-1511.6.Dwyer, F. R., Schurr, P. H., and Oh, S. (1987). Developing buyer-seller relationships, Journal of Marketing, 51, 11-27.7.Eisenhardt, K. M. (1989). Building theories from case study research, The Academy of Management Review, 14(4), 532-550.8.Eisenhardt, K. M. and Martin, J. A. (2000). Dynamic capabilities: What are they? Strategic Management Journal, 21, 1105-1121.9.Grootaert, C. and Van Bastelaer, T. (2002). The role of social capital in development: an empirical assessment, Cambridge University Press.10.Leonard-Barton, D. A. (1992). Core Capabilities and Core Rigidities: A Paradox in Managing New Product Development, Strategic Management Journal, 13(1), 111-126.11.Lin, N. (1992). The Struggle for Tiananmen: Anatomy of the 1989 Mass Movement, NY: Praeger.12.Mitchell, V. W. (1999). Consumer perceived risk: conceptualisations and models, European Journal of Marketing, 33(1), 163-195.13.Porter, M. E. (1980). Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors, New York: The Free Press.14.Rindova, V. P. and Kotha, S. (2001). Continuous `Morphing`: Competing through dynamic capabilities, form, and function, Academy of Management Journal, 44(6), 1263-1280.15.Teece, D. J., Pisano, G. and Shuen, A. (1997), Dynamic Capabilities and Strategic Management, Strategic Management Journal, 18(7), 509-533.16.Williams, M. (1997). Social Surveys: Design to Analysis: Social Research Issues, Methods and Process, Buckingham: Open University Press17.Williamson, O. E. (1975). Markets and Hierarchies, New York: Free Press.三、網路資源1.產業價值鏈資訊平台https://ic.tpex.org.tw/introduce.php?ic=S0002.全國法規資料庫：電器承裝業管理規則https://law.moj.gov.tw/LawClass/LawAll.aspx?pcode=J0030054 zh_TW dc.identifier.doi (DOI) 10.6814/NCCU202100010 en_US
