| dc.contributor.advisor | 洪順慶 | zh_TW |
| dc.contributor.author (Authors) | 王宏洲 | zh_TW |
| dc.creator (作者) | 王宏洲 | zh_TW |
| dc.date (日期) | 2005 | en_US |
| dc.date.accessioned | 11-Sep-2009 16:40:41 (UTC+8) | - |
| dc.date.available | 11-Sep-2009 16:40:41 (UTC+8) | - |
| dc.date.issued (上傳時間) | 11-Sep-2009 16:40:41 (UTC+8) | - |
| dc.identifier (Other Identifiers) | G0088360010 | en_US |
| dc.identifier.uri (URI) | https://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/29820 | - |
| dc.description (描述) | 碩士 | zh_TW |
| dc.description (描述) | 國立政治大學 | zh_TW |
| dc.description (描述) | 企業管理研究所 | zh_TW |
| dc.description (描述) | 88360010 | zh_TW |
| dc.description (描述) | 94 | zh_TW |
| dc.description.abstract (摘要) | 近年來台灣車市面臨市場萎縮、品牌整合以及經銷獲利下滑等多重不利的影響。車廠或總代理為了維護品牌形象、降低通路內部競爭、提高客戶滿意以及達成銷售目標，紛紛採取不同的應對措施。本研究之目的即是借助某一公司之真實個案，予以剖析商業決策之模式如何應用在通路整合之策略及策略通路通路理論相互呼應。此個案為一家極具品牌價值之國際車廠在成功購併另一家國際車廠後，在國內市場進行通路整合之實務案例。個案背景為被購併方在台灣市場面臨經銷通路間的惡性競爭與銷售成績每況愈下等窘境下，購併方欲藉由其品牌優勢提昇被購併方在國內市場的品牌形象與銷售成績。於此，購併方必須一一解決被購併方在經銷通路上的問題，如經銷通路間的惡性競爭、急遽萎縮的新車銷售目標，以及過去銷售所累積的龐大流通車口數服務問題等。於此個案中，本研究採用過去十年（1992年~2001年）被購併方的銷售數據、車口數以及車口之地區分佈資料進行量化與質化之分析，再對未來十年（2001年~2010年）進行銷售預測以及損益平衡分析等。再以分析之結果針對全台各地區經銷通路與顧客服務之需求進行經銷通路與資源之重點配置，包括進行經銷通路之削減、經銷通路地點之重配置、經銷通路功能之重新調整以及購併方資源之介入等，牽涉層面極為廣泛且同時兼顧多方之策略考量，可做為國內通路策略規劃研究之參考。 | zh_TW |
| dc.description.tableofcontents | 謝辭……………………………………………………………………………I 摘要………………………………………………………..…….…………II 目錄…………………………………………………………...………….III 圖目錄………………………………………………………..……….…….V 表目錄……………………………………………………………….…….VII 第一章 緒論………………………………………………………...…….1 一、研究動機…………………………………………………………………1 二、研究目的…………………………………………………………………3 三、研究架構…………………………………………………………………3 第二章 文獻探討………………………………………………...……….4 一、決定通路層級結構之考量因素…………………………………………4 二、汽車行銷通路類型探討…………………………………………………5 （一）行銷通路結構…………………………………………………………5 （二）通路結構分類…………………………………………………………7 三、汽車產業通路之相關研究………………………………………………9 四、汽車經銷通路模式…………………………………………………….10 五、台灣汽車經銷通路模式……………………………………………….12 六、通路策略定義與類型………………………………………………….13 七、通路績效評估………………………………………………………….13 第三章 研究方法………………………………………………...………16 一、研究方法的選擇…………………………………………….…………16 二、資料收集方式………………………………………………………….19 三、資料分析……………………………………….………………………20 第四章 個案研究………………………………………...………………23 一、個案背景介紹………………………………………………………….23 （一）A公司之經銷通路背景沿革…………………………………………23 （二）產品…………………………………..…………………………….25 （三）定價………………………………….…….……………………….26 （四）經銷商績效………………………………………………………….27 二、A公司的SWOT分析………………………………………………………28 三、台灣A公司經銷通路再造計劃…………………………………………31 （一）經銷通路計劃……………………………………………………….31 1. 經銷通路計劃之目的……………………………………...………….31 2. 通路的關鍵假設……………………………………...……………….31 3. 經銷通路規劃的關鍵步驟與和規劃方法………………………………33 (1) 找出A公司現有的客戶群聚…………………………………..……..33 (2) 經銷通路策略情境分析………………………………………...….34 (3) 財務面可行性研究…………………………………………...…….35 i. 假設…………………………………………………………..………..35 ii. 獲利/損失分析……………………………………………..…………36 iii. A公司經銷商評估…………………………………………..……….36 (4) 各車廠經銷通路之比較分析…………………………………...….42 （二）A公司零售通路的建議…………………………………….……….43 1. 銷售地區別分析（一）－大台北/基隆…………….…………………44 2. 銷售地區別分析（二）－桃園/新竹/苗栗……………………………53 3. 銷售地區別分析（三）－台中/彰化/南投……………………………58 4. 銷售地區別分析（四）－雲林/嘉義/台南……………………………63 5. 銷售地區別分析（五）－高雄/屏東………………………………….70 6. 銷售地區別分析（六）－宜蘭/花蓮/台東……………………………78 四、國內市場之整體策略………………………………………………….85 第五章 結論……………………………………………………………….88 一、研究結論……………………………………………………………….88 二、後續研究建議………………………………………………………….90 參考文獻…………………………………………………………………...91 | zh_TW |
| dc.language.iso | en_US | - |
| dc.source.uri (資料來源) | http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0088360010 | en_US |
| dc.subject (關鍵詞) | 汽車產業 | zh_TW |
| dc.subject (關鍵詞) | 經銷通路 | zh_TW |
| dc.subject (關鍵詞) | 策略規劃 | zh_TW |
| dc.subject (關鍵詞) | 個案研究 | zh_TW |
| dc.title (題名) | 台灣汽車產業經銷通路整併策略之研究 | zh_TW |
| dc.type (資料類型) | thesis | en |
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