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題名 臺灣信用卡發卡機構經營策略之硏究 : 以個案公司為例 作者 陳健忠 貢獻者 陳隆麒
陳健忠日期 2003 上傳時間 28-Sep-2018 17:51:04 (UTC+8) 摘要 論文摘要 信用卡發卡業者應制定有效之經營策略，貫徹執行行動計畫，建立並維持競爭優勢，才能享有顯著的經濟規模之效益，進而達績奪標。回顧台灣信用卡業務十多來年的發展，目前共有五十八家信用卡發卡機構，但其已達經濟規模而真正獲利者不超過10家，其餘皆處於虧損狀態。國內信用卡業務競爭已十分激烈，而發卡機構應該採行何種有效之經營策略，以達績奪標，這就是本研究主要的研究目的。本研究係採個案研究法，以深入訪談、資料分析、及側面調查等交互運用方式，來探討個案公司所面臨的問題及應採行的策略與行動計劃。本個案研究架構係依據Aaker的理論架構來進行內外在分析與策略規劃。整個研究架構分為四個階段：一、首先進行內外在分析，以界定存在於外在環境中的機會與威脅，並區分個案公司之優勢與劣點；二、根據以上之分析，發現該公司所面臨的問題；三、針對該問題擬定數個可行的策略，包括根本策略、競爭策略與營運策略，然後依照適當的準則進行評估與選擇；四、根據所選擇的策略方案，擬定與之配合的組織結構與功能性政策，之後再據以訂出各種短、中、長期的行動計劃。 本研究建議個案公司在短期採行產品擴張策略，而在長期採行市場擴張策略，並且以差異化集中作為主要的競爭策略，以發揮個案公司的核心能力，並能繼續建立並維持多元的競爭優勢。 參考文獻 壹、中文部分：一、書籍司徒達賢，策略管理新論―觀念架構與分析方法。智勝文化，民國89年初版。翁景民譯，David A. Aaker著，策略行銷管理。台北華泰文化，民國89年初版。吳思華，策略九說。台北麥田出版公司。民國85年。許是祥譯，David A. Aaker著，企業策略管理。台北中華企業管理發展中心，民國76年9月三版。陳隆麒，現代財務管理―理論與應用。台北華泰文化，民國81年。周旭華譯，Michael E. Porter著，競爭策咯，台北天下文化出版社，民國87年。黃營杉譯，Gharles W. Hill & Gareth R. Jones著，策略管理，華泰文化事業公司民88年。伍忠賢，企業購併聖經，遠流出版事業股份有限公司（民89）。周紹賢 卡位：信用卡行銷爭霸，遠流出版事業股份有限公司。李儀坤、張捷昌、黃建森，金融風險管理，華泰文化事業公司（民89）。林繼恆，信用卡業務及法務之理論與實務，（民89）台灣金融研訓院。二、論文蔡振豪，資訊家電流通業經營策略之研究―以個案公司為例，（民90），政大企研所碩士論文。白豐榮，銀行經營信用卡業務與風險管理之研究，（民90）銘傳大學金融研究所碩士論文。張文生，銀行建構信用卡信用風險即時預警系統之研究，（民90）中原大學企業管理研究所碩士論文。馮鎮邦，建立顧客信任的服務行銷策略--以信用卡為例，（民89）政大企研所碩士論文。林慧璇，國際信用卡持卡人選擇持卡種類決策過程之研究―以台北市為例，（民89）東吳大學企業管理學系碩士論文。林育廷，信用卡當事人法律關係與風險管理，（民88）年政治大學風險管理與保險研究所碩士論文。洪士堯，信用卡關係行銷與交易行銷策略建立之研究，（民87）義守大學管科所碩士論文。葉子嘉，銀行信用卡行銷策略之研究，（民86）銘傳大學管科所碩士論文。周一玲，信用卡市場策爭奪戰，（民86）國立臺灣大學新聞研究所碩士論文。方永銘，交通大學校園認同卡持卡者行為分析，（民85）交通大學管科所碩士論文，。唐光平，消費者對信用卡認知與偏好之研究，（民85）高雄工學院管理科學碩士論文。許玉玲，臺灣信用卡發卡機構競爭策略之探討，（民85），國立中興大學企業管理研究所碩士論文。楊進祺，企管所在校學生信用卡使用之研究，（民84）國立台灣大學商研所碩士論文。巫喜瑞，銀行信用卡行銷策略之研究--以認同卡為例，（民84）中山大學企研所碩士論文。蘇俊雄，信用卡持卡人的滿意程度與抱怨行為之研究，（民83）淡江國企所碩士論文。吳豐志，信用卡市場區隔與定位之研究，（民83）東海大學管理研究所碩士論文。馬芳資，信用卡信用風險預警範例學習系統之研究，（民83）國立政治大學資訊管理研究所碩士論文。黃秋凌，信用卡管理問題之研究，（民82）國立政治大學會計研究所碩士論文。賴信澤，信用卡之市場區隔研究，（民78），台灣大學商學研究所碩士論文。三、期刊財政部金融局統計室編印，金融業務 計輯要第291期，民91年2月。財政部、全國信用卡會議實錄，中華民國銀行公會編印，民國90年11月。華信安泰信用卡股份有限公司，公開說明書，民90年。林繼恆（民89），信用卡業務及法務之理論與實務，台灣金融研訓院。施孟隆、游清芳、李佳珍（民88），Logit模式應用於信用卡信用風險審核系統之研究―以國內某銀行信用卡中心為例，金融財務季刊第四期，金融研訓院，頁85-104。陳炳良（民88），信用卡的風險管理，金融財務，第3期，台灣金融研訓院，頁77~91。湯宗益、張紹勳（民88），台灣銀行季刊，第50卷第1期，台灣銀行。江威娜（民86），信用卡未來發展的趨勢，理財顧問雜誌月刊，31-32頁。莊健群（民86），信用卡大戰山雨欲來，統領雜誌月刊，27-39頁。張淑貞（民86），信用卡市場豬羊變色，自由時報，19版。盧銀武（民86），信用卡認知篇之一：台灣信用卡發展史，理財顧問雜誌月刊，17-20頁。鄭美霞（民85），百家爭鳴的消費市場，動腦，7-8頁。曾俊堯（民85），台灣信用卡市場的競爭分析與未來展望，台北銀行月刊，66-70頁。貳、英文部份Credit Suisse, Taiwan Credit Card Market Update, 26 August , 2002. Credit Suisse Equity Research.Salomon Smith Barney, Credit Card Review, , Equity Research Taiwan, August , 2000.Aaker,D.A., Strategic Market Management. 2000, New York: John Wiley &Sons.AD. Chandler. Jr. Strategy and Structure Cambridge,，1962，Mass :M.I.T. Press.Ansoff, H. Ingo and Steward, J.M. (1967), “Strategies for a Technology-Based Business,”Harvard Business Review, Nov-Dec., pp.81-93.Ansoff, H.I., Corporate Strategy, 1965, New York: McGraw-Hill Press. Badaracco,J. (1991), “The Knowledge Link：How Firms Compete through strategic Alliances”, Boston, Mass: Harvard Business School.Barney, Jay B(1986),” Types of Competition and the Theory of Strategy: Toward an Integrative Framework,” Academy of Management Review, vll n4, Oct., p.791-800.Bellenge D.N., D.H. Robertson &B.A. Greenbeerg, “Female Attitudes Toward The Use of Credit v.s. Cash, Journal of Bank of Research.Boseman, G., Phatak, A.V. and Berger R.E. S., Strategic Management: Text and Cases., 1986, New York: John, Wiley.Branson, Jack (1990), “Transnational Strategic Alliances: Why, What, Where and How,” Multinational Business, Issue 2, Summer, pp.54-61.Chandler, A. D. Jr., Strategy and Structure, 1962, Cambridge, Mass: M. I. T. Press.Charles W. L. Hill and Gareth R Jones，Strategic Management:an Integrative Approach，1995，Boston ,MA :Houghton MifflinChristopher A. Bartlett and Sumantra Ghoshal, Transnational Management, Text, Cases, and Readings in Cross-Border Management 2ⁿᵈ edition, Richard Irwin D. Inc.Collis and Montgomery; Corporate Strategy Resource and the Scope of the firm, 1997, IRWIN。Credit Card Management Journal，Pages 33, May, 2001, Pages 30, May2002 David H. Buzzell et al, The Bank Credit Card Business, American Bankers Association, Washington, D.C 1998.Eisenhardt, K. M & Zbaracki, M., Strategic Decision Making. Strategic Management Journal, Special Issue 13, 1992G.A., and Miner, J.B., Management Policy and Strategy：Text, Readings and Cases, 1977, New York：Mc-millan Publishing Co. Press.Galbraith, J.R. and Nathanson, D.A., Strategy Implementation: Structure and Process, 1986, St. Paul, Minn.: West.Glueck, W.F., Business Policy: Strategy Formulation and Management Action, 1976,2nd. New York McGraw-Hill.Harvey, Don, Strategic Management, 1982, Bell and Howell Company Press.Hammel, G. and Prahalad, C. K. Strategic Intent, Harvard Business Review, May-June, 1989,pp.63-76.Haner, F.T., Business Policy, Planning and Strategy, 1976,Cambridge Mass:Winthrop Press.Hofer, C.W., and D.E. Schendel, Strategic Management: A New View of Business Policy and Planning, 1979, New York：Little, Brown and Co.Kotler, P.,Marketing Management, Analysis,Planning and Controls, 1976, New Jersey: Prentice-Hall.Luthans, F. and Hodgetts, R. M., Business, 1989, Chicago: Dryden Press.Miles, R. E. and Snow, C. C., Organizational Strategy, Structure and Process, 1978, McGraw-Hills Press.Miles, R. E. and C. C. Snow, Causes of Failure in Network Organizations, California Management Review, pp. 53, 21pgs. 1992Oliver ,C.,Determinants of Interorganizational Relationship: Integration and Future Directions ,Academy of Management, Vol.15.1990Newman W.H. and J.P.Logan, Strategy, Policy and Central Management, 1981, Cincinnati: South-Western.Pankaj, Ghemawat, Strategy and the Business Landscape Text and Cases, 1998, Addison-Wesley Longman, Inc.Porter, M. E., Competitive Strategy：Techniques for Analyzing Industries and Competitors, 1980, New York：Free Press.Porter, M. E. and M. B. Fuller, Coalitions and Global Strategy. In Michael E. Porter, editor, Competition in Global Industries, 1987, Harvard Business School Press.Porter, M.E. and Fuller, R, Competition in Global Industries, Boston, MA:1988, Harvard Business School Press.Prahalad, C.K. and G. Hammel, The Core Competence of the Organization, 1990, Harvard Business Review, Vol.68, No.3, pp.118-225.Rogers, D. C. D., Business Policy and Planning: Text and Cases , 1977 Eaglewood Cliffs, N. J.: Prentice - HallSteiner, G.A., Top Management Planning, 1969, New York: McMillan Press.Steiner, G.A., and Miner, J.B. (1977), Management Policy and Strategy: Text, Readings and Cases, New York: McMillan Publishing Co. Press.Subhash C. Jain, Marketing Planning & Strategy. 4ᵗʰ edithion, 1993, South-Western Publishing Co.Wernerfelt, Biger (1984), A Resource-Based View of the Firm, Strategic Management Journal, Vol. 5, pp.171-180.Wheelen, T. L. and Hunger, J. D., Strategic Management and Business Policy ,1989, Mass. Addison - WesleyZeithaml, V. A. & Bitner, M. J., Service Marketing, 2000 ,2nd ed., N.Y. McGraw -Hill, 描述 碩士
國立政治大學
經營管理碩士學程
91資料來源 http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G91NCCV4582012 資料類型 thesis dc.contributor.advisor 陳隆麒 dc.contributor.author (Authors) 陳健忠 dc.creator (作者) 陳健忠 dc.date (日期) 2003 dc.date.accessioned 28-Sep-2018 17:51:04 (UTC+8) - dc.date.available 28-Sep-2018 17:51:04 (UTC+8) - dc.date.issued (上傳時間) 28-Sep-2018 17:51:04 (UTC+8) - dc.identifier.uri (URI) http://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/120207 - dc.description (描述) 碩士 dc.description (描述) 國立政治大學 dc.description (描述) 經營管理碩士學程 dc.description (描述) 91 dc.description.abstract (摘要) 論文摘要 信用卡發卡業者應制定有效之經營策略，貫徹執行行動計畫，建立並維持競爭優勢，才能享有顯著的經濟規模之效益，進而達績奪標。回顧台灣信用卡業務十多來年的發展，目前共有五十八家信用卡發卡機構，但其已達經濟規模而真正獲利者不超過10家，其餘皆處於虧損狀態。國內信用卡業務競爭已十分激烈，而發卡機構應該採行何種有效之經營策略，以達績奪標，這就是本研究主要的研究目的。本研究係採個案研究法，以深入訪談、資料分析、及側面調查等交互運用方式，來探討個案公司所面臨的問題及應採行的策略與行動計劃。本個案研究架構係依據Aaker的理論架構來進行內外在分析與策略規劃。整個研究架構分為四個階段：一、首先進行內外在分析，以界定存在於外在環境中的機會與威脅，並區分個案公司之優勢與劣點；二、根據以上之分析，發現該公司所面臨的問題；三、針對該問題擬定數個可行的策略，包括根本策略、競爭策略與營運策略，然後依照適當的準則進行評估與選擇；四、根據所選擇的策略方案，擬定與之配合的組織結構與功能性政策，之後再據以訂出各種短、中、長期的行動計劃。 本研究建議個案公司在短期採行產品擴張策略，而在長期採行市場擴張策略，並且以差異化集中作為主要的競爭策略，以發揮個案公司的核心能力，並能繼續建立並維持多元的競爭優勢。 dc.description.tableofcontents 目錄章節次 頁次第壹章 緒論1第一節 研究動機與目的3第二節 研究範圍與限制5第三節 論文架構7第貳章 文獻探討8第一節 經營策略的概念8第二節 策略管理理論13第三節 信用卡產業經營策略實證研究之相關文獻28第四節 策略研究文獻與本研究之相關討論32第參章 研究設計34第一節 研究架構34第二節 研究方法與程序38第肆章 外在分析與機會威脅之認定41第一節 環境分析41第二節 產業分析48第三節 顧客分析73第四節 競爭對手分析76第五節 關鍵成功因素暨機會與威脅認定83第伍章 內在分析與優劣勢評估88第一節 個案公司簡介88第二節 現在策略分析97第三節 經營績效分析103第四節 組織及管理政策分析110第五節 策略困擾分析117第六節 優劣勢之分析119第陸章 問題認定與說明120第一節 問題認定120第二節 主要迫切問題123第三節 次要迫切問題124第四節 主要不迫切問題125第五節 次要不迫切問題126第六節 要因分析126第柒章 策略制定129第一節 使命與目標129第二節 可行的策略方向133第三節 產品發展策略138第四節 市場擴張策略145第五節 策略的評估與選擇148第六節 策略執行152第捌章 結論與建議157第一節 結論157第二節 建議160參考文獻164中文部份164英文部份167圖目次圖次 頁次圖2-1策略市場管理的構成概要15圖2-2 Glueck策略規劃之架構16圖2-3 Steine 策略規劃的架構17圖2-4 Harvey企業策略規劃模式18圖2-5策略形態分析法架構19圖2-6 Porter之五力分析22圖2-7 Porter之三個基本策略27圖3-1研究架構34圖3-2研究程序架構40圖4-1信用卡消費作業流程48圖5-1個案公司組織系統92圖5-2杜邦分析109圖6-1要因分析128圖7-1事業成長策略類型134圖7-2垂直整合的價值活動140圖7-3競爭優勢141圖7-4成長率對佔有率矩陣142圖7-5市場擴張策略下的垂直整合的價值活動146圖7-6成長率對佔有率矩陣147表目次表次 頁次表2-1學者對策略所下的定義整理9表2-2決定產業獲利力五種競爭力23表2-3策略類型歸類24表2-4 Miles & Snow的四種適應性策略25表2-5信用卡經營策略實證之相關文獻28表3-1訪談人數與時數39表4-1部份台灣經濟指標45表4-2國內人口分層年齡統計47表4-3信用卡發展沿革50表4-4過去十年國內信用卡主要統計資料55表4-5流通卡數推估56表4-6發卡機構損益模型64表4-7餘額代償業務現有主要競爭對手78表5-1最近三年業務量及市佔率95表5-2平均每卡動用循環信用額度比較101表5-3財務結構分析104表5-4經營管理能力分析106表5-5獲利能力分析107表5-6個案公司最近三年損益表108表6-1個案公司面臨的問題122表7-1業務目標130表7-2產品線的改變138表7-3方案評估標準的權重配置149表7-4個案公司對兩種策略方案的選擇評估150表8-1問題與解決方式對照161 dc.format.extent 115 bytes - dc.format.mimetype text/html - dc.source.uri (資料來源) http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G91NCCV4582012 dc.title (題名) 臺灣信用卡發卡機構經營策略之硏究 : 以個案公司為例 dc.type (資料類型) thesis dc.relation.reference (參考文獻) 壹、中文部分：一、書籍司徒達賢，策略管理新論―觀念架構與分析方法。智勝文化，民國89年初版。翁景民譯，David A. Aaker著，策略行銷管理。台北華泰文化，民國89年初版。吳思華，策略九說。台北麥田出版公司。民國85年。許是祥譯，David A. Aaker著，企業策略管理。台北中華企業管理發展中心，民國76年9月三版。陳隆麒，現代財務管理―理論與應用。台北華泰文化，民國81年。周旭華譯，Michael E. Porter著，競爭策咯，台北天下文化出版社，民國87年。黃營杉譯，Gharles W. Hill & Gareth R. Jones著，策略管理，華泰文化事業公司民88年。伍忠賢，企業購併聖經，遠流出版事業股份有限公司（民89）。周紹賢 卡位：信用卡行銷爭霸，遠流出版事業股份有限公司。李儀坤、張捷昌、黃建森，金融風險管理，華泰文化事業公司（民89）。林繼恆，信用卡業務及法務之理論與實務，（民89）台灣金融研訓院。二、論文蔡振豪，資訊家電流通業經營策略之研究―以個案公司為例，（民90），政大企研所碩士論文。白豐榮，銀行經營信用卡業務與風險管理之研究，（民90）銘傳大學金融研究所碩士論文。張文生，銀行建構信用卡信用風險即時預警系統之研究，（民90）中原大學企業管理研究所碩士論文。馮鎮邦，建立顧客信任的服務行銷策略--以信用卡為例，（民89）政大企研所碩士論文。林慧璇，國際信用卡持卡人選擇持卡種類決策過程之研究―以台北市為例，（民89）東吳大學企業管理學系碩士論文。林育廷，信用卡當事人法律關係與風險管理，（民88）年政治大學風險管理與保險研究所碩士論文。洪士堯，信用卡關係行銷與交易行銷策略建立之研究，（民87）義守大學管科所碩士論文。葉子嘉，銀行信用卡行銷策略之研究，（民86）銘傳大學管科所碩士論文。周一玲，信用卡市場策爭奪戰，（民86）國立臺灣大學新聞研究所碩士論文。方永銘，交通大學校園認同卡持卡者行為分析，（民85）交通大學管科所碩士論文，。唐光平，消費者對信用卡認知與偏好之研究，（民85）高雄工學院管理科學碩士論文。許玉玲，臺灣信用卡發卡機構競爭策略之探討，（民85），國立中興大學企業管理研究所碩士論文。楊進祺，企管所在校學生信用卡使用之研究，（民84）國立台灣大學商研所碩士論文。巫喜瑞，銀行信用卡行銷策略之研究--以認同卡為例，（民84）中山大學企研所碩士論文。蘇俊雄，信用卡持卡人的滿意程度與抱怨行為之研究，（民83）淡江國企所碩士論文。吳豐志，信用卡市場區隔與定位之研究，（民83）東海大學管理研究所碩士論文。馬芳資，信用卡信用風險預警範例學習系統之研究，（民83）國立政治大學資訊管理研究所碩士論文。黃秋凌，信用卡管理問題之研究，（民82）國立政治大學會計研究所碩士論文。賴信澤，信用卡之市場區隔研究，（民78），台灣大學商學研究所碩士論文。三、期刊財政部金融局統計室編印，金融業務 計輯要第291期，民91年2月。財政部、全國信用卡會議實錄，中華民國銀行公會編印，民國90年11月。華信安泰信用卡股份有限公司，公開說明書，民90年。林繼恆（民89），信用卡業務及法務之理論與實務，台灣金融研訓院。施孟隆、游清芳、李佳珍（民88），Logit模式應用於信用卡信用風險審核系統之研究―以國內某銀行信用卡中心為例，金融財務季刊第四期，金融研訓院，頁85-104。陳炳良（民88），信用卡的風險管理，金融財務，第3期，台灣金融研訓院，頁77~91。湯宗益、張紹勳（民88），台灣銀行季刊，第50卷第1期，台灣銀行。江威娜（民86），信用卡未來發展的趨勢，理財顧問雜誌月刊，31-32頁。莊健群（民86），信用卡大戰山雨欲來，統領雜誌月刊，27-39頁。張淑貞（民86），信用卡市場豬羊變色，自由時報，19版。盧銀武（民86），信用卡認知篇之一：台灣信用卡發展史，理財顧問雜誌月刊，17-20頁。鄭美霞（民85），百家爭鳴的消費市場，動腦，7-8頁。曾俊堯（民85），台灣信用卡市場的競爭分析與未來展望，台北銀行月刊，66-70頁。貳、英文部份Credit Suisse, Taiwan Credit Card Market Update, 26 August , 2002. Credit Suisse Equity Research.Salomon Smith Barney, Credit Card Review, , Equity Research Taiwan, August , 2000.Aaker,D.A., Strategic Market Management. 2000, New York: John Wiley &Sons.AD. Chandler. Jr. Strategy and Structure Cambridge,，1962，Mass :M.I.T. Press.Ansoff, H. Ingo and Steward, J.M. (1967), “Strategies for a Technology-Based Business,”Harvard Business Review, Nov-Dec., pp.81-93.Ansoff, H.I., Corporate Strategy, 1965, New York: McGraw-Hill Press. Badaracco,J. (1991), “The Knowledge Link：How Firms Compete through strategic Alliances”, Boston, Mass: Harvard Business School.Barney, Jay B(1986),” Types of Competition and the Theory of Strategy: Toward an Integrative Framework,” Academy of Management Review, vll n4, Oct., p.791-800.Bellenge D.N., D.H. Robertson &B.A. Greenbeerg, “Female Attitudes Toward The Use of Credit v.s. Cash, Journal of Bank of Research.Boseman, G., Phatak, A.V. and Berger R.E. S., Strategic Management: Text and Cases., 1986, New York: John, Wiley.Branson, Jack (1990), “Transnational Strategic Alliances: Why, What, Where and How,” Multinational Business, Issue 2, Summer, pp.54-61.Chandler, A. D. Jr., Strategy and Structure, 1962, Cambridge, Mass: M. I. T. Press.Charles W. L. Hill and Gareth R Jones，Strategic Management:an Integrative Approach，1995，Boston ,MA :Houghton MifflinChristopher A. Bartlett and Sumantra Ghoshal, Transnational Management, Text, Cases, and Readings in Cross-Border Management 2ⁿᵈ edition, Richard Irwin D. Inc.Collis and Montgomery; Corporate Strategy Resource and the Scope of the firm, 1997, IRWIN。Credit Card Management Journal，Pages 33, May, 2001, Pages 30, May2002 David H. Buzzell et al, The Bank Credit Card Business, American Bankers Association, Washington, D.C 1998.Eisenhardt, K. M & Zbaracki, M., Strategic Decision Making. Strategic Management Journal, Special Issue 13, 1992G.A., and Miner, J.B., Management Policy and Strategy：Text, Readings and Cases, 1977, New York：Mc-millan Publishing Co. Press.Galbraith, J.R. and Nathanson, D.A., Strategy Implementation: Structure and Process, 1986, St. Paul, Minn.: West.Glueck, W.F., Business Policy: Strategy Formulation and Management Action, 1976,2nd. New York McGraw-Hill.Harvey, Don, Strategic Management, 1982, Bell and Howell Company Press.Hammel, G. and Prahalad, C. K. Strategic Intent, Harvard Business Review, May-June, 1989,pp.63-76.Haner, F.T., Business Policy, Planning and Strategy, 1976,Cambridge Mass:Winthrop Press.Hofer, C.W., and D.E. Schendel, Strategic Management: A New View of Business Policy and Planning, 1979, New York：Little, Brown and Co.Kotler, P.,Marketing Management, Analysis,Planning and Controls, 1976, New Jersey: Prentice-Hall.Luthans, F. and Hodgetts, R. M., Business, 1989, Chicago: Dryden Press.Miles, R. E. and Snow, C. C., Organizational Strategy, Structure and Process, 1978, McGraw-Hills Press.Miles, R. E. and C. C. Snow, Causes of Failure in Network Organizations, California Management Review, pp. 53, 21pgs. 1992Oliver ,C.,Determinants of Interorganizational Relationship: Integration and Future Directions ,Academy of Management, Vol.15.1990Newman W.H. and J.P.Logan, Strategy, Policy and Central Management, 1981, Cincinnati: South-Western.Pankaj, Ghemawat, Strategy and the Business Landscape Text and Cases, 1998, Addison-Wesley Longman, Inc.Porter, M. E., Competitive Strategy：Techniques for Analyzing Industries and Competitors, 1980, New York：Free Press.Porter, M. E. and M. B. Fuller, Coalitions and Global Strategy. In Michael E. Porter, editor, Competition in Global Industries, 1987, Harvard Business School Press.Porter, M.E. and Fuller, R, Competition in Global Industries, Boston, MA:1988, Harvard Business School Press.Prahalad, C.K. and G. Hammel, The Core Competence of the Organization, 1990, Harvard Business Review, Vol.68, No.3, pp.118-225.Rogers, D. C. D., Business Policy and Planning: Text and Cases , 1977 Eaglewood Cliffs, N. J.: Prentice - HallSteiner, G.A., Top Management Planning, 1969, New York: McMillan Press.Steiner, G.A., and Miner, J.B. (1977), Management Policy and Strategy: Text, Readings and Cases, New York: McMillan Publishing Co. Press.Subhash C. Jain, Marketing Planning & Strategy. 4ᵗʰ edithion, 1993, South-Western Publishing Co.Wernerfelt, Biger (1984), A Resource-Based View of the Firm, Strategic Management Journal, Vol. 5, pp.171-180.Wheelen, T. L. and Hunger, J. D., Strategic Management and Business Policy ,1989, Mass. Addison - WesleyZeithaml, V. A. & Bitner, M. J., Service Marketing, 2000 ,2nd ed., N.Y. McGraw -Hill,
